《銷量倍增--10招激活經(jīng)銷商》 作者:梅明平出版社:北京東方影音公司出版日期:2010年10月08日開本/介質(zhì):5盤DVD 市場(chǎng)價(jià):480.00元 會(huì)員價(jià):320.00元立即節(jié)省: 160元并贈(zèng)送北京芝麻開花網(wǎng)【口袋書】系列叢書《老板智慧》一本，《企業(yè)員工素質(zhì)提升手冊(cè)》一本！北京芝麻開花企業(yè)文化網(wǎng)專業(yè)提供【買家必讀】：本店所出售的商品均為正版,請(qǐng)大家放心產(chǎn)品質(zhì)量?。　痉?wù)熱線】:010-8798962713552761209【聯(lián)系QQ】:948477634 467994332http://www.bjzmkh.cn/movie/html/?2431.html《銷量倍增--10招激活經(jīng)銷商光盤內(nèi)容介紹：贏得客戶就能贏得市場(chǎng)客戶的問題就是企業(yè)的問題十招教你搞掂經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量倍增的秘訣對(duì)于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？很多時(shí)候企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理是通過年輕的銷售人員來實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)這些稚嫩的銷售人員面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)和那些 老江湖 的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們既不能有效地說服經(jīng)銷商，也不能有效地把企業(yè)的政策貫徹下去，當(dāng)然，更不能完成部分經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃。這些問題的關(guān)鍵就在于缺少經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)策。梅明平老師的課程 《銷量倍增》，將帶銷售人員們走出心理障礙，消除對(duì)經(jīng)銷商時(shí)的恐懼感，使企業(yè)的銷售渠道更加暢通。梅明平老師被譽(yù)為 中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 ，有著豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)的理論功底，以輕松愉快地演講風(fēng)格教我們10個(gè)激活經(jīng)銷商的管理妙招，讓企業(yè)銷量倍增?！毒珳?zhǔn)管理：成功是怎樣修煉的》書中說過這樣一句話：在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，衡量一個(gè)事情好與壞有很多方式，而 數(shù)據(jù) 是最為人們所能接受的一種方式。如何更好地促進(jìn)和他人的關(guān)系是一門藝術(shù)，對(duì)一個(gè)人了解的多一些，交流也會(huì)更為深入，和經(jīng)銷商的交流也是如此。與經(jīng)銷商溝通的秘訣是：借助成功者的經(jīng)驗(yàn)，加上你的方案思路，以別人的名義灌輸出去。一定要讓經(jīng)銷商了解你的意圖，這個(gè)意圖就是幫助經(jīng)銷商賺錢。說任何話，都要此為出發(fā)點(diǎn)。玫琳凱化妝品公司創(chuàng)始人玫琳凱 艾施說過這樣的一句話：世界上聰明的人，借用別人撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)作為自己的經(jīng)驗(yàn)；世界上愚蠢的人，自己撞得頭破血流才會(huì)有感悟。銷售員和客戶溝通的時(shí)候，一定要控制談話的方向，使談話朝著對(duì)銷售有利的方向發(fā)展。千萬(wàn)不要讓客戶左右談話的方向，無意間把話題帶入一個(gè)對(duì)銷售很不利的方向。主講：梅明平梅明平,中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員?！朵N售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。擁有十多年外資企業(yè)銷售與營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù) 世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人 獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和 和君創(chuàng)業(yè) 與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為 中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó) 最佳渠道管理獎(jiǎng) 。著有《經(jīng)銷商管理 廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書?！朵N量倍增--10招激活經(jīng)銷商》主要內(nèi)容：第一講 直面困惑 銷售人員面臨的挑戰(zhàn)第二講 實(shí)用工具 銷售人員常用的表格第三講 指標(biāo)分析 養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣第四講 高效溝通 創(chuàng)造雙贏局面第五講 銷售話術(shù) 增強(qiáng)推銷說服力第六講 頻繁壓貨 增加銷售壓力第七講 有效拜訪 提升管理效率第八講 成功激勵(lì) 提高經(jīng)銷商積極性第九講 渠道促銷 加快產(chǎn)品銷售第十講 更換經(jīng)銷商 萬(wàn)不得已的行動(dòng) 梅明平老師經(jīng)典語(yǔ)錄或者名人推薦語(yǔ)錄面對(duì)經(jīng)銷商我們都有哪些挑戰(zhàn)呢？挑戰(zhàn)1：我們?cè)谀挲g、收入、經(jīng)驗(yàn)上的弱勢(shì)挑戰(zhàn)2：初出茅廬的小弟弟管理老江湖挑戰(zhàn)3：經(jīng)銷商沒干掉結(jié)果把自己干掉了挑戰(zhàn)4：資源免費(fèi)給了卻引來了一身騷挑戰(zhàn)5：我說東他說西兩人總是話不投機(jī)挑戰(zhàn)6：想表現(xiàn)幫他促銷結(jié)果里外不是人挑戰(zhàn)7：大戶經(jīng)銷商難纏弄得我死去活來挑戰(zhàn)8：銷售占有比率低感覺說話都沒有底氣挑戰(zhàn)9：拜訪經(jīng)銷商時(shí)心理總感覺忐忑不安挑戰(zhàn)10：有《孫子兵法》沒有《經(jīng)銷商管理兵法》知道了這些挑戰(zhàn)我們?cè)撛趺醋瞿?，有沒有捷徑可走?有著 中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 的梅明平老師經(jīng)過多年商海拼打，積累了豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)加之夯實(shí)的理論功底在本課程中教授我們十個(gè)妙招，個(gè)個(gè)擊破，使您企業(yè)的銷量倍增。