智能家居13年行業(yè)總結(jié)

我是一位買房?jī)赡昶掌胀ㄍǖ?0后，對(duì)待買房和家庭有著很深的感觸，對(duì)80后有認(rèn)知！

我也一名智能家居公司銷售員。在福建，廣東，廣西，浙江安徽等地開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶！

三年的時(shí)間，不時(shí)的接觸客戶，不時(shí)的參加展會(huì)，不時(shí)的認(rèn)識(shí)一些同行和周邊廠家。也不時(shí)的總結(jié)自己和行業(yè)！

對(duì)這個(gè)行業(yè)，我有自己的見(jiàn)解，分析幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：

越來(lái)越發(fā)現(xiàn)智能家居是一個(gè)新起，新奇的行業(yè)，有很多的政策以及很多的用戶都期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)能帶來(lái)高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相關(guān)，樓市的突飛猛進(jìn)讓這個(gè)行業(yè)更是順風(fēng)而上。特別是人們逐漸日益飽滿的錢(qián)袋也使他們懂得去享受。狠多人會(huì)說(shuō)：08年5*12大地震之后，讓很多的國(guó)人明白了：錢(qián)再多，到地震或者意外的那一刻，你才會(huì)明白，還是浮云，死帶不走的東西，與其這樣，不如好好的去生活，旅游，牛排，名牌幾乎很普遍！特別是一些維E，搭檔，藥酒等補(bǔ)養(yǎng)類的產(chǎn)品銷售成了火爆！“享受生活”也成了人們時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)心的事情，這樣就自然給智能家居這個(gè)工程帶來(lái)了好的商機(jī)。加上人們對(duì)物質(zhì)生活源源不斷的瞎想和要求，再加上國(guó)家12.5計(jì)劃對(duì)物聯(lián)網(wǎng)，三網(wǎng)合一的要求和規(guī)劃，都將把智能家居推到一個(gè)新的高度去。特別馬上過(guò)去的2013年的近300場(chǎng)智能家居的展會(huì)，政府主辦的智博會(huì)，將智能家居等產(chǎn)品推薦進(jìn)了大多市民的腦袋和門(mén)口！真切感受科技的魅力。

但是，作為80后的我，作為貸款買過(guò)房子的我。對(duì)買房，貸款，裝修有著深刻的理解：

第一問(wèn)：這個(gè)社會(huì)的主力，將是什么年代的人？

50.60后已經(jīng)有了資本積累，孩子也基本即將成家立業(yè)。也早已有了房子，而且固定下來(lái)了！也不會(huì)再去折騰再多的房子了。心思都在兒女身上了。

70后的已經(jīng)有了家庭，承受更大的社會(huì)和家庭壓力。很多也早已有了房子裝修完畢。無(wú)非就是再添置一些之前沒(méi)錢(qián)買的電器了！

80.90后已經(jīng)工作了，他們唯一有著的就是稍微算的高的學(xué)歷，有著社會(huì)的激情，但是沒(méi)有有錢(qián)的老爸，沒(méi)有分配的房子和工作！沒(méi)有……很多人說(shuō)是苦逼的一代。所以他們只能去拼。所以勢(shì)必是社會(huì)的主力軍。因?yàn)樗麄冞@代跟馬上到來(lái)的—房市—很大的關(guān)系！

第二問(wèn)：買房子就有智能家居的需求嗎？

80后，90后開(kāi)始考慮家庭壓力，工作，結(jié)婚，買房子了，但是他們的壓力也很重！這幾個(gè)壓力壓得他們只能很拼，否則，全都泡影！單身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了…..就算工作不錯(cuò)了，

也是扛不住高出工資多少倍的房?jī)r(jià)，貸款成了80.90后的代名詞！

當(dāng)我貸款42W買了萬(wàn)達(dá)的一套80平的房子后，我感受到了壓力！面對(duì)裝修的無(wú)底洞。我考慮實(shí)際：買的80平，公攤18平。呵呵！兩室一廳能怎么大？所以，我沒(méi)有地方去擺放家庭影院，我也沒(méi)有必要考慮智能家居。因?yàn)椤抠J！但是我是幸福的。我有了房子，面對(duì)一些同學(xué)，他們可能還在愁首付……一起加油，8090后們…….

