【書 名】《向高管推銷》【原 書 名】SellingToVITO:TheVeryImportantTopOfficer【書 號】7508603001【出 版 社】中信出版社【原出版社】AdamsMediaCorporation【叢 書 名】中信營銷譯叢【作 者】（美）安東尼.帕里內(nèi)羅（AnthonyParinello）【譯 者】王榮【開 本】16【出版日期】2005-09-01【版 次】1-1【頁 碼】256 【定 價(jià)】￥28.00元 【內(nèi)容簡介】銷售人員之所以經(jīng)常四處碰壁,是因?yàn)樗麄內(nèi)菀紫萑脒@樣的誤區(qū)：耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力與企業(yè)的非最終決策者周旋。本書對癥下藥,提出了直接與企業(yè) 非常重要的高層人物 （VITO）打交道的全新銷售理念,并提供了如何接近所有企業(yè)VITO的創(chuàng)新性思想和實(shí)用技巧?！灸夸洝啃蜓灾轮x引言第一篇：約見VITO成為他的商業(yè)伙伴第1章機(jī)會無處不在第2章為VITO的一天增彩第3章與VITO共事的五項(xiàng)要訣第4章VITO的肖像畫第5章其他人物以及影響力和權(quán)力網(wǎng)絡(luò)第6章有關(guān)西摩的問題第二篇：聯(lián)系VITO第7章拜訪的對象第8章給VITO寄信之前你還要做更多的調(diào)研第9章收益 以及信函的標(biāo)題第10章致VITO的信的其它內(nèi)容第三篇：致電VITO第11章通過電話吸引VITO的注意力第12章VITO的 守門人 第13章給VITO留語音訊息第14章被擱置不顧時(shí)怎么辦第四篇：會見VITO讓VITO一直參與其中第15章為VITO做產(chǎn)品推介前的準(zhǔn)備第16章產(chǎn)品推介的過程第17章電話拜訪或者親自面見VITO第18章使VITO參與進(jìn)來第五篇：你成功了！第19章你成功了！第20章有關(guān)現(xiàn)有客戶的最后一些思考第20章一些常見的問題第22章祝賀你！附錄A你的客戶開發(fā)比附錄B理想目標(biāo)客戶（TIP）模板和收益矩陣圖附錄C關(guān)于與VITO構(gòu)建平等商務(wù)境界的更多建議