浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會(huì)展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會(huì)展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會(huì)展大數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，為展會(huì)節(jié)約成本，幫助展會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

公司魔鏡云會(huì)展應(yīng)用憑借高效實(shí)用的功能、簡(jiǎn)單易用的操作，已吸引了多個(gè)展會(huì)項(xiàng)目使用。子系統(tǒng)包含：展會(huì)展商管理系統(tǒng)、展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對(duì)系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會(huì)展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會(huì)議報(bào)名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦證系統(tǒng)、展會(huì)自助注冊(cè)系統(tǒng)、審圖報(bào)館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會(huì)展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識(shí)別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國(guó)汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)、中國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)、中國(guó)夏季居室用品展、中國(guó)機(jī)電設(shè)備展、中國(guó)電動(dòng)車展覽會(huì)、成都機(jī)電展、中國(guó)塑料交易會(huì)等諸多展會(huì)提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)。展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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會(huì)展銷售最厲害的六招，你學(xué)會(huì)了幾招？

導(dǎo)讀：在會(huì)展銷售的崗位做到第九個(gè)年頭了，總是對(duì)自己的銷售技巧不是很滿意。剛開(kāi)始從事會(huì)展銷售工作的時(shí)候，總結(jié)了一些自己還算滿意的技巧，后來(lái)應(yīng)用到實(shí)際的工作中卻越來(lái)越覺(jué)得不好，大家是不是也有這種感覺(jué)？

在這期間我也感覺(jué)到很焦慮，眼看著自己的銷售業(yè)績(jī)不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達(dá)目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓(xùn)，說(shuō)來(lái)漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個(gè)，但覺(jué)得效果并不理想。

作為銷售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會(huì)思考，客戶為什么會(huì)拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個(gè)月業(yè)績(jī)做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動(dòng)了個(gè)腦筋，覺(jué)得還得找到一種適合自己的銷售方式，因?yàn)橐郧奥?tīng)的那些培訓(xùn)沒(méi)有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點(diǎn)。把銷售能力提上去，我決定開(kāi)始想辦法學(xué)習(xí)那幾名銷售前輩的經(jīng)驗(yàn)，向他們認(rèn)真地討教一些實(shí)操的落地經(jīng)驗(yàn)。

我有一些對(duì)自己的要求，把一次溝通的要點(diǎn)弄清楚后，再換個(gè)時(shí)間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實(shí)不夠聰明，但懂得堅(jiān)持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來(lái)果然奏效，銷售業(yè)績(jī)逐步提升。世上無(wú)難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工作中進(jìn)行總結(jié)。我對(duì)銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰(shuí)，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰(shuí)，比如有的展會(huì)是針對(duì)機(jī)械制造的，有的展會(huì)是針對(duì)產(chǎn)品的，有的展會(huì)是針對(duì)原材料的，每種展會(huì)都會(huì)針對(duì)不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風(fēng)格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實(shí)有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。

有一點(diǎn)我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡(jiǎn)單，都能從中收獲經(jīng)驗(yàn)，隨著量變將會(huì)轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，我們也會(huì)想成為銷售高手、業(yè)績(jī)排名前列，銷售提成越來(lái)越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業(yè)目標(biāo)，提高自己的銷售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺(jué)良好。

以前我做銷售，想法過(guò)于簡(jiǎn)單，主要想說(shuō)一些自己想說(shuō)的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛(ài)好，基本上屬于自我感覺(jué)良好，想到什么說(shuō)什么，客戶的感受怎么樣卻沒(méi)有心思去想。

如果我只說(shuō)自己的事，卻沒(méi)想到我一邊說(shuō)，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認(rèn)同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說(shuō)出客戶無(wú)法說(shuō)出的話。

客戶在工作中一定會(huì)遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時(shí)需要有個(gè)人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從中切入話題，說(shuō)出一些重要的點(diǎn)，通過(guò)這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會(huì)高得多。

4、找出痛點(diǎn)，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點(diǎn)。比如我在成功銷售的幾個(gè)大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們?cè)趨⒓邮裁凑箷?huì)，他們互相之間其實(shí)是在明爭(zhēng)暗斗的，這點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對(duì)我的認(rèn)同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會(huì)讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對(duì)客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會(huì)的，所以，我們需要珍惜時(shí)光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進(jìn)步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說(shuō)他們就需要這樣的展會(huì)。其實(shí)我也被自己打動(dòng)了，這些痛點(diǎn)確實(shí)能夠打動(dòng)客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點(diǎn)信息。

我們作為銷售，應(yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些行業(yè)的熱點(diǎn)新聞出來(lái)時(shí)，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因?yàn)椋@類信息往往散播的面會(huì)非常廣，熱點(diǎn)新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財(cái)政問(wèn)題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購(gòu)，都可以成為熱點(diǎn)?？蛻舻氖袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人也好，銷售部負(fù)責(zé)人也好，甚至是客戶的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會(huì)去關(guān)注，銷售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會(huì)能為他們帶來(lái)什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進(jìn)而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說(shuō)，客戶能從我們的方案中領(lǐng)悟到什么，從中對(duì)他們的決擇會(huì)有什么改變？

