還有一件事就是我剛開(kāi)始做直銷(xiāo)時(shí)，總喜歡開(kāi)著門(mén)并站在門(mén)口跟玻璃鋼通風(fēng)管道顧客直銷(xiāo)商品，在潛意識(shí)中為自己準(zhǔn)備著一條退路，以防“談崩”了趕緊逃出去。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，其直銷(xiāo)成績(jī)就可想而知了，于是我慢慢覺(jué)得這樣極不利于自己去全力直銷(xiāo)。所以以后每次直銷(xiāo)前，我就暗暗地告訴自己：進(jìn)門(mén)的第一件事就是去關(guān)門(mén)，就是破釜沉舟，堵死退路，必須使談判成功。

　　直到現(xiàn)在，每當(dāng)我要跟某人好好談一談時(shí)，如果房門(mén)是半掩著，外面的嘈雜聲音傳進(jìn)來(lái)，眼前就會(huì)呈現(xiàn)一片混亂，心也不能靜下來(lái)。

　　直銷(xiāo)過(guò)程也是一種顧客不愿買(mǎi)、玻璃鋼通風(fēng)管道直銷(xiāo)員“硬”要賣(mài)的意識(shí)戰(zhàn)，在這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)’中，直銷(xiāo)員要采取“攻心”戰(zhàn)術(shù)，把自己和商品印在顧客的潛意識(shí)中。所以，作戰(zhàn)中直銷(xiāo)員自始至終都要保持旺盛斗志，而把噪雜的聲音關(guān)在門(mén)外，使直銷(xiāo)員和顧客都杜絕逃跑的心理，是確實(shí)必要的。當(dāng)然，如果房子里只有一個(gè)女性時(shí)，男直銷(xiāo)員就不便關(guān)門(mén)了，否則會(huì)引起對(duì)方高度警戒，反而弄巧成拙。

　　總之，直銷(xiāo)活動(dòng)是一種心理戰(zhàn)，更是一場(chǎng)潛意識(shí)的戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上要隨時(shí)間、場(chǎng)所、場(chǎng)合的千變?nèi)f化而隨機(jī)應(yīng)變，切不可拘泥僵化。