浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設(shè)備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機電設(shè)備展、中國電動車展覽會、成都機電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場運維服務(wù)。展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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展位銷售全流程技巧
銷售要練就精鋼不壞之身！對于展位銷售來說，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，堅強、有毅力并且不畏挫折，簡單地說就是內(nèi)心要足夠強大的人才適合做銷售，因為銷售真的不容易，每天都要搜索各種企業(yè)信息，學(xué)習(xí)各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確自己的銷售目標(biāo)、業(yè)績提成比例和相匹配的客戶群體

銷售與自己的上級確認好這些信息，知道自己的目標(biāo)是什么，年度、月度、或者周目標(biāo)是多少，達成年度目標(biāo)可以獲得的提成是多少，未達成會有何種處罰，自己要銷售的客戶群體是哪類，銷售與公司的意見達成一致后，有利于銷售接受挑戰(zhàn)、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標(biāo)奮進。

流程二：找到并列出你的匹配客戶清單，建立并不斷更新自己的數(shù)據(jù)庫

1. 銷售應(yīng)該有這樣的思路，清單里面一定有我的展商，清單內(nèi)的企業(yè)越多，針對性越強，我做出的業(yè)績就越好。

2. 你可以通過各種渠道找到匹配的客戶清單，請參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶還在發(fā)愁？這八個妙招可以了解一下！

3. 依據(jù)客戶對展會的重要程度，可以加以區(qū)分為A類客戶（業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)）、B類客戶（中型企業(yè)）以及C類客戶（小型企業(yè)），其中A類客戶是你要花更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清單內(nèi)的每一家客戶都需要你標(biāo)記好這些重點信息：公司中英文名稱，聯(lián)姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），，微信、QQ，郵箱，電話，，、客戶公司信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)），客戶個人信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)）、溝通進展備注（溝通精華及時間）等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶被補充進去，并做好信息更新。

流程三：開始招展，展會銷售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話直銷: 目前銷售人員使用最普遍的一種銷售方式

我們知道目前電銷普遍存在的四個問題：銷售語言同質(zhì)化、對待客戶基本上是一刀切、銷售方式令人反感、銷售后就不管了，所以要從這四點上去對癥下葯。

在開場白的話術(shù)方面要針對銷售做培訓(xùn)，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華信息通過電話準(zhǔn)確地傳達給陌生客戶并讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有用的客戶數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)分析整理，最終目的是為客戶提供顧問式的一整套解決方案，也就是從銷售產(chǎn)品或服務(wù)給客戶到幫助客戶買產(chǎn)品或服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變。

2. 面對面銷售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會現(xiàn)場的面對面溝通可以有更多與潛在展商見面的機會，大幅度提高了溝通效率。面對面銷售需注重平常素養(yǎng)的積累，會面前做好充足的準(zhǔn)備，專業(yè)的服裝儀表。會面時找到關(guān)鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，分析、利用心理預(yù)期的理論。

對于拒絕的企業(yè)要詢問原因，有機會的話再換個時間和對象，改善銷售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發(fā)：實現(xiàn)專業(yè)化和人性化，提高送達率

請選擇性價比高的群發(fā)服務(wù)商，可以根據(jù)你的需求為你提供專業(yè)的郵件群發(fā)售后全程服務(wù)指導(dǎo)。設(shè)置好精美的郵件群發(fā)模版后，你可以根據(jù)客戶的行業(yè)屬性分批次的群發(fā)效果會更好，可以有效提高客戶的轉(zhuǎn)化率，同時請注重郵件群發(fā)的頻次和發(fā)送的時間段，可依據(jù)實際情況規(guī)定。

4. 協(xié)會合作：借助主辦方的平臺，為協(xié)會下屬企業(yè)提供合適的參展宣傳機會

協(xié)會往往是有政椨背景的行業(yè)機構(gòu)，與各地商務(wù)部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企業(yè)申請補貼資金，這對有意向參展的企業(yè)來說起到了非常大的激勵作用。對于主辦單位來說，應(yīng)在重點區(qū)域積極布局，目前這種趨勢正在以非?？斓乃俣劝l(fā)展，競爭相當(dāng)激烈，與各地的專業(yè)協(xié)會或商業(yè)機構(gòu)廣泛且深度地合作，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦單位的影響力迅速擴大。

