浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專(zhuān)注于智慧會(huì)展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會(huì)展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會(huì)展大數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，為展會(huì)節(jié)約成本，幫助展會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

公司魔鏡云會(huì)展應(yīng)用憑借高效實(shí)用的功能、簡(jiǎn)單易用的操作，已吸引了多個(gè)展會(huì)項(xiàng)目使用。子系統(tǒng)包含：展會(huì)展商管理系統(tǒng)、展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對(duì)系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會(huì)展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會(huì)議報(bào)名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦證系統(tǒng)、展會(huì)自助注冊(cè)系統(tǒng)、審圖報(bào)館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會(huì)展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識(shí)別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì)、中國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)、中國(guó)夏季居室用品展、中國(guó)機(jī)電設(shè)備展、中國(guó)電動(dòng)車(chē)展覽會(huì)、成都機(jī)電展、中國(guó)塑料交易會(huì)等諸多展會(huì)提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)。審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

服務(wù)熱線：0576-82766668

客服QQ：1010l8l86

：magicsaas?

杭州：浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍街道左右商務(wù)中心1幢13F

臺(tái)州：浙江省臺(tái)州市路橋區(qū)雙水路企業(yè)總部大廈

會(huì)展銷(xiāo)售最厲害的六招，你學(xué)會(huì)了幾招？

導(dǎo)讀：在會(huì)展銷(xiāo)售的崗位做到第九個(gè)年頭了，總是對(duì)自己的銷(xiāo)售技巧不是很滿意。剛開(kāi)始從事會(huì)展銷(xiāo)售工作的時(shí)候，總結(jié)了一些自己還算滿意的技巧，后來(lái)應(yīng)用到實(shí)際的工作中卻越來(lái)越覺(jué)得不好，大家是不是也有這種感覺(jué)？

在這期間我也感覺(jué)到很焦慮，眼看著自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達(dá)目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷(xiāo)售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷(xiāo)售培訓(xùn)，說(shuō)來(lái)漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個(gè)，但覺(jué)得效果并不理想。

作為銷(xiāo)售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會(huì)思考，客戶為什么會(huì)拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個(gè)月業(yè)績(jī)做得最好的總是那幾名銷(xiāo)售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動(dòng)了個(gè)腦筋，覺(jué)得還得找到一種適合自己的銷(xiāo)售方式，因?yàn)橐郧奥?tīng)的那些培訓(xùn)沒(méi)有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點(diǎn)。把銷(xiāo)售能力提上去，我決定開(kāi)始想辦法學(xué)習(xí)那幾名銷(xiāo)售前輩的經(jīng)驗(yàn)，向他們認(rèn)真地討教一些實(shí)操的落地經(jīng)驗(yàn)。

我有一些對(duì)自己的要求，把一次溝通的要點(diǎn)弄清楚后，再換個(gè)時(shí)間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實(shí)不夠聰明，但懂得堅(jiān)持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來(lái)果然奏效，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐步提升。世上無(wú)難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工作中進(jìn)行總結(jié)。我對(duì)銷(xiāo)售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰(shuí)，銷(xiāo)售與他們溝通的目的是什么？

做銷(xiāo)售首先要思考的是我們的客戶群體是誰(shuí)，比如有的展會(huì)是針對(duì)機(jī)械制造的，有的展會(huì)是針對(duì)產(chǎn)品的，有的展會(huì)是針對(duì)原材料的，每種展會(huì)都會(huì)針對(duì)不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。

還有，銷(xiāo)售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷(xiāo)售沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題，以為每次與客戶溝通就是為了銷(xiāo)售，那樣太生硬。其實(shí)有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。

有一點(diǎn)我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡(jiǎn)單，都能從中收獲經(jīng)驗(yàn)，隨著量變將會(huì)轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，我們也會(huì)想成為銷(xiāo)售高手、業(yè)績(jī)排名前列，銷(xiāo)售提成越來(lái)越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷(xiāo)售的職業(yè)目標(biāo)，提高自己的銷(xiāo)售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺(jué)良好。

