因木門行業(yè)進入門檻低、利潤大，導致木門市場中品牌繁多，二、三線建材品牌，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

木門行業(yè)二三線建材品牌發(fā)展受阻

縱觀全國市場，看看國外品牌的銷售額，很多二三線木門品牌不免憂慮于今后的發(fā)展，因為他們沒有一線品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價格，處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經(jīng)銷商說，現(xiàn)在的消費者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產(chǎn)品。“像我們經(jīng)營的這些‘名不見經(jīng)傳’的二三線品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去，現(xiàn)在店內(nèi)只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’，或者干脆將價格戰(zhàn)進行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。

二三線木門品牌要學會尋找一線品牌在市場的薄弱區(qū)域。一線品牌在市場營銷上再厲害，也不可能做到全部區(qū)域的市場營銷覆蓋和占領(lǐng)，也有市場營銷的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域，正是二、三線品牌突圍的營銷區(qū)域。先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據(jù)地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。

二三線木門品牌在營銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。如某品牌經(jīng)銷商就說，木門品牌是否好賣要根據(jù)城市大小區(qū)分，像他們這樣的市區(qū)，消費者主要選擇有名氣的產(chǎn)品，也就是大品牌，這樣很多沒有名氣的品牌就比較難生存;但是一些小縣城里面，消費者品牌意識低，就要看經(jīng)銷商的選擇，代理二三線品牌經(jīng)銷商利潤高，所以只要經(jīng)銷商推廣力度大，很多二三線品牌在縣級市場經(jīng)營還是很不錯的。

二三線木門品牌需持之以恒

同時，因目前市場受到上游房產(chǎn)影響，木門行業(yè)受到重創(chuàng)，這其實已經(jīng)給了二三線木門品牌發(fā)力的好機會。在做好產(chǎn)品的前提下，做好下沉到城鎮(zhèn)市場的準備，做好一線城市的服務，給予經(jīng)銷商更多的支持，比如根據(jù)產(chǎn)品做出相應促銷措施等。厚積薄發(fā)，二三線木門品牌只有持之以恒，攜帶“尖刀”出擊，才能真正走到主流市場。

面對這種情況，二三線建材品牌需要持之以恒，“不放棄不拋棄”，就一定能笑到最后。

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