一、芮竹----利基市場(chǎng)的品牌布局 芮竹竹纖維家紡在上市之初,就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)研,在眾多概念家紡中,產(chǎn)品的品質(zhì)與核心利益點(diǎn)即獨(dú)特的銷售主張是能夠立足市場(chǎng)的根本.芮竹在品類眾多的家紡產(chǎn)品中,提出了自己的獨(dú)有賣點(diǎn), 活性抗菌因子-生態(tài)竹紡竹纖維 . 市場(chǎng)是驗(yàn)證產(chǎn)品的最好試驗(yàn)田,保證品質(zhì)的精益求精以及產(chǎn)品的核心文化是芮竹策略的主軸.產(chǎn)品有了切合的定位點(diǎn)及切合的定位人群,這是芮竹成功的第一步.即在眾多家紡市場(chǎng)中選擇具有高品質(zhì)、高追求、高素養(yǎng)的人們對(duì)生活的高格調(diào)要求,來(lái)滿足這部分人群的特殊需要. 芮竹選擇了長(zhǎng)尾市場(chǎng),所以短短幾年,他能夠迅速發(fā)展,并且能夠成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、招商于一體綜合性企業(yè).長(zhǎng)尾市場(chǎng)也稱之為 利基市場(chǎng) .通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng),或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì). 芮竹在此 利基市場(chǎng) 的布局,為其下步經(jīng)營(yíng)策略埋下了成功的伏筆. 二、芮竹----務(wù)實(shí)營(yíng)銷的渠道制勝 芮竹的成功法則之二,對(duì)營(yíng)銷的高要求以及對(duì)加盟者的高期望.一項(xiàng)產(chǎn)品推入市場(chǎng)的周期很短,但是能夠持續(xù)不斷的創(chuàng)造佳績(jī)并且?guī)?lái)源源不斷的回報(bào)卻是件困難的事情. 創(chuàng)始之初,芮竹的品牌定位、品牌理念以及品牌價(jià)值觀能夠得到更多人的贊許,但卻不能夠帶給更多人的實(shí)惠.畢竟產(chǎn)品從認(rèn)知到推廣到接受需要一定的周期,很多未成功的企業(yè)就是等不到那最后一秒的堅(jiān)持.芮竹竹纖維家紡上市之初即選擇了與經(jīng)營(yíng)伙伴共進(jìn)退.成則兼濟(jì)天下,守則榮辱與共. 在開(kāi)拓市場(chǎng)與選擇成功的運(yùn)營(yíng)模式上,芮竹選擇了建立品牌店,通過(guò)加盟代理的方式在全國(guó)市場(chǎng)迅速占位.加盟代理的最本質(zhì)的意義是能夠讓加盟商賺錢,加盟商賺錢,消費(fèi)者滿意這才是雙贏之道.因此在選擇加盟商的過(guò)程中,芮竹有其自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),就像對(duì)其產(chǎn)品本質(zhì)的嚴(yán)要求一樣.芮竹在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與渠道的設(shè)計(jì)上也獨(dú)具匠心.一方面讓品牌在業(yè)內(nèi)樹(shù)立佼佼者的地位,另一方面也在通過(guò)多渠道多運(yùn)營(yíng)來(lái)積極推進(jìn)加盟商的正規(guī)化運(yùn)作觀. 只有雙贏才是真的贏 芮竹總裁的低調(diào)務(wù)實(shí)也為企業(yè)今天的成功運(yùn)營(yíng)填上了濃厚的一筆. 近日,芮竹也成功開(kāi)拓營(yíng)銷渠道,與沃爾瑪?shù)瘸羞_(dá)成了深層次的合作. 在市場(chǎng)持續(xù)低迷的2009年,芮竹一系列的舉措推動(dòng)了企業(yè)的成功運(yùn)營(yíng),不僅未受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,而且其產(chǎn)品多年來(lái)積累的口碑與產(chǎn)品的信譽(yù)度也大大提升,加盟代理商的贏利也從開(kāi)始延續(xù)到今天. 三、芮竹-----制勝傳播的統(tǒng)攬大局 芮竹在品牌布局、營(yíng)銷策略上能夠獨(dú)勝一籌.針對(duì)其獨(dú)特的品牌文化,芮竹選擇了與知性美女的合作,在廣告、公關(guān)、宣傳上能夠高屋建瓴,以統(tǒng)領(lǐng)之勢(shì)引領(lǐng)家紡品牌健康、環(huán)保潮流. 家紡業(yè)近年來(lái)大打文化牌的基礎(chǔ)上,更增加人文關(guān)懷的元素,不僅注重產(chǎn)品的本質(zhì),而且其所包含的深層文化貼合度也大大受到人們的喜愛(ài).也正是源于此.芮竹在品牌宣傳策略上以情感創(chuàng)意取勝,通過(guò)深層挖掘其獨(dú)特的品牌文化和明星的深層底蘊(yùn),詮釋芮竹產(chǎn)品文化特色,給人們展現(xiàn)更貼切、更舒爽的自然感受. 工欲善其事,必先利其器 芮竹的營(yíng)銷、品牌知名度與美譽(yù)度的提升依靠的就是在傳播基礎(chǔ)上的不斷求新、求變,以及不同聲音表達(dá)了消費(fèi)者的不同訴求,從深層次代表了高品質(zhì)階層的人們最溫暖的柔情,深深觸動(dòng)人們的心靈. 有了成功的企業(yè)創(chuàng)始人、有了成功的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏信念.芮竹憑借其對(duì)市場(chǎng)的敏銳的捕足力與掌控能力,在09年的家紡市場(chǎng)掀起了新一輪的品牌霸主爭(zhēng)奪站. 在多年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,芮竹的成熟魅力也帶動(dòng)了跟隨左右的深層合作者.在金融危機(jī)日益加劇的今天,芮竹竹纖維能夠逆市飄紅,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷佳績(jī),確實(shí)能夠讓人們耳目一新. 公司名稱：長(zhǎng)沙市芮竹紡織科技有限公司 招商熱線：0731 85869173 傳 真：0731 88651173 聯(lián)系人：李先生 咨詢電話：13975814591 Q Q: 970051182 網(wǎng) 址：www.hnruizhu.com 網(wǎng) 店：Http://hnruizhu.taobao.com 地 址：湖南省長(zhǎng)沙市韶山南路259號(hào)香頌國(guó)際北棟11005室