以前我做銷(xiāo)售，想法過(guò)于簡(jiǎn)單，主要想說(shuō)一些自己想說(shuō)的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛(ài)好，基本上屬于自我感覺(jué)良好，想到什么說(shuō)什么，客戶的感受怎么樣卻沒(méi)有心思去想。

如果我只說(shuō)自己的事，卻沒(méi)想到我一邊說(shuō)，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認(rèn)同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說(shuō)出客戶無(wú)法說(shuō)出的話。

客戶在工作中一定會(huì)遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時(shí)需要有個(gè)人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷(xiāo)售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從中切入話題，說(shuō)出一些重要的點(diǎn)，通過(guò)這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷(xiāo)售的成功率會(huì)高得多。

4、找出痛點(diǎn)，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點(diǎn)。比如我在成功銷(xiāo)售的幾個(gè)大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們?cè)趨⒓邮裁凑箷?huì)，他們互相之間其實(shí)是在明爭(zhēng)暗斗的，這點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對(duì)我的認(rèn)同度頗高。

既然類(lèi)似這樣的溝通話題會(huì)讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對(duì)客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會(huì)的，所以，我們需要珍惜時(shí)光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進(jìn)步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說(shuō)他們就需要這樣的展會(huì)。其實(shí)我也被自己打動(dòng)了，這些痛點(diǎn)確實(shí)能夠打動(dòng)客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點(diǎn)信息。

我們作為銷(xiāo)售，應(yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些行業(yè)的熱點(diǎn)新聞出來(lái)時(shí)，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因?yàn)?，這類(lèi)信息往往散播的面會(huì)非常廣，熱點(diǎn)新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財(cái)政問(wèn)題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購(gòu)，都可以成為熱點(diǎn)?？蛻舻氖袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人也好，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人也好，甚至是客戶的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會(huì)去關(guān)注，銷(xiāo)售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷(xiāo)售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會(huì)能為他們帶來(lái)什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進(jìn)而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說(shuō)，客戶能從我們的方案中領(lǐng)悟到什么，從中對(duì)他們的決擇會(huì)有什么改變？

就像我們讀到一些有價(jià)值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關(guān)注和興趣。

審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技各類(lèi)專(zhuān)用名詞的了解。8.展會(huì)項(xiàng)目的策劃、組織工作。會(huì)展基本技能1.普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟練的語(yǔ)言表達(dá)能力。2.基礎(chǔ)的英文口語(yǔ)以及書(shū)面溝通能力。3.會(huì)展文案寫(xiě)作能力。4.，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技漸成為會(huì)展項(xiàng)目的新標(biāo)桿。（四）信息化和高科技為智慧會(huì)展提供可能阿里云數(shù)據(jù)逐漸成熟推進(jìn)了全國(guó)的云數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為智慧會(huì)展信息連接，數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)的收集、管理，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技于業(yè)界尚無(wú)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)展組織者和場(chǎng)館企業(yè)都不敢大規(guī)模部署某一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體系，一與標(biāo)準(zhǔn)不符就會(huì)造成二次投資。會(huì)展組織者和展館企業(yè)難以選擇。[4]（三）展館缺乏智能，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技級(jí)、三級(jí)目錄的細(xì)分可以在關(guān)鍵詞搜索中進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，這樣會(huì)更有針對(duì)性地搜索到想要的信息。3、專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站或b2b網(wǎng)站通過(guò)這兩類(lèi)網(wǎng)站也可以獲得相應(yīng)的名錄，建議。