5. 代理合作：站在主辦單位的立場去思考如何銷售展位并提升展會質(zhì)量

代理公司應(yīng)與主辦方理念一致，保持長期的合作是出發(fā)點，通過合約中量化的條款有效約束代理的行為，可以提升代理的服務(wù)效率及降低主辦單位的運營成本，招展過程中代理公司應(yīng)與主辦方積極互動，呈報給主辦方招展的流程細節(jié)，主辦方也應(yīng)給予適當(dāng)培訓(xùn)，代理公司應(yīng)盡最大可能達到主辦方預(yù)想的目標(biāo)和效果。

6. 媒體合作：注意宣傳營銷的時間、方向和力度是關(guān)鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳，會提升展會的影響力和知名度，以促進參展、參觀者的動機。宣傳內(nèi)容必須與實際情況相符，宣傳的目標(biāo)要量化標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自身實力有效安排。合作的形式包括互換LOGO，新聞報道，新媒體廣告宣傳，甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作：整合辦展資源，提升參展觀展效果，更加精細化的服務(wù)

能形成相對平衡的互補型合作能夠最終實現(xiàn)雙贏，產(chǎn)生1+1> 2的效果，借助當(dāng)?shù)鼗虮拘袠I(yè)內(nèi)細分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢形成合力，需要成熟高效且具備國際化思維的團隊來共同打造。

流程四：展商回頭率提升

1. 客戶獲得價值: 對參展效果的預(yù)測、公司預(yù)算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗等多方面因素綜合考慮的結(jié)果

展覽會主題專業(yè)化定位（與展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為行業(yè)的專家，了解觀眾或觀眾團的需求點，實際解決展商與專業(yè)觀眾彼此的需求+展商聯(lián)合邀約）。

展會品牌及國際化、展會宣傳、展會體驗（場館條件、貿(mào)易氛圍、展會組織、人員服務(wù)及配套服務(wù)）。

2. 客戶滿意：客戶開始喜歡企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

讓參展商獲得預(yù)期的參展效果，人性化服務(wù)，使客戶需求得到滿足后的一種心理評判標(biāo)準(zhǔn)。

3. 客戶信任：提高客戶的忠誠度，通過一點一滴地積累，參加我們的展會就成為了習(xí)慣，因為客戶已經(jīng)開始依賴你了

信守承諾，客戶對企業(yè)的承諾、能力等的一種認同或判斷。我們要信守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事情要吻合，答應(yīng)過客戶的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務(wù)：提高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實的實惠

老展商應(yīng)在某些服務(wù)方面具有優(yōu)先權(quán)，并為他們提供一些有形的價值，如良好的展位，展品運輸特別待遇，相關(guān)免費公司宣傳等，展后銷售應(yīng)積極與老展商溝通，分享變化，及時調(diào)整服務(wù)項目。

總結(jié)：銷售工作其實就是一個積累的過程，除了要不斷積累銷售技巧和行業(yè)的專業(yè)知識以外，還要有意識地提升時間管理的方法，了解國家的有關(guān)最新政策，提高自己的情商等全方位，多層次的積累，所以為什么說多數(shù)老板是從銷售做起來的，這其中不無道理。

展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技成為會展業(yè)現(xiàn)在和未來一段時間的發(fā)展戰(zhàn)略。而物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展則為這一戰(zhàn)略的實施提供了重要技術(shù)保障，通過信息技術(shù)實現(xiàn)會展業(yè)的智能應(yīng)用和智慧，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技標(biāo)準(zhǔn)化工作，加快制定符合智慧會展發(fā)展需求的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)借鑒國外的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，加強對技術(shù)人員的培養(yǎng)和鼓勵，研發(fā)rfid和無線傳感器，建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系，降低，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技數(shù)字智能化伴游服務(wù)。（三）促進會展信息大數(shù)據(jù)建設(shè)智慧會展的興起對信息技術(shù)的要求逐漸增高，推進了會展業(yè)物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、以及大數(shù)據(jù)的分析技術(shù)建設(shè)發(fā)展，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技和客戶之間打造了一個高科技的商貿(mào)交易平臺，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為企業(yè)提供了高質(zhì)量的客戶，達到了雙贏的局面，同時在整個過程中，使用了智能科技，為該過程提供了更人性化智能化。

