書　　名：業(yè)績才是硬道理：銷售管理大智慧ISBN：9787111235552作　　者：楊宗華著出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版日期：2008-4-1字　　數(shù)：頁　　數(shù)：158印　　次：版　　次：1紙　　張：開　　本：16開原　　價(jià)：32.00元作者介紹楊宗華：中國實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，WCU工商管理在讀博士，美國區(qū)域營銷管理認(rèn)證師（美國ROS認(rèn)證），清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，北京大學(xué)銷售管理高級研修班特聘講師，現(xiàn)任C8（中國）銷售管理總經(jīng)理、首席講師，曾任多家知名大、中型企業(yè)高管、總經(jīng)理、董事，十多年的管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，積累了大量銷售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)十萬字的實(shí)用案例、資料庫。極強(qiáng)的自我管理和團(tuán)隊(duì)管理能力，帶出幾千名銷售作風(fēng)良的虎狼之師。最新著作《責(zé)任勝于能力Ⅱ》。媒體評價(jià)為什么好的產(chǎn)品銷不出去？為什么好人留不住，能人招不來？為什么一流的企業(yè)一定有一流的銷售團(tuán)隊(duì)？ 本書將會為你一一解答。　　本書立足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷售管理者如何管理自己、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為主線，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，是一本優(yōu)秀的銷售管理讀本?！　　　∫粋€企業(yè)要發(fā)展，就需要業(yè)績支撐。銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績。本書立足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷售管理者如何管理自己、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為主線，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，是一本優(yōu)秀的銷售管理讀本。　　　　　　　　　　　　 余世維　世界華人最權(quán)威、最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家　　業(yè)績才是硬道理！這本書具有非常強(qiáng)的思維沖擊力。銷售管理者只有樹立標(biāo)準(zhǔn)，讀懂人性，才能真正提升執(zhí)行力。好業(yè)績靠管理，好隊(duì)伍靠磨煉。本書耐讀、實(shí)用，值得所有銷售管理者學(xué)習(xí)?！　　　　　　　　　?路長全　著名營銷管理專家，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長　　其實(shí)做企業(yè)就是做人，做銷售也是如此。銷售管理者沒有人格魅力，怎么可能驅(qū)動團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造驚人業(yè)績呢？本書貼近銷售管理的實(shí)際，觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，是一本銷售管理培訓(xùn)的絕好教材?！　　　　　　　　?嚴(yán)介和　原太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席，現(xiàn)華洋集團(tuán)董事局主席　　銷售管理者要會想，敢想，沒有想像力就沒有創(chuàng)造力，沒有創(chuàng)造力就沒有業(yè)績。這本書如同楊宗華老師的課程一樣，充滿了想像力和親和力，讓人讀起來痛快。所有企業(yè)的銷售人員都應(yīng)該讀一讀這本書?！　　　　　　　　　　　　　　　　?黃鳴　皇明太陽能集團(tuán)董事長　　飆出驚人業(yè)績，煉就虎狼之師。內(nèi)容簡介每天，銷售管理都充斥著大量的棘手問題：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁；好人招不來，能人留不住；銷售人員經(jīng)常帶走客戶 銷售管理者像企業(yè)中的救火隊(duì)員般奔忙于各種問題之間，這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業(yè)績才是硬道理！銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績。本書貼近銷售管理的實(shí)際，觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，是一本銷售管理培訓(xùn)的絕好教材，值得所有銷售管理者學(xué)習(xí)。目　　錄前言　管理自己，管理業(yè)績緒論　銷售管理者，誰動了你的業(yè)績　誰擋著你的 財(cái)路 　決定業(yè)績高低的三個致命暗礁　管理自己，沒人能動你的業(yè)績第一章　銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點(diǎn)　樹立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)狀中揪出問題　用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績　銷售管理，知其然亦要知其所以然第二章　用你的人格魅力驅(qū)動銷售管理　銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬　雙向信任，夯實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)　承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)樨?fù)責(zé)，所以強(qiáng)大　塑造影響力，言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使　自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者第三章　正確駕馭團(tuán)隊(duì)，飆出驚人業(yè)績　銷售管理者不是 119 ，卓越業(yè)績四步走　第一步：要 油料 ，制定具體的銷售任務(wù)計(jì)劃　第二步：看 地圖 ，為銷售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)航　第三步：踩 油門 ，資源聚焦業(yè)績增長點(diǎn)　第四步：看 儀表 ，管理績效修正銷售軌道　用有限資源整合出無限業(yè)績第四章　鍛造 四一 思維，再刨輝煌業(yè)績　挨打的猴子 可怕的思維定勢　喜歡第一，天賦才干勝于學(xué)歷文憑　結(jié)果第一，銷售的世界只相信業(yè)績　優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢　合適第一，挖掘員工崗位最大價(jià)值　轉(zhuǎn)換思維模式，不要輸在起跑線上附錄　測評解釋　銷售管理者信任系數(shù)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)　銷售管理者內(nèi)控力測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)　銷售管理者LPC（管理者風(fēng)格）測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)　EQ（情商）測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容摘要