大多數(shù)消費者在選購藥品時，都是盲目的，即使有的消費者在踏進藥店前心目中已經(jīng)有購買的目標，也往往會在藥店里因為接受了新的刺激而改變了原來的購買計劃。 因此，如何抓住消費者的眼球無疑是促進銷售的關鍵?，F(xiàn)在，有太多的商家往往天真的認為只要藥品的包裝只要夠“沖擊力”，再詳細的告知打折、減價、送禮，產(chǎn)品就能門庭若市。 但現(xiàn)實卻是：一個包裝上有“沖擊力”的產(chǎn)品，未必能在終端吸引消費者的眼球。這是為什么？ 現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝設計受傳統(tǒng)思想和慣性思維影響太深，傳統(tǒng)所說的視覺沖擊力表現(xiàn)出強烈的“我向思維”和“慣性思維”，設計包裝時，單純的考慮本產(chǎn)品的“沖擊力”，這并沒有錯，一個包裝上毫無“沖擊力”的產(chǎn)品怎么會給消費者足夠強烈的刺激，進而促進銷售。 但是，過分的強調(diào)本產(chǎn)品的“沖擊力”，不對整個市場的同類竟品進行通盤的比對，強調(diào)本產(chǎn)品的差異點，突出自身特色，結(jié)果就會本來很有“沖擊力”的產(chǎn)品在市場上被淹沒，因為相似的東西實在太多了，一堆強調(diào)“沖擊力”的產(chǎn)品放在一起，產(chǎn)生的結(jié)果就是哪一個都不出眾，這是現(xiàn)在醫(yī)藥包裝市場的最大問題。 怎樣解決這個問題？ 創(chuàng)新！只有對傳統(tǒng)醫(yī)藥包裝設計進行創(chuàng)新，才能使自己的產(chǎn)品突圍而出，攻破消費者的視覺防線，促進銷售。 醫(yī)藥包裝設計創(chuàng)新的思考 －－強調(diào)逆向的設計思維，與竟品涇渭分明 所謂逆向的設計思維，就是說要用與以前相反的視角來重新審視包裝設計，逆向之后，才會有全新的創(chuàng)意、思維來創(chuàng)作新產(chǎn)品包裝，與竟品產(chǎn)生反差，尋找色系的縫隙： 這就是說包裝設計藥品時，要尋找同類竟品的包裝色系分類，然后在設計時避免出現(xiàn)與同類竟品的色系相同，這樣，終端陳列時，產(chǎn)品就能與竟品，形成反差，展示自身形象，突破消費者視覺防線，為銷售貢獻力量。 在女性保健品中，占有領導地位的品牌如“太太口服液”“血爾”“紅桃K”“女人緣”等，無一例外的選用了紅色作為主色調(diào)，成了紅色的海洋。“柔依”這個新品牌在上市時，沒有盲目的跟風，采用了純黃色系的包裝方式，與其他產(chǎn)品明顯的區(qū)分開來，成了萬綠叢中一點紅，成功塑造自己的品牌，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升。 想象一下，“柔依”如果不對市場竟品仔細研究創(chuàng)新，沿用就有的思維模式，使用紅色系包裝，能在競爭激烈的市場生存、發(fā)展嗎？ 尋找另類的畫面： 市場的需求無疑是醫(yī)藥包裝必須考慮的天條，但在瞬息萬變的市場中，傳統(tǒng)的經(jīng)驗到底有多少值得我們借鑒呢？ 遵循傳統(tǒng)的醫(yī)藥包裝，有太多的相似之處： 中藥產(chǎn)品的包裝總是在褐色、黃色、紅色中打轉(zhuǎn)，畫面的底紋和裝飾無非是古代字畫和傳統(tǒng)紋樣，除了產(chǎn)品名稱不同，其它方面極其相似，甚至把名稱換一下，就產(chǎn)生了另外一個產(chǎn)品的包裝； 西藥產(chǎn)品大部分是白底，運用簡潔的線條，色塊組合，配以產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品的英文標示，就組成了包裝的基本元素，很多時候，這些線條和色塊的組合并沒有達到與竟品區(qū)分的目的。 就好象現(xiàn)代文學擺脫傳統(tǒng)文學以后，文學就已經(jīng)向非文學邁進大半步一樣，不管是中藥還是西藥的包裝，大膽的添加一下其他的元素，包裝的樣式就會呈現(xiàn)出與以前完全不同的感覺。百郁寧解郁安神沖劑的包裝設計在這方面就有突破。百郁寧解郁安神沖劑作為純中藥制劑，我們在創(chuàng)作它的包裝時，并沒有遵循傳統(tǒng)，以中藥原材料作為主畫面，而是大膽的使用了用西藥包裝手法裝飾的紅心圖案，與同類產(chǎn)品形成了強烈的反差，取得了不錯的效果。 