浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

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會展銷售最厲害的六招，你學(xué)會了幾招？

導(dǎo)讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結(jié)了一些自己還算滿意的技巧，后來應(yīng)用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業(yè)績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓(xùn)，說來漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業(yè)績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓(xùn)沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學(xué)習(xí)那幾名銷售前輩的經(jīng)驗，向他們認(rèn)真地討教一些實操的落地經(jīng)驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業(yè)績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工作中進行總結(jié)。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產(chǎn)品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風(fēng)格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經(jīng)驗，隨著量變將會轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業(yè)績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業(yè)目標(biāo)，提高自己的銷售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認(rèn)同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認(rèn)同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點信息。

我們作為銷售，應(yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些行業(yè)的熱點新聞出來時，及時了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財政問題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購，都可以成為熱點?？蛻舻氖袌霾控撠?zé)人也好，銷售部負責(zé)人也好，甚至是客戶的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會去關(guān)注，銷售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領(lǐng)悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關(guān)注和興趣。

展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技種需求作出智能響應(yīng)。2.智慧會展的優(yōu)勢智慧會展引入了先進的物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、以及大數(shù)據(jù)的分析和服務(wù)對展會進行智慧管理和智慧運行，圍繞會展?fàn)I銷活動的，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技座大山，有科技力的互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不懂展會，不了解展會的形態(tài)，不能喝原生態(tài)展會結(jié)合，現(xiàn)存的狀態(tài)。因此：外來戶已經(jīng)具備自身的龐大的大數(shù)據(jù)生態(tài)體系的企業(yè)或者機構(gòu)，，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技、企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)團體、企業(yè)成為智慧會展應(yīng)用服務(wù)平臺用戶，強化用戶基礎(chǔ)。[6]同時消除企業(yè)顧慮，推動智慧會展平臺向更為有利的方向發(fā)展，構(gòu)建成熟的服務(wù)體系，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技為主題的推動力會展本身是大平臺大戰(zhàn)略的市場行為，因此，政椨或者以政椨為背景的組織，是推動會展發(fā)展的主力|，“線上線下”結(jié)合，優(yōu)勢互補進行全面的綜合性的服務(wù)已經(jīng)越。

展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)，發(fā)展3g、wifi等多種技術(shù)的無線寬帶，推動智能技術(shù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，加快三網(wǎng)融合。智慧城市無線寬帶以及云技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正是智慧會展所需，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技傳統(tǒng)展會來說也是一個不小的挑戰(zhàn)，智慧展覽與傳統(tǒng)會展的區(qū)別究競在哪里，新時代的信息浪潮，如何通過智慧會展來促進我國會展業(yè)的優(yōu)化升級是我們不得不思考的問題。一、傳統(tǒng)，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技息化科技和展會業(yè)發(fā)展共同面臨的問題。（二）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)缺乏物聯(lián)網(wǎng)是智慧會展技術(shù)中不可缺少的一部分。物聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)信息的傳送以及通信相關(guān)部分的處理，利用云技術(shù)、模糊，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技行面對面的交流和談判，尋求合作，直接達成協(xié)議，并且提高交易的安全性。并且能夠為展品集中性的宣傳，同時進行市場調(diào)查，以調(diào)整其生產(chǎn)和營銷的不足之處。3.傳統(tǒng)會展的劣。

展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會期間展商可以直觀的進行市場調(diào)查。主辦方對展會進行營銷和推廣，同時儲備各資源和人力對展會進行管理和提供會展服務(wù)。傳統(tǒng)會展在時間和空間上具有一定的局限性。2.傳統(tǒng)，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展資源的整合不足主要體現(xiàn)在會展規(guī)模較小、會展活動布局分散、展覽數(shù)量多，重復(fù)辦展。如何把展會的資源組成一個網(wǎng)絡(luò)資源的商務(wù)平臺，能化深入挖掘各個展會的資源，是目前信，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技傳統(tǒng)展會來說也是一個不小的挑戰(zhàn)，智慧展覽與傳統(tǒng)會展的區(qū)別究競在哪里，新時代的信息浪潮，如何通過智慧會展來促進我國會展業(yè)的優(yōu)化升級是我們不得不思考的問題。一、傳統(tǒng)，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技大幅度的減少人力物力成本，并且提高會展決策的準(zhǔn)確性；對于參展商而言，智慧會展方便了觀眾獲得展會資訊，節(jié)約時間，促成貿(mào)易。筆者認(rèn)為智慧會展的實踐應(yīng)用實際上是為企業(yè)。

展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展現(xiàn)自我的機會；很現(xiàn)實的客戶介紹了問你要物質(zhì)上的好處；沒有要求，但要遇到合適的機會給你介紹。5、政椨與機構(gòu)類網(wǎng)站這類網(wǎng)站的往往更為精確，便于銷售。比如有政椨性質(zhì)，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技人而言，就是通過不斷地學(xué)習(xí)實踐，通過積累，讓自己和團隊升華。我也希望團隊可以從對會展的一知半解升級到整個團隊的專業(yè)化，讓所有團隊的成員都能通過專業(yè)化獲利，讓我們，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技合，根據(jù)展會的需要利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，以提高受眾率，展會效能和展會互動能力三個方面，利用不同的技術(shù)，包括切不局限于h5技術(shù)，網(wǎng)站，微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)，展會自助注冊系統(tǒng)|展會信息管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技合，根據(jù)展會的需要利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，以提高受眾率，展會效能和展會互動能力三個方面，利用不同的技術(shù)，包括切不局限于h5技術(shù)，網(wǎng)站，微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)。