展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技人而言，就是通過不斷地學(xué)習(xí)實踐，通過積累，讓自己和團隊升華。我也希望團隊可以從對會展的一知半解升級到整個團隊的專業(yè)化，讓所有團隊的成員都能通過專業(yè)化獲利，讓我們，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技作，開發(fā)諸如電子門票銷售、展位預(yù)定、產(chǎn)品銷售等的智慧支付功能，深度打造智慧展會。2015年的永康門博會，主辦方自主開發(fā)設(shè)計了“智慧會展”app軟件。通過掃描，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)，發(fā)展3g、wifi等多種技術(shù)的無線寬帶，推動智能技術(shù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，加快三網(wǎng)融合。智慧城市無線寬帶以及云技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正是智慧會展所需，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技勢和有利條件，積極推廣運用現(xiàn)代科技成果，提升行業(yè)科技水平和競爭力，促進會展業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。智慧會展的初步實踐雖然得到了許多有利條件，但是由于技術(shù)上的缺乏和觀念上認。

展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技題在于，作為會展業(yè)的參與其中的角色，無論你是展商，還是觀眾，你的時空時間數(shù)據(jù)鏈條在會展業(yè)涉足的眾多的服務(wù)領(lǐng)域中，雖然你均做了數(shù)據(jù)貢獻，卻是數(shù)據(jù)鏈條斷裂的。資源整，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技實現(xiàn)參展者的精確導(dǎo)流，并根據(jù)觀展者的行為進行展區(qū)精細化布局。技術(shù)支持智慧會展場館建設(shè)。引進國內(nèi)外先進的技術(shù)，對傳統(tǒng)會展展館改造升級，配備高新科技設(shè)備，實現(xiàn)展館的，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技種需求作出智能響應(yīng)。2.智慧會展的優(yōu)勢智慧會展引入了先進的物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、以及大數(shù)據(jù)的分析和服務(wù)對展會進行智慧管理和智慧運行，圍繞會展?fàn)I銷活動的，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技作流程及細節(jié)。2.提升自己的綜合技能，培養(yǎng)興趣，學(xué)習(xí)各個相關(guān)行業(yè)的知識。3.熟悉會展人事運作，培訓(xùn)管理，活動組織的工作。4.會展銷售流程以及各種銷售技巧。5.會。

展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技現(xiàn)管區(qū)精準(zhǔn)導(dǎo)航等功能外，也實現(xiàn)對展會的大數(shù)據(jù)收集與分析，提高展會營銷的精準(zhǔn)性。（四）優(yōu)化升級展會服務(wù)智慧會展改變了傳統(tǒng)會展的服務(wù)，提供了周全的展會服務(wù)。智慧會展，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，可以找到這些領(lǐng)頭企業(yè)，通過可以找到他們的代理商方式，從代理商入手的方式可能需要有更大毅力才能成功，但你做到的卻是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。7、海關(guān)數(shù)據(jù)，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技些知識技能，就是因為很多展會做得非常好，背后其實都是有一個高效率工作的團隊，這也正是我們應(yīng)該努力的目標(biāo)。如何讓自己的團隊也能擁有非常高的工作效率呢？對于我們會展，展會審圖報館系統(tǒng)|會展客戶關(guān)系管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，可以找到這些領(lǐng)頭企業(yè)，通過可以找到他們的代理商方式，從代理商入手的方式可能需要有更大毅力才能成功，但你做到的卻是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。7、海關(guān)數(shù)據(jù)。