【書(shū) 名】《產(chǎn)品推介24策略》【原 書(shū) 名】PersuasiveProposalsandPresentations【書(shū) 號(hào)】7508604156【出 版 社】中信出版社【原出版社】McGraw-Hill【作 者】（美）希瑟.皮爾斯（HeatherPierce）【譯 者】石新輝【開(kāi) 本】32【出版日期】2005-06-01【版 次】1-1【頁(yè) 碼】99【定 價(jià)】￥18.00元 本店售價(jià)：￥12.60元 【內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在這個(gè)凡事講求速度與效率的時(shí)代,產(chǎn)品椎介可以助你成就一筆交易。通常,它們是你的經(jīng)驗(yàn)與能力的第一個(gè)實(shí)質(zhì)表現(xiàn)。有效的產(chǎn)品推介可以體現(xiàn)一個(gè)成功的銷(xiāo)售策略,一份寫(xiě)得好的產(chǎn)品推介能幫助你躍升到交易過(guò)程的下一個(gè)階段,并讓你的客戶(hù)對(duì)未來(lái)的成功伙伴關(guān)系更有信心。 本書(shū)詳細(xì)闡述了產(chǎn)品椎介撰寫(xiě)過(guò)程中需要掌握的24個(gè)策略,這些策略可以讓你成功地回答客戶(hù)提出的問(wèn)題、減少不確定性,讓你的產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)。無(wú)論你是第一次回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,回復(fù)建議書(shū)邀請(qǐng)函,還是為客戶(hù)提供非正式的建議,要讓每份文稿都是絕佳代表作,絕對(duì)值得你好好花費(fèi)一番功夫。 想寫(xiě)出一份精彩的產(chǎn)品推介,你不必成為一個(gè)偉大的作家,只需知道怎么做。本書(shū)將為你提供專(zhuān)業(yè)的竅門(mén)與技巧,幫助你向客戶(hù)證明,你是有條理、有趣味、容易共事的,以及最重要的 你是他們的最佳選擇。 【目錄】前言第一部分說(shuō)服他人的策略策略01預(yù)先達(dá)成一致意見(jiàn)策略02請(qǐng)教專(zhuān)家策略03聽(tīng)出弦外之音策略04客戶(hù)都是具有個(gè)性的策略05抓住主題策略06在解答問(wèn)題中說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)策略07詳細(xì)闡述你的資歷背景策略08詳細(xì)介紹自己的成功案例策略09令人信服的宣傳策略10尋求第三方的佐證策略11讓客戶(hù)知道他們可以從產(chǎn)品中得到什么好處策略12提供具有特色的產(chǎn)品推介策略13借鑒以前的成功經(jīng)驗(yàn)第二部分產(chǎn)品推介三原則：清楚.簡(jiǎn)潔.條理清晰策略14根據(jù)客戶(hù)要求組織文本策略15大量使用標(biāo)題和副標(biāo)題策略16回答所有的問(wèn)題策略17每問(wèn)必答策略18在附件中加入有關(guān)內(nèi)容策略19像個(gè)無(wú)所不談的朋友策略20緊扣主題策略21盡可能用通俗易懂的語(yǔ)言策略22保持頁(yè)面清晰策略23保證語(yǔ)法.字詞和標(biāo)點(diǎn)的正確策略24完全遵從客戶(hù)的要求