王建[講師介紹] 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授?，F(xiàn)任多家大型民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立董事； 王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)。 王先生以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，力主以 價(jià)值、增長(zhǎng) 為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌 經(jīng)營(yíng) 思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的 炒作與包裝 ，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價(jià)值營(yíng)銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。 在堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐的指導(dǎo)下，王先生曾先后為一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。 專業(yè)特長(zhǎng)：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。 個(gè)人風(fēng)格： 幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂，是實(shí)戰(zhàn)型講師。 主講課程： 《品牌的價(jià)值營(yíng)銷》、《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》、《持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理》、《如何快速制造銷售人員》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理》、《渠道的規(guī)劃與管理》、《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。 [課程意義] 合格銷售人員不是 選 出來(lái)的，而是 制造 出來(lái)的，因此 制造 銷售人員的能力比 選擇 的能力更重要： 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ 我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫 師傅帶徒弟 的簡(jiǎn)單模式 我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？ 解決以上問題的建議： 1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣 制造 合格的銷售人員 2、擁有良好用人機(jī)制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢 [課程目標(biāo)] 掌握 模壓式 銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建方式 掌握甄選銷售人員的系統(tǒng) 掌握如何制造銷售人員的方法 掌握如何使用、激勵(lì)銷 【培訓(xùn)對(duì)象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。 【課程的核心內(nèi)容】 一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值 人海戰(zhàn)術(shù) 是必須的 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的 打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 人 的問題是關(guān)鍵 銷售增長(zhǎng)的來(lái)源 選人、用人、育人 從指揮員到教練員 銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題 銷售人員為什么拿錢 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 篩選的目的就是刪除無(wú)法培養(yǎng)的人員 用人標(biāo)準(zhǔn)的作用 年齡與教育對(duì)銷售的影響 實(shí)例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn) 甄選的方法及手段是關(guān)鍵 銷售人員招聘的基本原則 銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階 銷售人員的心理測(cè)試 雙向選擇的重新理解 銷售人員眼中的 我們 我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么 大學(xué)生眼中的公司 本段說明：銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們?cè)诤笃跓o(wú)法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。 三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng) 按最平凡的要求建立育人體系 到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？ 培育常見的問題 不同類型的銷售培育體系 快速入門培育系統(tǒng) 如何快速溶入公司 如何縮短30%的培訓(xùn)周期 如何迅速?gòu)?農(nóng)民 鍛造成 士兵 隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng) 銷售人員成長(zhǎng)周期的五個(gè)階段 銷售人員的晉級(jí) 專項(xiàng)提升培育系統(tǒng) 銷售周期的訓(xùn)練示例 不同階段的銷售要點(diǎn) 四、如何管好、用好銷售人員 你憑什么比別人多拿錢 銷售人員的職責(zé) 銷售人員的評(píng)價(jià)機(jī)制