講師：張大成　　張先生在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡等大中華經(jīng)濟(jì)地區(qū)生活，求學(xué)及工作，有超過28年的(其中18年在中國(guó)市場(chǎng))營(yíng)銷實(shí)務(wù)及銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張大成曾在多家著名跨國(guó)公司擔(dān)任要職，包括日本豐田汽車集團(tuán)駐華南某區(qū)首席代表，臺(tái)灣建臺(tái)豐股份有限公司駐港代表，香港亞洲資源有限公司營(yíng)銷副總等。亦曾師從北京大學(xué)厲以寧，蕭灼基等著名教授，在學(xué)術(shù)及大中華地區(qū)工商界都有相當(dāng)豐富的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)，兼具企業(yè)實(shí)務(wù)及學(xué)術(shù)培訓(xùn)兩方面的專長(zhǎng)。曾為一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)。上海大眾、五菱汽車、裕隆汽車，賓利汽車，佳通輪胎、上汽軸承、上海永達(dá)汽車集團(tuán)等多家著名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海大學(xué)、中山大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)等高等院校，擔(dān)任汽車營(yíng)銷及MBA外聘營(yíng)銷教授?！?yàn)槭裁磳W(xué)習(xí)本課程　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國(guó)轎車市場(chǎng)的井噴已是有目共睹的事實(shí)。但隨之而來的是全世界所有著名汽車品牌的生產(chǎn)廠家?guī)缀跬瑫r(shí)來到中國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)隨之立即激烈，顧客也更精明、更挑剔、選擇也更多，汽車企業(yè)及專業(yè)人員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢?《汽車4S品牌服務(wù)營(yíng)銷》從影響中國(guó)汽車市場(chǎng)的背景人手，分析汽車企業(yè)及專業(yè)管理人員應(yīng)了解的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群體、品牌建立及一線4s店銷售辦法等知識(shí)，幫助汽車企業(yè)形成汽車4S品牌服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力，是提升汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作及業(yè)績(jī)效果不可多得的工具?！虮菊n程學(xué)習(xí)目標(biāo)　　◆了解影響當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)的因素　　◆汽車 割喉 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)銷售管理的核心思路及理念　　◆如何制定專業(yè)的汽車。4S品牌服務(wù)營(yíng)銷 戰(zhàn)略　　◆打造一線汽車銷售管理的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力　　◆掌握汽車企業(yè)成功營(yíng)銷的方程式　　◆學(xué)會(huì)如何提升汽車專業(yè)管理人才的綜合水平◎誰需要學(xué)習(xí)本課程　　◆汽車行業(yè)及相關(guān)行業(yè)中高層管理者　　◆汽車市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)各部門經(jīng)理　　◆ 汽車4S品牌銷售服務(wù)一線管理人員　　◆汽車4s品牌店店長(zhǎng) 課程目錄第一講　當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析　　1．國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)汽車市場(chǎng)的影響　　2．當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)政策分析第二講　經(jīng)營(yíng)汽車商品的獨(dú)特性 　1．中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的前景 　2．汽車商品的特點(diǎn) 　3．經(jīng)營(yíng)汽車類產(chǎn)品的牽涉層面及特點(diǎn) 　4．汽車類產(chǎn)品如何經(jīng)營(yíng)銷售第三講　買方市場(chǎng)汽車企業(yè)經(jīng)營(yíng)的6cs基本要素　　1．買方市場(chǎng)6Cs基本要素分類　　2．買方市場(chǎng)6cs基本要素關(guān)系　　3．買方市場(chǎng)6Cs基本要素判斷方法　　4．4s企業(yè)的基本使命第四講　汽車企業(yè)的發(fā)展思路與核心能力 　1．汽車企業(yè)營(yíng)銷的五大核心思路 　2．汽車企業(yè)必須具備的四個(gè)能力第五講　汽車消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律　　1．從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)　　2．從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)　　3．現(xiàn)代營(yíng)銷：以 客。為本賣。感覺 第六講　企業(yè)營(yíng)銷管理過程及戰(zhàn)略執(zhí)行能力　　1．市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)內(nèi)部的重要地位　　2．有效汽車企業(yè)的7個(gè)s　　3．企業(yè)執(zhí)行力的來源　　4．企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大戰(zhàn)略第七講　汽車產(chǎn)品的細(xì)分．目標(biāo)化及定位戰(zhàn)略　　1．產(chǎn)品的細(xì)分與消費(fèi)定位　　2．如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶　　3．汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略定位第八講　汽車產(chǎn)品的客戶訴求及價(jià)值層次　　1．目標(biāo)顧客的消費(fèi)訴求點(diǎn)　　2．汽車市場(chǎng)價(jià)值層次的細(xì)分　　3．汽車產(chǎn)品的軟硬價(jià)值層面　　4．汽車行業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)第九講　4s銷售原理及品牌營(yíng)銷模式　　1．汽車產(chǎn)品的銷售原理　　2．4S品牌服務(wù)的營(yíng)銷模式第十講　汽車4s晶牌服務(wù)要素及營(yíng)銷方法　　1．阻礙4S服務(wù)規(guī)劃的原因　　2．打造4S品牌的基本要素　　3．提升4s品牌營(yíng)銷業(yè)績(jī)的方法　　4．成功銷售的系統(tǒng)方程式 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營(yíng)許可證 編號(hào)：6260