浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專(zhuān)注于智慧會(huì)展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會(huì)展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會(huì)展大數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，為展會(huì)節(jié)約成本，幫助展會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

公司魔鏡云會(huì)展應(yīng)用憑借高效實(shí)用的功能、簡(jiǎn)單易用的操作，已吸引了多個(gè)展會(huì)項(xiàng)目使用。子系統(tǒng)包含：展會(huì)展商管理系統(tǒng)、展會(huì)觀(guān)眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對(duì)系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會(huì)展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會(huì)議報(bào)名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦證系統(tǒng)、展會(huì)自助注冊(cè)系統(tǒng)、審圖報(bào)館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會(huì)展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪(fǎng)客系統(tǒng)、人臉識(shí)別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì)、中國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)、中國(guó)夏季居室用品展、中國(guó)機(jī)電設(shè)備展、中國(guó)電動(dòng)車(chē)展覽會(huì)、成都機(jī)電展、中國(guó)塑料交易會(huì)等諸多展會(huì)提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)。展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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展位銷(xiāo)售全流程技巧
銷(xiāo)售要練就精鋼不壞之身！對(duì)于展位銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，堅(jiān)強(qiáng)、有毅力并且不畏挫折，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是內(nèi)心要足夠強(qiáng)大的人才適合做銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售真的不容易，每天都要搜索各種企業(yè)信息，學(xué)習(xí)各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷(xiāo)售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確自己的銷(xiāo)售目標(biāo)、業(yè)績(jī)提成比例和相匹配的客戶(hù)群體

銷(xiāo)售與自己的上級(jí)確認(rèn)好這些信息，知道自己的目標(biāo)是什么，年度、月度、或者周目標(biāo)是多少，達(dá)成年度目標(biāo)可以獲得的提成是多少，未達(dá)成會(huì)有何種處罰，自己要銷(xiāo)售的客戶(hù)群體是哪類(lèi)，銷(xiāo)售與公司的意見(jiàn)達(dá)成一致后，有利于銷(xiāo)售接受挑戰(zhàn)、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標(biāo)奮進(jìn)。

流程二：找到并列出你的匹配客戶(hù)清單，建立并不斷更新自己的數(shù)據(jù)庫(kù)

1. 銷(xiāo)售應(yīng)該有這樣的思路，清單里面一定有我的展商，清單內(nèi)的企業(yè)越多，針對(duì)性越強(qiáng)，我做出的業(yè)績(jī)就越好。

2. 你可以通過(guò)各種渠道找到匹配的客戶(hù)清單，請(qǐng)參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶(hù)還在發(fā)愁？這八個(gè)妙招可以了解一下！

3. 依據(jù)客戶(hù)對(duì)展會(huì)的重要程度，可以加以區(qū)分為A類(lèi)客戶(hù)（業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)）、B類(lèi)客戶(hù)（中型企業(yè)）以及C類(lèi)客戶(hù)（小型企業(yè)），其中A類(lèi)客戶(hù)是你要花更多時(shí)間和精力去溝通的客戶(hù)群體。

4. 清單內(nèi)的每一家客戶(hù)都需要你標(biāo)記好這些重點(diǎn)信息：公司中英文名稱(chēng)，聯(lián)姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），，微信、QQ，郵箱，電話(huà)，，、客戶(hù)公司信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)），客戶(hù)個(gè)人信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)）、溝通進(jìn)展備注（溝通精華及時(shí)間）等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶(hù)被補(bǔ)充進(jìn)去，并做好信息更新。

流程三：開(kāi)始招展，展會(huì)銷(xiāo)售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話(huà)直銷(xiāo): 目前銷(xiāo)售人員使用最普遍的一種銷(xiāo)售方式

我們知道目前電銷(xiāo)普遍存在的四個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售語(yǔ)言同質(zhì)化、對(duì)待客戶(hù)基本上是一刀切、銷(xiāo)售方式令人反感、銷(xiāo)售后就不管了，所以要從這四點(diǎn)上去對(duì)癥下葯。