就像我們讀到一些有價(jià)值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關(guān)注和興趣。

展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的行業(yè)協(xié)會(huì)、領(lǐng)館或經(jīng)貿(mào)部駐華機(jī)構(gòu)、或者商務(wù)部的相關(guān)網(wǎng)站等。6、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)渠道這是獲取潛在參展商數(shù)據(jù)的其中一個(gè)渠道，更有機(jī)會(huì)找到行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技年武漢市民之家智慧展館建設(shè)完成，該展館實(shí)現(xiàn)了全館智能控制系統(tǒng)，和管理的智能性。除了支持傳統(tǒng)的集中控制，還增加了無(wú)線終端控制方式，管理員可以對(duì)展館進(jìn)行一鍵式控制，，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技及管理的精細(xì)化。使展會(huì)的信息傳達(dá)更加便捷迅速，決策更加準(zhǔn)確，執(zhí)行更加快捷。3.智慧會(huì)展的劣勢(shì)智慧會(huì)展的事實(shí)依賴于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息具有全球開(kāi)放性，，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展的產(chǎn)業(yè)政策和配套政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)會(huì)展業(yè)快速、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。六、總結(jié)雖然智慧會(huì)展仍處于發(fā)展的狀態(tài)，但伴隨技術(shù)的成熟，智慧會(huì)展將逐漸滲透未來(lái)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)的各。

展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展為智慧會(huì)展的移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展做好了提前準(zhǔn)備。國(guó)務(wù)院不斷在擴(kuò)大智慧城市試點(diǎn)范圍，結(jié)合智慧城市建設(shè)能夠進(jìn)一步提升智慧會(huì)展的硬件設(shè)備設(shè)施和技術(shù)支持，通過(guò)智慧城市，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會(huì)展的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)會(huì)展通過(guò)企業(yè)和參展者直觀的宣傳，產(chǎn)品以實(shí)物的方式參加展覽，直接與客戶見(jiàn)面。參觀者可以親身在展出場(chǎng)地按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號(hào)等查找目標(biāo)參展商，進(jìn)，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技動(dòng)。第二，傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷方式相對(duì)較為單一，會(huì)展傳播手段大同小異，主要通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣，與受眾者互動(dòng)性不強(qiáng)。第三，傳統(tǒng)會(huì)展服務(wù)和信息的共享、資源的有效利用以，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技筆者認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)的積累，說(shuō)偷梁換柱也好，說(shuō)積少成多也好，智慧會(huì)展首先要建立在企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)整理的技術(shù)上再去暢談大數(shù)據(jù)，如何從一場(chǎng)會(huì)議到多場(chǎng)會(huì)議的數(shù)據(jù)積累，從數(shù)。

展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技能成為高效率團(tuán)隊(duì)而奮斗！為了找客戶還在發(fā)愁？這八個(gè)妙招可以了解一下通過(guò)不斷地積累，誰(shuí)擁有的一類客戶資源（購(gòu)買客戶）越多，誰(shuí)的銷售額就越高。誰(shuí)能夠在盡短的時(shí)間內(nèi)，，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技為熱門話題?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)關(guān)于智慧會(huì)展的研究實(shí)踐理論也相對(duì)較少，對(duì)于“智慧會(huì)展”的概念尚未有權(quán)威定義。其間，成都市博覽局局長(zhǎng)、成都市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)母濤在第十一屆中國(guó)會(huì)，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技務(wù)效率，增加展會(huì)的價(jià)值。而一次成功的展會(huì)從展會(huì)籌備到開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)，乃至到展后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。幾家的德國(guó)展覽公司創(chuàng)造了會(huì)展業(yè)的專業(yè)神話，如今更，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展的影響（一）促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變隨著智慧會(huì)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，智慧會(huì)展經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了新常態(tài)，即增長(zhǎng)方式由規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)向質(zhì)量效益型集約增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，“轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效”。

展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展的產(chǎn)業(yè)政策和配套政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)會(huì)展業(yè)快速、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。六、總結(jié)雖然智慧會(huì)展仍處于發(fā)展的狀態(tài)，但伴隨技術(shù)的成熟，智慧會(huì)展將逐漸滲透未來(lái)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)的各，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技基于物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)以及社交網(wǎng)絡(luò)綜合集成法等工具和方法的應(yīng)用，智慧城市的數(shù)據(jù)整合技能和科技技術(shù)的應(yīng)用也正是智慧會(huì)展所需的。智慧城市上海，打造城市光，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技段的結(jié)合來(lái)讓服務(wù)做得更好。會(huì)展業(yè)是復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，涉足非常多的服務(wù)領(lǐng)域：場(chǎng)館、旅游、酒店、交通、食品等等，而這些領(lǐng)域均都在發(fā)生著數(shù)字化的創(chuàng)新和行業(yè)轉(zhuǎn)型變革，而問(wèn)，展會(huì)訪客系統(tǒng)|會(huì)展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技定性，影響人們對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用和接受。這一切都成為制約智慧會(huì)展的推廣。相比國(guó)外，我國(guó)智慧會(huì)展起步相對(duì)較？？，盡管還存在一些問(wèn)題，但伴隨著技術(shù)的成熟，這些問(wèn)題也會(huì)。