浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實(shí)現(xiàn)增長。

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會展銷售最厲害的六招，你學(xué)會了幾招？

導(dǎo)讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結(jié)了一些自己還算滿意的技巧，后來應(yīng)用到實(shí)際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業(yè)績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達(dá)目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓(xùn)，說來漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業(yè)績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓(xùn)沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點(diǎn)。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學(xué)習(xí)那幾名銷售前輩的經(jīng)驗，向他們認(rèn)真地討教一些實(shí)操的落地經(jīng)驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點(diǎn)弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實(shí)不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業(yè)績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工作中進(jìn)行總結(jié)。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機(jī)械制造的，有的展會是針對產(chǎn)品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風(fēng)格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實(shí)有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。

有一點(diǎn)我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經(jīng)驗，隨著量變將會轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的信心會越來越強(qiáng)大，我們也會想成為銷售高手、業(yè)績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業(yè)目標(biāo)，提高自己的銷售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認(rèn)同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問題，從中切入話題，說出一些重要的點(diǎn)，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點(diǎn)，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點(diǎn)。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實(shí)是在明爭暗斗的，這點(diǎn)對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認(rèn)同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進(jìn)步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實(shí)我也被自己打動了，這些痛點(diǎn)確實(shí)能夠打動客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點(diǎn)信息。

我們作為銷售，應(yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些行業(yè)的熱點(diǎn)新聞出來時，及時了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點(diǎn)新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財政問題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購，都可以成為熱點(diǎn)?？蛻舻氖袌霾控?fù)責(zé)人也好，銷售部負(fù)責(zé)人也好，甚至是客戶的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會去關(guān)注，銷售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進(jìn)而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領(lǐng)悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關(guān)注和興趣。

展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，可以找到這些領(lǐng)頭企業(yè)，通過可以找到他們的代理商方式，從代理商入手的方式可能需要有更大毅力才能成功，但你做到的卻是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。7、海關(guān)數(shù)據(jù)，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的信息。百度和goole最常用效果也，我們還可以嘗試不同的關(guān)鍵字搜索方式，因為參展企業(yè)包含制造商、服務(wù)商、代理商、出口商、貿(mào)易商等不同類別，加上產(chǎn)品類別一級、二，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技，逐步摸索出一套議大數(shù)據(jù)大推廣大效能的展會解決方案.對現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級、升華，需要踏實(shí)的一步步，信息化科學(xué)技術(shù)，維空間智會平臺，讓會議多一種精彩。我國智慧，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展資源的整合不足主要體現(xiàn)在會展規(guī)模較小、會展活動布局分散、展覽數(shù)量多，重復(fù)辦展。如何把展會的資源組成一個網(wǎng)絡(luò)資源的商務(wù)平臺，能化深入挖掘各個展會的資源，是目前信。

展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技范，但是安全性還是能困擾智慧會展系統(tǒng)。在信息化科技化時代背景下，服務(wù)業(yè)正在告別傳統(tǒng)的操作模式，進(jìn)入一個以物聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的智慧時代。會展業(yè)的發(fā)展也告，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會展與智慧會展的比較（一）傳統(tǒng)會展1.傳統(tǒng)會展特點(diǎn)傳統(tǒng)會展主要由企業(yè)根據(jù)收集和掌握的信息，對會展項目進(jìn)行立項策劃實(shí)施。傳統(tǒng)會展依靠對企業(yè)和參展者進(jìn)行針對性的宣傳，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技查顯示，2014年，中國超過90%的展覽會都擁有了線上平臺，并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了線上線下的有機(jī)融合。線上網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展已經(jīng)成為一個潮流熱點(diǎn)，而智慧會展的發(fā)展需，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技進(jìn)會展場館設(shè)計融合高科技應(yīng)用，并且與環(huán)保節(jié)能相結(jié)合。根據(jù)會展場館的不同類型規(guī)劃不同的智能展館配套實(shí)施，包括覆蓋場館的wifi等基礎(chǔ)硬件，定位導(dǎo)航和數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，。

展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技息化科技和展會業(yè)發(fā)展共同面臨的問題。（二）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)缺乏物聯(lián)網(wǎng)是智慧會展技術(shù)中不可缺少的一部分。物聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)信息的傳送以及通信相關(guān)部分的處理，利用云技術(shù)、模糊，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展的影響（一）促進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變隨著智慧會展轉(zhuǎn)型升級，智慧會展經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了新常態(tài)，即增長方式由規(guī)模速度型粗放增長向質(zhì)量效益型集約增長轉(zhuǎn)變，“轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效”，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技基于物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一代信息技術(shù)以及社交網(wǎng)絡(luò)綜合集成法等工具和方法的應(yīng)用，智慧城市的數(shù)據(jù)整合技能和科技技術(shù)的應(yīng)用也正是智慧會展所需的。智慧城市上海，打造城市光，展會會議報名系統(tǒng)|展會會議報名系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技智慧會展物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的使用成本，使智慧會展的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及展會。支持物聯(lián)網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的研發(fā)項目，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境。（三）推進(jìn)場館信息化建設(shè)促。

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