圖案信息訴求： 現(xiàn)在有很多藥品的包裝視覺上總是讓人覺得不明所以，尤其是以一些感冒藥的包裝為代表，隨便的使用幾個色塊，加上名稱，不能讓人有任何的聯(lián)想，所以，現(xiàn)在的醫(yī)藥產(chǎn)品包裝要想與竟品產(chǎn)生視覺區(qū)別，就必須用圖案體現(xiàn)藥品功能信息、用抽象的圖案符號來表達產(chǎn)品的品質(zhì)，我們在設計木竭膠囊的包裝時，主畫面用了表現(xiàn)人體骨結(jié)構(gòu)的醫(yī)學圖，可以讓消費者很好的對應自身的癥狀，加大了消費者在終端的購買可能性。 獨特的視覺系統(tǒng)： 記憶點是醫(yī)藥保健品廣告必備的元素，它可以用產(chǎn)品功能的指向性科技圖片，如生理解剖圖來表現(xiàn)，可以成為消費者識別產(chǎn)品的標志。在醫(yī)藥產(chǎn)品包裝上當然也可以使用記憶點，另外運用色彩及標識相關的信息，能有效的讓消費者與竟品產(chǎn)生視覺差異。忽必烈升陽十一味丸的包裝就充分的利用了一個火球元素，加強了視覺沖擊力，有效的與竟品產(chǎn)生了區(qū)分。 獨特的色彩整體運用也很重要。產(chǎn)品的包裝、視覺識別系統(tǒng)運用整體的色彩，可以讓消費者有充分的聯(lián)想力，增加購買可能性。色彩整體運用上感性聯(lián)想與理性訴求一定要統(tǒng)一，比如治療風濕的產(chǎn)品，設計包裝時顏色上不能用冷色系，一定要用暖色調(diào)，否則容易讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生反感；清熱敗火的藥如果用暖色來表現(xiàn)其外包裝，那也會讓消費者看了不舒服。 借鑒高品質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)驗提升藥品包裝的品質(zhì)： 設計藥品包裝，以前我們可能借鑒以前成熟產(chǎn)品的包裝，其實我們完全可以不必拘泥與以前的經(jīng)驗，大膽運用大家認為高檔的產(chǎn)品包裝風格來提高產(chǎn)品品質(zhì)和價格，當然一定要借鑒成功的高檔產(chǎn)品的經(jīng)驗，如果錯誤的借用劣質(zhì)產(chǎn)品的風格，那么產(chǎn)品的品質(zhì)、價格肯定會隨之降底。 市場上曾經(jīng)有一種粒粒減肥飲料，在包裝形式上，它相比竟品有很大的不同，采用了易拉罐的形式。經(jīng)驗雖然借鑒了，但卻非常失敗，這是因為，易拉罐包裝的東西，在消費者眼中是不值錢的，易拉罐包裝的粒粒減肥飲料無法達到預期的市場價130元，群眾接受不了130元的易拉罐飲料，上市后，這個產(chǎn)品很快就消亡了。 功能主治放置的不足： 在很多藥品包裝上，藥品的功能主治放在了毫不起眼的側(cè)條上，消費者找起來特別費勁，因此藥品包裝功能正面化非常重要，只有這樣，才能在第一時間傳達正確的理性訴求，增強消費者的購買欲望，拉動銷售。 對中藥、西藥包裝的換位思考 醫(yī)藥產(chǎn)品具有藥品和商品的兩重，在遵守國家相關法令的前提下，必須根據(jù)市場變化轉(zhuǎn)變觀念，體現(xiàn)企業(yè)形象，提高外觀設計品位，獲得消費者心理認可。 現(xiàn)在的中藥、西藥包裝區(qū)分明顯，在不看任何說明的情況下就可以很明確的區(qū)分，這樣做在突出自身產(chǎn)品特質(zhì)上并沒有什么不對，但卻沒有很好的凸現(xiàn)自身產(chǎn)品與竟品的視覺差異。 中藥給人的感覺：副作用小，抵觸心理少，但效果不明顯，效果慢，安全便宜；西藥給人的感覺是：效果明顯，起效快，但毒副作用大，價格貴。當代醫(yī)藥包裝設計，中藥包裝向西藥轉(zhuǎn)變，西藥向包裝中藥靠攏，可以有效的彌補自身的不足，加強自身的優(yōu)勢，促進醫(yī)藥包裝的水平，填補中藥包裝的一元化、減少西藥副作用帶來的不安因素，增加親和力，吸引消費者的“眼球”，防止視覺免疫，為促進銷售提供最大可能。 復活之光心腦康是一個典型的中藥，但它的包裝設計充分借鑒了西藥的包裝手法，即突出了中藥的安全感，親和力，又給人西藥起效快，療效好的感覺，在包裝設計上可謂獨樹一幟。