在開(kāi)場(chǎng)白的話(huà)術(shù)方面要針對(duì)銷(xiāo)售做培訓(xùn)，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會(huì)濃縮的精華信息通過(guò)電話(huà)準(zhǔn)確地傳達(dá)給陌生客戶(hù)并讓客戶(hù)愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過(guò)與客戶(hù)的溝通收集有用的客戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)分析整理，最終目的是為客戶(hù)提供顧問(wèn)式的一整套解決方案，也就是從銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)給客戶(hù)到幫助客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變。

2. 面對(duì)面銷(xiāo)售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的面對(duì)面溝通可以有更多與潛在展商見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，大幅度提高了溝通效率。面對(duì)面銷(xiāo)售需注重平常素養(yǎng)的積累，會(huì)面前做好充足的準(zhǔn)備，專(zhuān)業(yè)的服裝儀表。會(huì)面時(shí)找到關(guān)鍵點(diǎn)與客戶(hù)溝通，以?xún)A聽(tīng)為主，分析、利用心理預(yù)期的理論。

對(duì)于拒絕的企業(yè)要詢(xún)問(wèn)原因，有機(jī)會(huì)的話(huà)再換個(gè)時(shí)間和對(duì)象，改善銷(xiāo)售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶(hù)真實(shí)的想法，積極主動(dòng)的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發(fā)：實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化和人性化，提高送達(dá)率

請(qǐng)選擇性?xún)r(jià)比高的群發(fā)服務(wù)商，可以根據(jù)你的需求為你提供專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)售后全程服務(wù)指導(dǎo)。設(shè)置好精美的郵件群發(fā)模版后，你可以根據(jù)客戶(hù)的行業(yè)屬性分批次的群發(fā)效果會(huì)更好，可以有效提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)請(qǐng)注重郵件群發(fā)的頻次和發(fā)送的時(shí)間段，可依據(jù)實(shí)際情況規(guī)定。

4. 協(xié)會(huì)合作：借助主辦方的平臺(tái)，為協(xié)會(huì)下屬企業(yè)提供合適的參展宣傳機(jī)會(huì)

協(xié)會(huì)往往是有政椨背景的行業(yè)機(jī)構(gòu)，與各地商務(wù)部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企業(yè)申請(qǐng)補(bǔ)貼資金，這對(duì)有意向參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)起到了非常大的激勵(lì)作用。對(duì)于主辦單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)在重點(diǎn)區(qū)域積極布局，目前這種趨勢(shì)正在以非?？斓乃俣劝l(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，與各地的專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)或商業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛且深度地合作，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦單位的影響力迅速擴(kuò)大。

5. 代理合作：站在主辦單位的立場(chǎng)去思考如何銷(xiāo)售展位并提升展會(huì)質(zhì)量

代理公司應(yīng)與主辦方理念一致，保持長(zhǎng)期的合作是出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)合約中量化的條款有效約束代理的行為，可以提升代理的服務(wù)效率及降低主辦單位的運(yùn)營(yíng)成本，招展過(guò)程中代理公司應(yīng)與主辦方積極互動(dòng)，呈報(bào)給主辦方招展的流程細(xì)節(jié)，主辦方也應(yīng)給予適當(dāng)培訓(xùn)，代理公司應(yīng)盡最大可能達(dá)到主辦方預(yù)想的目標(biāo)和效果。

6. 媒體合作：注意宣傳營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間、方向和力度是關(guān)鍵

展會(huì)前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳，會(huì)提升展會(huì)的影響力和知名度，以促進(jìn)參展、參觀(guān)者的動(dòng)機(jī)。宣傳內(nèi)容必須與實(shí)際情況相符，宣傳的目標(biāo)要量化標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自身實(shí)力有效安排。合作的形式包括互換LOGO，新聞報(bào)道，新媒體廣告宣傳，甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作：整合辦展資源，提升參展觀(guān)展效果，更加精細(xì)化的服務(wù)

