天威市場營銷模擬教學(xué)軟件簡介 《天威市場營銷模擬教學(xué)軟件》依據(jù)現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)的結(jié)構(gòu)框架，吸收最新的計算機網(wǎng)絡(luò)知識和最新營銷課程教育實踐案例，系統(tǒng)地將營銷學(xué)的理論知識與實踐緊密結(jié)合，使學(xué)生更深入了解市場營銷的知識體系與研究方法，并能熟練的運用于實際的業(yè)務(wù)當(dāng)中?！短焱袌鰻I銷模擬教學(xué)軟件》的基本思路是在教師端系統(tǒng)提供實驗創(chuàng)建功能，通過實驗添加向?qū)?，建立一個模擬營銷環(huán)境。一個教師可建立多個實驗，每個班級在同一時間內(nèi)只能開放一個實驗。學(xué)生們通過在模擬環(huán)境中扮演生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及消費者三種角色，進行相應(yīng)角色的市場環(huán)境分析，發(fā)展公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷計劃。學(xué)生的決策根據(jù)教學(xué)的要求可以分為多個季度，每一季度為一周期，當(dāng)該季度決策全部完成之后，決策數(shù)據(jù)將進行擬真運算，產(chǎn)生模擬的市場運作結(jié)果，并開始進入下一個季度。◆軟件的特點①分管理員、教師、學(xué)生三個控制面板端口，各端口工作界面獨立，但數(shù)據(jù)相互聯(lián)系。②教師建立班級和學(xué)生，并開放實驗給學(xué)生，各班級學(xué)生的實驗互不影響。③構(gòu)造了完整的、真實的營銷環(huán)境，包含了市場環(huán)境中的各個要素。④學(xué)生可以扮演生產(chǎn)商、經(jīng)營商和消費者。通過完整的營銷體系讓學(xué)生處在一個真實的變化環(huán)境中演練整個市場營銷體系方法，使學(xué)生經(jīng)歷環(huán)境分析、發(fā)展戰(zhàn)略和制定決策這一系列完整持續(xù)的營銷管理過程。⑤提供理論學(xué)習(xí)平臺，由教師進行理論知識灌輸，學(xué)生端進行觀摩學(xué)習(xí)。理論學(xué)習(xí)平臺擴充了學(xué)生知識面，豐富了教學(xué)內(nèi)容。⑥完善的在線考試系統(tǒng)，教師可進行考試題庫的管理，添加管理試題，自動生成試卷，強大的考試控制功能，支持多種形式的試題，具備試卷批閱和查詢功能。⑦提供系統(tǒng)還原功能，便于教師和管理員對系統(tǒng)進行控制和管理。⑧全程操作指導(dǎo)，幫助學(xué)生進一步熟悉軟件的操作使用方法。管理員端： 控制面板包括四個模塊：教師管理、軟件還原、管理員資料、軟件幫助；管理員可以新建、修改、刪除教師用戶；選擇相應(yīng)的時間點對系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行還原；修改管理員基本資料（密碼、真實姓名）；系統(tǒng)常見問題在線幫助功能。教師端： 教師端系統(tǒng)功能模塊分為班級管理、學(xué)生管理、實驗管理、策略練習(xí)、理論管理、案例管理、回檔管理、系統(tǒng)還原、在線考試、教師信息、軟件幫助十一塊。 班級管理：新建、修改、刪除班級信息。學(xué)生管理：新建、修改、刪除學(xué)生信息，激活或封存學(xué)生登錄帳號。實驗管理：教師端系統(tǒng)核心功能。教師創(chuàng)建各種模擬實驗，設(shè)置實驗環(huán)境及參數(shù)，對學(xué)生的實驗結(jié)果進行考評等。策略練習(xí)：創(chuàng)建產(chǎn)品、渠道、促銷、價格四種相獨立的營銷策略練習(xí)項目，學(xué)生通過練習(xí)，達到熟悉產(chǎn)品市場營銷策略的目的。理論管理：發(fā)布有關(guān)市場營銷的理論知識，供學(xué)生在模擬實驗中參考運用。