內(nèi)在的滿足感是人們采取某種行動的最基本的動機(jī)來源，如果某種行專能夠給行動主體帶來一定的滿足感、愉慢感，就會激發(fā)其產(chǎn)生較強(qiáng)的行動動機(jī)。否則，是沒有誰慝意做自已從內(nèi)心就感到討厭的事情的。

　　因此，我們可以通過改變某種行為本身的意義，從而達(dá)到改變?nèi)藗冃袨榉绞降哪康?。從理論上說，是行得通的。當(dāng)某種原本令人厭惡的行為，全埝^帶來某種滿意的體驗，人們就會接受它，當(dāng)某種原本會給人帶來快感的行為，會對人造成某種傷害，人們就會摒棄它。這就是內(nèi)心滿足感對人們的行為動機(jī)的激發(fā)作用。

　　對于銷售員來說，如何激發(fā)自己的工作動機(jī)，如何調(diào)動玻璃鋼通風(fēng)管道客戶的購買動機(jī)，是十分重要的兩件事。

　　銷售工作室辛苦的，富于挑戰(zhàn)的，同時也是殘酷的，會經(jīng)常遭受挫折。因此，如果銷售員總是遭受這樣的內(nèi)心體翰，必然會對銷售工作產(chǎn)生凌倦，會感到痛苦麗不愿意全力以赴，甚至不愿意繼續(xù)做下去，這洋，就會失去動機(jī)，輕易放棄。砸如果能讓銷售員從這份富有挑戰(zhàn)的工作當(dāng)中體驗到刺激、快樂以及莫大的收獲，就會在這種愉悅的內(nèi)心體驗下，激發(fā)出強(qiáng)烈的動祝，使其做出更出色的成績。

　　而面對客戶，怨要調(diào)動其購買的積極性，就要想方設(shè)法引起他內(nèi)心的滿足感，讓他從購買你的商品巾獲得實惠，獲得利益，獲得好處，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買動機(jī)，主動掏錢購買你的產(chǎn)品。

　　甲、乙兩個推銷員到同一含客戶那里推銷玻璃鋼通風(fēng)管道商品。推銷員甲到了客戶的家里，就開始滔滔不絕地介紹自己的產(chǎn)品質(zhì)量多么地好，多么地暢銷，‘如果不購買的話會是多么地可惜，結(jié)果客戶很生氣地打斷了甲的介紹，說：“不好意思，先生，我知道你的產(chǎn)品很好很暢銷，但是很抱歉，我完全不需要，因為它不適合我?！奔字缓煤軐擂蔚卣f抱歉，然后離開。

　　等到推銷員乙到該客戶家里推銷時，卻是另外一種情況。乙到了客戶的家里，邊和客戶閑聊邊觀察客戶的家具布置，揣測客戶生活檔次和消費品位，并和客戶家的小孩玩得很好，小孩似乎已經(jīng)喜歡上了這位叔叔。同時乙在向客戶介紹自己的產(chǎn)品時，先詢問的是客戶需要什么樣的款式和檔次，并仔細(xì)地為客戶分析產(chǎn)品能夠給客戶帶來多少潛在的利益。比如會給客戶省下多少開銷，幾年時間能夠節(jié)省下來多少錢，等等。最后乙并沒有把自已的產(chǎn)品賣給客戶，而是說公司最近會推出一款新機(jī)型，特別適合客戶的要求和需要，希望客戶能夠等一等，自己過段時間再來?！?/FONT>