能形成相對(duì)平衡的互補(bǔ)型合作能夠最終實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，產(chǎn)生1+1> 2的效果，借助當(dāng)?shù)鼗虮拘袠I(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)形成合力，需要成熟高效且具備國(guó)際化思維的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同打造。

流程四：展商回頭率提升

1. 客戶(hù)獲得價(jià)值: 對(duì)參展效果的預(yù)測(cè)、公司預(yù)算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗(yàn)等多方面因素綜合考慮的結(jié)果

展覽會(huì)主題專(zhuān)業(yè)化定位（與展商互動(dòng)，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為行業(yè)的專(zhuān)家，了解觀(guān)眾或觀(guān)眾團(tuán)的需求點(diǎn)，實(shí)際解決展商與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾彼此的需求+展商聯(lián)合邀約）。

展會(huì)品牌及國(guó)際化、展會(huì)宣傳、展會(huì)體驗(yàn)（場(chǎng)館條件、貿(mào)易氛圍、展會(huì)組織、人員服務(wù)及配套服務(wù)）。

2. 客戶(hù)滿(mǎn)意：客戶(hù)開(kāi)始喜歡企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

讓參展商獲得預(yù)期的參展效果，人性化服務(wù)，使客戶(hù)需求得到滿(mǎn)足后的一種心理評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

3. 客戶(hù)信任：提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，通過(guò)一點(diǎn)一滴地積累，參加我們的展會(huì)就成為了習(xí)慣，因?yàn)榭蛻?hù)已經(jīng)開(kāi)始依賴(lài)你了

信守承諾，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的承諾、能力等的一種認(rèn)同或判斷。我們要信守承諾，和客戶(hù)說(shuō)過(guò)的話(huà)和你后面做的事情要吻合，答應(yīng)過(guò)客戶(hù)的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務(wù)：提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，讓客戶(hù)得到確實(shí)的實(shí)惠

老展商應(yīng)在某些服務(wù)方面具有優(yōu)先權(quán)，并為他們提供一些有形的價(jià)值，如良好的展位，展品運(yùn)輸特別待遇，相關(guān)免費(fèi)公司宣傳等，展后銷(xiāo)售應(yīng)積極與老展商溝通，分享變化，及時(shí)調(diào)整服務(wù)項(xiàng)目。

總結(jié)：銷(xiāo)售工作其實(shí)就是一個(gè)積累的過(guò)程，除了要不斷積累銷(xiāo)售技巧和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外，還要有意識(shí)地提升時(shí)間管理的方法，了解國(guó)家的有關(guān)最新政策，提高自己的情商等全方位，多層次的積累，所以為什么說(shuō)多數(shù)老板是從銷(xiāo)售做起來(lái)的，這其中不無(wú)道理。

展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技息化科技和展會(huì)業(yè)發(fā)展共同面臨的問(wèn)題。（二）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)缺乏物聯(lián)網(wǎng)是智慧會(huì)展技術(shù)中不可缺少的一部分。物聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)信息的傳送以及通信相關(guān)部分的處理，利用云技術(shù)、模糊，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技行面對(duì)面的交流和談判，尋求合作，直接達(dá)成協(xié)議，并且提高交易的安全性。并且能夠?yàn)檎蛊芳行缘男麄?，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以調(diào)整其生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的不足之處。3.傳統(tǒng)會(huì)展的劣，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技詢(xún)和移動(dòng)社交，非現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)的“app看展”等服務(wù)。[2]2014年第十六屆杭州人居展，有一半的參展商策劃了微信活動(dòng)來(lái)提升展位人氣。杭州舉辦的會(huì)展活動(dòng)積極與支付寶合，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技2b網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站的受眾行業(yè)比專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站更加廣泛，重在互聯(lián)網(wǎng)撮合交易。4、業(yè)內(nèi)朋友積極推薦這種方式往往是獲得潛在展商數(shù)據(jù)的渠道，建立行業(yè)內(nèi)人脈網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。舉例說(shuō)明。

