廈門凈水器代理凈水器加盟凈水器品牌哪家好 以下是與我公司合作的合作伙伴（省、地級(jí)經(jīng)銷商）如何開發(fā)下級(jí)分銷幾點(diǎn)建議和分析。僅供參考，還請(qǐng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，多提寶貴建議和意見。 一、客戶的選擇 RO機(jī)（Reverse Osmosis：譯為反滲透、逆滲透）（即純水機(jī)）市場為水工業(yè)市場的最后一塊市場?？v觀國際環(huán)境，西歐、北美、日本等發(fā)達(dá)國家的普及率達(dá)到相當(dāng)高的程度。分析原因，一是其所處地區(qū)水質(zhì)受工業(yè)污染嚴(yán)重，水質(zhì)惡化；二是人們消費(fèi)和健康意識(shí)較強(qiáng)。而目前我國的市場環(huán)境，第一條基本形成，即水的污日益嚴(yán)重，關(guān)鍵是消費(fèi)意識(shí)沒有及時(shí)跟上。那么在選擇客戶的時(shí)候就在把準(zhǔn)市場的脈搏。 1、地點(diǎn)宜選擇在縣城的家電銷售區(qū)； 2、與正在經(jīng)銷同類產(chǎn)品或者想經(jīng)銷純水機(jī)、過濾器的商家合作； 3、有一定的經(jīng)營理念，且對(duì)水市場的第三次革命比較看好的經(jīng)營者。 二、客戶偏好變化 不論從第一次水工業(yè)革命到第二次桶裝水普及的發(fā)展趨勢來看，還是從目前水家電的行業(yè)現(xiàn)狀分析。都不難看出，目前在中國市場的客戶需求都是一種非理性的消費(fèi)觀念，而且這一觀念的更新和推進(jìn)需要一定的時(shí)間過程。就目前市場現(xiàn)狀而言，簡單過濾器和超濾產(chǎn)品還是市場的主流產(chǎn)品。如何更好、更好的啟動(dòng)RO機(jī)市場，遵循市場規(guī)律的做法就是，貼近市場，緊跟需求，從低價(jià)位的初期產(chǎn)品向高級(jí)產(chǎn)品過渡。 從這個(gè)意義是說，就不得不考慮專營店的產(chǎn)品多元化布局經(jīng)營。具體形式為：以直飲水終端產(chǎn)品為重點(diǎn)，我們配合提供一系列的配套產(chǎn)品，如電解器、TDS筆、小連通、管線機(jī)，包括完善的售后服務(wù)和各類耗材的銷售。 三、贏利模式——專賣店+直銷。 1、專賣店，按本公司統(tǒng)一的VI，統(tǒng)一形象，享受一定的店鋪裝修經(jīng)費(fèi)支持； 2、直銷。以兼職業(yè)務(wù)員，以一種合理的制度進(jìn)行對(duì)外銷售（詳見：《成功銷售經(jīng)驗(yàn)》），決勝終端。 四、業(yè)務(wù)范圍 1、RO純水機(jī)； 2、各種凈水器（含超濾）； 3、配套產(chǎn)品：管線機(jī)、小連通； 4、附屬消費(fèi)品：電解器、TDS筆、防漏水裝置； 5、濾芯、耗材； 6、“水地球”牌飲水機(jī)； 7、水處理大設(shè)備； 8、承接工程（可與本公司合作完成） 五、差別化/競爭戰(zhàn)略 1、品牌及產(chǎn)地優(yōu)勢——廈門拓集凈水設(shè)備有限公司生產(chǎn)； 2、精外的外觀； 3、良好的產(chǎn)品性能； 4、完善的配套服務(wù)； 5、完善的產(chǎn)品線：RO機(jī)、凈水器、水設(shè)備、飲水機(jī)、管線機(jī)等。 六、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量 1、一線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量； 2、市場份額的成敗，服務(wù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、到位。 七、成本控制 1、市場面向全國市場，降低單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本； 2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后，公司可以直接發(fā)貨至每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，降低貨運(yùn)成本； 3、統(tǒng)一布局，資源共享，大大降低運(yùn)營成本； 4、公司統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)，緊貼市場，降低市場開發(fā)成本，提升市場綜合競爭力。 八、宣傳 1、全國性的媒介宣傳，行業(yè)門戶類廣告：慧聰網(wǎng)、期刊、阿里巴巴等； 2、針對(duì)區(qū)域市場的分類招商與推廣，由公司、經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)共同出資承擔(dān)； 3、統(tǒng)一的終端促銷及宣傳POP、宣傳彩頁。 九、創(chuàng)新體系 店鋪+終端直銷模式，是結(jié)合目前RO機(jī)市場推進(jìn)緩慢的一種區(qū)域性開發(fā)方案，是基于網(wǎng)絡(luò)營銷和直銷理論相結(jié)合的一種新型營銷模式。其市場規(guī)劃大致分兩步： 一是：建設(shè)網(wǎng)絡(luò)； 二是：建設(shè)終端。 （一）網(wǎng)絡(luò)：這里指的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是以縣級(jí)城市為單元的專賣店為銷售網(wǎng)點(diǎn)形成的營銷網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以資源共享為基礎(chǔ)，整合社會(huì)一切可整合的資源為網(wǎng)絡(luò)拓展原則。大力吸收目前現(xiàn)有經(jīng)營點(diǎn)或準(zhǔn)備投入水行業(yè)的經(jīng)銷商。 （二）終端：以直銷為基本營銷模式，注重經(jīng)常性的培訓(xùn)，加強(qiáng)與客戶之間的客戶關(guān)系維護(hù)。讓客戶幫你銷售就是營銷的最高境界。