案例管理：提供具有一定分析價值的經(jīng)典營銷案例，供學(xué)生分析?；貦n管理：當(dāng)學(xué)生在學(xué)生端系統(tǒng)實驗過程中出現(xiàn)錯誤操作時，向教師發(fā)送 回檔 請求，在教師同意請求之后，系統(tǒng)將清除該學(xué)生已有的實驗數(shù)據(jù)，允許其重新開始實驗練習(xí)。系統(tǒng)還原：創(chuàng)建一個以當(dāng)前時間為基點的系統(tǒng)數(shù)據(jù)還原點。在線考試：靈活設(shè)置各種考試題型，自由選擇試卷試題，設(shè)置試卷狀態(tài)，對試卷進行在線評閱。教師信息：查看及修改教師信息。軟件幫助：提供系統(tǒng)常見問題的在線幫助。 學(xué)生端： 根據(jù)教師已設(shè)定好的實驗環(huán)境，展開模擬仿真的市場營銷訓(xùn)練，通過扮演生產(chǎn)商、經(jīng)營商和消費者三種角色，逐步了解影響產(chǎn)品銷售的各種因素、參數(shù)、信息，學(xué)會市場調(diào)研的方式、方法，并根據(jù)市場調(diào)研信息，進行環(huán)境分析、發(fā)展戰(zhàn)略分析、決策分析及財務(wù)預(yù)算?！魧W(xué)生端控制面板主界面介紹 狀態(tài)欄：顯示當(dāng)天的日期時間、當(dāng)前操作人、操作人所在班級、操作人所在班級的教師等信息。將鼠標(biāo)放至 當(dāng)天日期時間 處，系統(tǒng)將彈出一個日歷表，當(dāng)鼠標(biāo)移開此處時，日歷表將自動關(guān)閉；顯示當(dāng)前教師端系統(tǒng)的操作用戶；用鼠標(biāo)左鍵點擊 首頁 按鈕，將關(guān)閉所有的活動頁面，跳至初次打開系統(tǒng)時的初始頁面；用鼠標(biāo)左鍵點擊 退出系統(tǒng) 按鈕，退出該系統(tǒng)。 提示框： 功能菜單 區(qū)選中模塊的操作提示說明。 操作面板：點擊左側(cè) 功能菜單 后，在此處進行具體操作。 功能菜單：學(xué)生用戶可操作的功能模塊。◆各功能菜單簡介學(xué)生信息：修改當(dāng)前學(xué)生用戶的登錄密碼及真實姓名。實驗環(huán)境：查看教師設(shè)定的實驗環(huán)境信息。進入實驗：學(xué)生端系統(tǒng)最重要的功能，根據(jù)教師已設(shè)定好的實驗環(huán)境，展開實驗練習(xí)。策略練習(xí)：根據(jù)教師已創(chuàng)建的，有關(guān)產(chǎn)品、渠道、促銷、價格的營銷策略練習(xí)項目。理論學(xué)習(xí)：在線學(xué)習(xí)教師發(fā)布的，有關(guān)市場營銷的理論知識。案例管理：對教師發(fā)布的營銷案例進行分析。在線考試：在線參加教師設(shè)置的考試，解答試題?；貦n申請：在實驗過程中出現(xiàn)不可更改的錯誤時，向教師發(fā)送重新操作該實驗的請求。軟件幫助：提供學(xué)生端系統(tǒng)常見問題的在線幫助。 學(xué)生角色： 生產(chǎn)商：學(xué)生以生產(chǎn)商的角色進入實驗，開展與生產(chǎn)商有關(guān)的實驗練習(xí)。 經(jīng)銷商：扮演商品經(jīng)銷商的角色，開展與經(jīng)銷商有關(guān)的實驗練習(xí)。 顧 客：扮演顧客的角色。 生產(chǎn)商：營銷網(wǎng)站頁面介紹營銷環(huán)境分析：查看當(dāng)前或以往季度的企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境資料，以及一些詳細圖表數(shù)據(jù)說明。營銷戰(zhàn)略決策：對企業(yè)市場發(fā)展目標(biāo)進行一個戰(zhàn)略規(guī)劃，以便今后根據(jù)戰(zhàn)略展開商業(yè)作戰(zhàn)。