展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技傳統(tǒng)展會(huì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，智慧展覽與傳統(tǒng)會(huì)展的區(qū)別究競(jìng)在哪里，新時(shí)代的信息浪潮，如何通過(guò)智慧會(huì)展來(lái)促進(jìn)我國(guó)會(huì)展業(yè)的優(yōu)化升級(jí)是我們不得不思考的問(wèn)題。一、傳統(tǒng)，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技需求，除了職位上的操作技能以外，我們的會(huì)展人還需要具備哪些知識(shí)技能呢？會(huì)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)1.我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展的歷史、特色和趨勢(shì)。2.我國(guó)各知名會(huì)展企業(yè)有哪些，彼此的競(jìng)，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技知的不足，智慧會(huì)展在我國(guó)的發(fā)展也存在許多不足之處。四、智慧會(huì)展在我國(guó)發(fā)展的不足之處（一）資源整合不足展會(huì)是專(zhuān)業(yè)的信息交易平臺(tái)和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易平臺(tái)，把各種展會(huì)的資源有序，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技數(shù)字化技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用導(dǎo)致較高的參展成本。而對(duì)于專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾而言，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用瀏覽展覽信息，進(jìn)行評(píng)價(jià)和社交并沒(méi)有當(dāng)面那么及時(shí)，還涉及到網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)的安全性和不穩(wěn)。

展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技建立更緊密的關(guān)系，無(wú)論是對(duì)展館本身的掌控上，還是與人之間的互動(dòng)、交流、分享上，都能呈現(xiàn)出一個(gè)“完整個(gè)體”的特性。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了城市的建設(shè)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技紅資源推廣，數(shù)字化電子簽到、各種新奇的互動(dòng)形式、沉淀數(shù)據(jù)的可視化分析處理，云計(jì)算，crm系統(tǒng)、rfid技術(shù)、lbs定位技術(shù)、智能wi-fi技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)卡得滲透使，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，能夠促進(jìn)智慧城市（三）智慧會(huì)展項(xiàng)目逐漸深入人心以智慧經(jīng)濟(jì)、智慧類(lèi)展會(huì)的會(huì)展項(xiàng)目如雨后春筍，逐漸又成為會(huì)展的又一個(gè)熱點(diǎn)。2014年杭州市圍繞智慧經(jīng)濟(jì)“六大，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技及管理的精細(xì)化。使展會(huì)的信息傳達(dá)更加便捷迅速，決策更加準(zhǔn)確，執(zhí)行更加快捷。3.智慧會(huì)展的劣勢(shì)智慧會(huì)展的事實(shí)依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息具有全球開(kāi)放性，。

展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技得到宏觀(guān)環(huán)境影響重新站穩(wěn)腳跟，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，向國(guó)際化邁進(jìn)。2015年北京、上海等地紛紛舉辦智慧城市博覽會(huì)，引領(lǐng)全國(guó)智慧城市的發(fā)展。智慧會(huì)展為會(huì)展業(yè)發(fā)展豐富了題材，逐，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了視頻、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)互動(dòng)通信，并支持異地同時(shí)召開(kāi)會(huì)議，多媒體視訊系統(tǒng)綜合遠(yuǎn)程、多點(diǎn)、實(shí)時(shí)、互動(dòng)等功能，使越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上參展實(shí)踐，越來(lái)越多，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技筑設(shè)備，更要求展館信息化、科技化。美國(guó)路易斯安那州立大學(xué)的展館系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了展會(huì)智能注冊(cè)、信息推送、觀(guān)展、展品評(píng)估、展訊服務(wù)等功能。2014年初，蘇州文化博覽中心啟，展會(huì)展商管理系統(tǒng)|會(huì)展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技）快速轉(zhuǎn)化成二類(lèi)客戶(hù)資源或者一類(lèi)客戶(hù)資源，那么他的銷(xiāo)售額就會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)！1、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)性展會(huì)在會(huì)展行業(yè)中，擁有與行業(yè)展會(huì)相似資源（包括人力、資金、展品、環(huán)境、渠。