第三問(wèn)：全國(guó)智能家居的經(jīng)銷商13年您的事業(yè)如何？

智能家居的確是個(gè)很好的，很朝陽(yáng)的行業(yè)。以至于眾多的80后，70后追逐這個(gè)行業(yè)的步伐，希望把握青春的尾巴，奮起抓住更多的美好，更多的事業(yè)，更多的金錢(qián)和幸福！

試問(wèn)：

13年，您代理的智能家居品牌的首批訂貨打了多少錢(qián)？

您13年總共賣出了幾套智能家居的產(chǎn)品？

您13年有沒(méi)有算下付出和回報(bào)是不是成正比？

您13年累了嗎？有沒(méi)有被智能家居的這個(gè)行業(yè)傷到了？

您13年真的看清這個(gè)行業(yè)找準(zhǔn)14年的方向了嗎？

您13年首批款定的樣品在庫(kù)存還有多少?zèng)]有銷出去？

您13年自己的朋友和家人有安裝過(guò)智能家居嗎？

您13年有見(jiàn)過(guò)智能家居廠家的員工安裝自己公司的產(chǎn)品嗎？

男怕入錯(cuò)行！沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)行業(yè)也造就了很多的富翁，他們一年超過(guò)60萬(wàn)的利潤(rùn)還是大有人在！但是有很多的親們沒(méi)有算清楚自己的實(shí)力和實(shí)實(shí)在在的資源，他們就迎頭而上，而且挑最高端的，最好的智能去做，要做一家最大的店面，要做當(dāng)?shù)氐闹悄芗揖宇I(lǐng)導(dǎo)者！想法很大膽，現(xiàn)實(shí)很骨感！

13年，我越來(lái)越多的見(jiàn)到很多的經(jīng)銷代理商，連智能家居的幾種協(xié)議，安裝等都不熟悉；連同行的幾個(gè)廠家他們的區(qū)別都不熟悉；連這個(gè)行業(yè)多少個(gè)子系統(tǒng)都還不熟悉；更不熟悉的是：消費(fèi)者真正要的是什么？

我們的客戶群里是哪些，我們應(yīng)該做什么？我們自有的條件適合如何去選擇品牌，如何的開(kāi)展業(yè)務(wù)！

普遍大眾的80.90后！年輕時(shí)尚的一代！又是苦逼沒(méi)太多實(shí)力的一代！

他們需要的是什么？

實(shí)惠（實(shí)用和優(yōu)惠），簡(jiǎn)單，時(shí)尚，智能，可以和手持終端連接。

我們需要做什么？

挑選中檔價(jià)位，適合居室套房裝修大眾化的產(chǎn)品品牌。比如：背景音樂(lè)，晾衣架，簡(jiǎn)單便宜又實(shí)用的一些智能電器系列

需要如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？

打好裝修公司設(shè)計(jì)師的關(guān)系，

配備業(yè)務(wù)員圍繞新交樓盤(pán)去做文章！

然后找好當(dāng)?shù)睾玫臉潜P(pán)去打造樣板房出來(lái)。

做好當(dāng)?shù)氐囊恍┗镜男麄鳎黝}實(shí)用，智能，時(shí)尚為主

一些50.60后有資金實(shí)力的一代

他們需要的是：

簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，好的服務(wù)，外觀檔次，品牌。

我們需要做什么？

找好比較高端而且一定有質(zhì)量保證的品牌，

打造稍微豪華一點(diǎn)的演示廳和環(huán)境氛圍供體驗(yàn)！

跟好點(diǎn)的裝修公司設(shè)計(jì)師和一些工程部經(jīng)理合作

有稍微好點(diǎn)的銷售人員去和客戶維護(hù)關(guān)系打感情戰(zhàn)

培養(yǎng)一些比較高端客戶的人脈圈做好日常的關(guān)系維護(hù)！

需要如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？

利用好的人脈和設(shè)計(jì)師去跟客戶談判

做好設(shè)計(jì)師和工程部經(jīng)理的關(guān)系打理維護(hù)工作

在業(yè)主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流

做好日后的服務(wù)工作，做好墊資的準(zhǔn)備，做好施工人員的培訓(xùn)

經(jīng)常聽(tīng)到公交車上：投資有風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)需謹(jǐn)慎！

選擇一個(gè)長(zhǎng)久可以去從事的品牌也是一樣的投資理財(cái)！

由儉入奢易，有奢入儉難！不要看著別墅客戶能帶來(lái)幾十萬(wàn)的回報(bào)而去奮斗，到最后只會(huì)累了員工和自己。

試想：你們跑過(guò)的別墅有多少安裝了全宅智能？

衷心希望大家在智能家居的道路上逐漸壯大。讓整個(gè)行業(yè)越來(lái)越好！

文章所述內(nèi)容僅代表文章原作者的個(gè)人觀點(diǎn)

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木 木

2013年12月25日