審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技種需求作出智能響應(yīng)。2.智慧會(huì)展的優(yōu)勢(shì)智慧會(huì)展引入了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、以及大數(shù)據(jù)的分析和服務(wù)對(duì)展會(huì)進(jìn)行智慧管理和智慧運(yùn)行，圍繞會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技）快速轉(zhuǎn)化成二類(lèi)客戶資源或者一類(lèi)客戶資源，那么他的銷(xiāo)售額就會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)！1、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)性展會(huì)在會(huì)展行業(yè)中，擁有與行業(yè)展會(huì)相似資源（包括人力、資金、展品、環(huán)境、渠，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技智慧會(huì)展?，F(xiàn)代展館發(fā)展繼“數(shù)字展館”、“智能展館”后的又一次重要升級(jí)。智慧型展館不僅包含智能化展館的數(shù)字化、自動(dòng)化、節(jié)能化等特點(diǎn)，更重要的是“展示內(nèi)容”與“人”，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技爭(zhēng)關(guān)系以及各自的優(yōu)勢(shì)。3.我國(guó)政椨對(duì)于會(huì)展業(yè)的政策法規(guī)。4.我國(guó)展館場(chǎng)館及會(huì)議場(chǎng)地方的資源。5.其它各國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展情況。6.會(huì)展工作的整體操作流程。7.會(huì)展業(yè)。

審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會(huì)展的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)會(huì)展通過(guò)企業(yè)和參展者直觀的宣傳，產(chǎn)品以實(shí)物的方式參加展覽，直接與客戶見(jiàn)面。參觀者可以親身在展出場(chǎng)地按照產(chǎn)品分類(lèi)、展館和攤位編號(hào)等查找目標(biāo)參展商，進(jìn)，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技，運(yùn)用目前、以及未來(lái)的信息和通信技術(shù)手段，收集、分析、整合會(huì)展行業(yè)的各類(lèi)信息，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)實(shí)施，通過(guò)新媒體，網(wǎng)絡(luò)，建立移動(dòng)平臺(tái)等方式對(duì)展會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣，通過(guò)，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技要的核心技術(shù)。“智慧杭州”門(mén)戶漸成城市新名片。它是“智慧杭州”城市信息公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的一個(gè)重要組成部分，正逐漸成為市民的生活幫手、工作助手。同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技體，并將搜集的數(shù)據(jù)平臺(tái)化。（三）線上線下并舉的創(chuàng)新展覽形式會(huì)展業(yè)一直在談新業(yè)態(tài)，談升級(jí)、談轉(zhuǎn)型，服務(wù)會(huì)展業(yè)信息化的新型企業(yè)公司中，在逐步摸索中會(huì)和各種展會(huì)有效結(jié)。

審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)停車(chē)導(dǎo)航，展會(huì)數(shù)據(jù)收集、在線預(yù)訂、路徑導(dǎo)航等一系列便捷服務(wù)?？梢詫?shí)現(xiàn)觀眾隨時(shí)隨地預(yù)訂餐飲、酒店、旅游、飛機(jī)票、、物流等服務(wù)。此外，還能實(shí)現(xiàn)定位導(dǎo)，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的行業(yè)協(xié)會(huì)、領(lǐng)館或經(jīng)貿(mào)部駐華機(jī)構(gòu)、或者商務(wù)部的相關(guān)網(wǎng)站等。6、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)渠道這是獲取潛在參展商數(shù)據(jù)的其中一個(gè)渠道，更有機(jī)會(huì)找到行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技。發(fā)揮政椨部門(mén)對(duì)會(huì)展的積極作用，運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)、行政等手段，轉(zhuǎn)變由政椨原來(lái)的參與者、者的職能為服務(wù)者，促進(jìn)會(huì)展業(yè)健康、快速和可持續(xù)發(fā)展。制定和實(shí)施有利于會(huì)展業(yè)發(fā)，審圖報(bào)館軟件|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技通過(guò)這種方式可以了解你想要的數(shù)據(jù)資源，比如了解某地區(qū)的賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品、區(qū)域和銷(xiāo)售量等數(shù)據(jù)，以及對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家數(shù)據(jù)，但很多有價(jià)值的交易數(shù)據(jù)需付費(fèi)。8、報(bào)關(guān)、貨代公司的數(shù)。