|
公司基本資料信息
|
談判的藝術(shù)主要體現(xiàn)在談判語言運(yùn)用的技巧上。談判中的語言不僅應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、嚴(yán)密,而且還要生動(dòng)、鮮明,富有感染力。玻璃鋼通風(fēng)管道談判者如果能積極地運(yùn)用修辭方法或者美化修辭的方法,就能使談判的語言產(chǎn)生藝術(shù)力量。例如,一首好詩或者一首好歌,便是利用優(yōu)美的藝術(shù)語言來打動(dòng)人心的。1789年,法國資產(chǎn)階級大革命遭到反動(dòng)勢力的反對。奧普聯(lián)軍入侵法國。戰(zhàn)爭之初,法軍連連失敗。這時(shí)一支由500人組織的義勇軍一路高唱《馬賽曲》從馬賽來到巴黎。歌詞中鏗鏘有力的戰(zhàn)斗口號,富有奪人的力量。歌聲很快傳遍法國大地,法國民眾在歌聲的感召下,同仇敵愾,英勇殺敵,挽救了法國大革命。好的語言,能夠震撼人的心靈,使人很快地接受歌中的觀念。
玻璃鋼通風(fēng)管道談判也是同理,談判人員所進(jìn)行的工作,就是期望對方能夠接受己方的觀點(diǎn),答應(yīng)己方的要求。那么,觀點(diǎn)如何表述萬易被人接受,并愿意滿足你的要求呢?這就需要借助于語言的藝術(shù):F咩一句話,從不同的角度表述,就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。例如,西方有位教士詢問主持:“我們祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎?”主持聽后大動(dòng)肝火,指責(zé)他不虔誠,竟然在祈禱的神圣時(shí)刻也不忘抽煙。過了幾天,另一個(gè)教士也想在祈禱的時(shí)候抽煙,便請示主持:“我們在抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎?”主持聽后不僅欣然應(yīng)允,而且大為贊賞他連抽煙的時(shí)候都不忘祈禱。相同的要求,僅僅是變換了一下說法,竟產(chǎn)生了反差如此之大的效果。這種巧妙地用語言表達(dá)意圖的方法,就是一種藝術(shù)。再如,曾國藩率湘軍討伐太平天國,初期戰(zhàn)勢失利,屢戰(zhàn)屢敗,但又擔(dān)心皇上會(huì)怪罪,他便在給皇帝的奏折中寫道:“屢敗屢戰(zhàn)。”這一改,就可見語言藝術(shù)的奇特功效了。