產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略：本平臺最要的內(nèi)容，在這里您需要從產(chǎn)品的開發(fā)，到渠道、促銷、價格等一系列策略進行詳細規(guī)劃及操作，操作的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品實際銷售情況。財務(wù)預(yù)算：當(dāng)您完成產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略后，您在此處可以查看目前為止您的所有費用支出。根據(jù)預(yù)算您可以決定是否完成實驗，或者重新開始。企業(yè)郵箱：當(dāng)您需要與您的合作商或欲合作商取得聯(lián)系時，您可以通過本企業(yè)郵箱發(fā)送相關(guān)信件給對方，同時您也可能在郵箱中收到一些中間商的意向合同等。進入網(wǎng)站：做任何決策前，都需要對整個市場有一定的了解和把握，您可以通過網(wǎng)站，對模擬現(xiàn)實的各種商業(yè)環(huán)境進行查看與分析，并了解到目前市場的動向與發(fā)展趨勢等。操作完成：當(dāng)您確認已經(jīng)完成了所有季度任務(wù)后，點擊操作完成來結(jié)束本季度，一旦結(jié)束后，在實驗未進入下一季度前，您將無法再次進入實驗平臺中，因此請慎重幫 助：若您對本實驗平臺有任何疑問，請在此處進行查詢。 ◆生產(chǎn)商營銷操作流程 ◆ 生產(chǎn)商營銷操作步驟營銷環(huán)境分析查看以往季度企業(yè)產(chǎn)品的組合策略、評價、合同，企業(yè)內(nèi)部營銷組織機構(gòu)圖，有關(guān)產(chǎn)品狀態(tài)和SWOT的分析。點擊 營銷環(huán)境分析 按鈕，打開如下頁面： 各按鈕含義如下：上季度渠道成員：查看以往季度企業(yè)產(chǎn)品的促銷策略、價格策略及歷史渠道成員信息。以往季度產(chǎn)品評價：查看以往季度，中間商和顧客對企業(yè)產(chǎn)品的評價信息。以往季度合同查看：查看以往季度企業(yè)與經(jīng)銷商的合同信息。營銷組織機構(gòu)圖：查看企業(yè)營銷部門的組織結(jié)構(gòu)圖。產(chǎn)品狀況詳細分析：查看企業(yè)產(chǎn)品的銷售狀況和財務(wù)狀況，SWOT圖解及分析：查看以往季度企業(yè)產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅；分析本季度產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的機會和威脅，為編制產(chǎn)品發(fā)展計劃提供依據(jù)。營銷戰(zhàn)略決策 ，打開如下界面： 經(jīng)銷商： 作為產(chǎn)品經(jīng)銷商，可以對生產(chǎn)商的產(chǎn)品進行評價，與生產(chǎn)商洽談商品的交易價格，與生產(chǎn)商建立合作，簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同。進入經(jīng)銷商 學(xué)生實驗平臺 網(wǎng)站。選擇有關(guān)產(chǎn)品、渠道、促銷、價格四種相獨立的營銷策略練習(xí)項目，進行練習(xí)。點擊頁面左側(cè) 功能菜單 區(qū)的 策略練習(xí) 按鈕，打開如下界面：理論學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)教師發(fā)布的有關(guān)市場營銷的理論知識。點擊頁面左側(cè) 功能菜單 區(qū)的 理論學(xué)習(xí) 按鈕，在頁面右側(cè) 操作面板 區(qū)打開如下界面：點擊 選擇文章類型 下拉框，可以按類型選擇文章；點擊標(biāo)題欄下的相關(guān)文章，可查看相應(yīng)的文章內(nèi)容。案例管理：對教師發(fā)布的案例進行分析。點擊頁面左側(cè) 功能菜單 區(qū)的 案例管理 按鈕，打開如下界面：選擇一條信息，點擊該條信息 操作 欄中的 分析 ，在打開頁面，填寫 分析 。