王挺凱恩(中國(guó))企業(yè)總經(jīng)理瑞基集團(tuán)、格綠企業(yè)管理顧問(wèn)ESL模式創(chuàng)始人情境體驗(yàn)培訓(xùn)專(zhuān)家361企業(yè)管理教練 課程目標(biāo)你是否有這樣的經(jīng)歷？遲遲不能簽單客戶(hù)心理抗拒業(yè)績(jī)不能突破 通過(guò)本教程,切實(shí)解決學(xué)員實(shí)際難題。1、銷(xiāo)售成功的秘密----銷(xiāo)售心理學(xué)2、快速具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力----- 久贏真經(jīng) 3、掌握成為銷(xiāo)售人才的必備知識(shí)和技巧4、變被動(dòng)為主動(dòng)，變銷(xiāo)售為救火5. 打造卓越銷(xiāo)售人員...... 《久贏真經(jīng)--銷(xiāo)售心理學(xué)》課程大綱第一重：千萬(wàn)別做那條狗銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)拯救的三個(gè)藥方樂(lè)觀(guān)的魅力：90/10 法則 第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng) 世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的買(mǎi)賣(mài)！打造魅力自我溝通的基本要求以貌取人還是以 貿(mào) 取人？六度空間人脈網(wǎng)250人脈影響定律 第三重：銷(xiāo)售按臺(tái)階爬行YES層遞締結(jié)法 愛(ài)得買(mǎi)斯 心理法則六步同感銷(xiāo)售法層遞溝通中的注意點(diǎn) 第四重：欲取之先予之 南風(fēng) 是什么？為什么南風(fēng)很有效？感冒與吹風(fēng)巧妙化解談判的僵局 第五重：博弈從暗示開(kāi)始農(nóng)夫山泉有點(diǎn) 甜 ？ 暗示 的效應(yīng)什么是談判過(guò)程的致命武器？SPIN進(jìn)階銷(xiāo)售法 四種提問(wèn)模式3F 暗示鼓勵(lì)法則 第六重 眾里尋她千百度--心理賬戶(hù)效應(yīng)心理賬戶(hù)的影響人的理性是有限的。 貴 的真正含義心理帳戶(hù)操作：三化操作法則（一）、化整為零（二）、化性起偽（三）、化民成俗 第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)銷(xiāo)售常犯的四大錯(cuò)誤剎車(chē)定律---領(lǐng)悟前的停頓互動(dòng)中的溝通頓悟的方法 第八重：穿透密碼看性格金木火土：四種類(lèi)型人的特質(zhì)自我測(cè)試：我是哪種類(lèi)型的人？頭腦風(fēng)暴：如何和四種類(lèi)型人相處支援前線(xiàn) 第九重：無(wú)商不 尖 --社會(huì)交換理論案例分析：沃爾瑪創(chuàng)立的靈感口碑傳遞的典范：瑞蚨祥銷(xiāo)售數(shù)字法則多走一里路的實(shí)踐