最近幾天發(fā)現(xiàn)咱們行業(yè)出現(xiàn)了一些非常有意思的事情。

最有意思的是月底幾天發(fā)現(xiàn)的幾個業(yè)務(wù)員發(fā)的朋友圈，特別有意思。

我去，現(xiàn)在的龍蝦都不吃飼料了嗎？馬上月底了，任務(wù)沒完成，跪求訂單...............

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雖然這幾年競爭確實激烈，但是像這種共性的、基本任務(wù)量都完不成的現(xiàn)象開始增多，以后會更多，這是不爭的事實！

另外就是那些熟悉的養(yǎng)、特別是和做飼料關(guān)系比較好的朋友，問的最多的一個問題就是：老董，現(xiàn)在龍蝦場都快沒了，咱們咋弄？

其實這個簡單的問題背后，可以解讀出很多無奈的東西！

首先，能問出這個問題的時候，代表著一種信任和期望，如果不是信任的人，別人不會問你這個問題，會讓人感覺你已經(jīng)失去了方向感及信心。特別是做企業(yè)的朋友。

其實對于這個問題，從實湖南小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)事求是的角度來講，我并不能給予他們所期望的那種答案，畢竟，每個人所擁有的基礎(chǔ)和資源乃至優(yōu)勢是有差異甚至是巨大的差異的。

為什么會向我問這個問題？我想與一個東西可能關(guān)系很大，就是目前我們所服務(wù)的客戶流失率以及現(xiàn)在獲取客戶的效率這個結(jié)果的因素吧。

從去年下半年開始，我一直再講保用戶的思路和觀點，可能那個時候大家感覺還不太明顯，但是春節(jié)過后，很多和經(jīng)銷商開始關(guān)門停業(yè)、大部分企業(yè)和經(jīng)銷商的用戶流失率驚人、獲取新用戶的渠道和效率都在不斷的成為現(xiàn)實壁壘的實況下，產(chǎn)生一些想法是正常的小龍蝦養(yǎng)殖池塘建造。

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基于這樣的現(xiàn)實下，我不想做過多道理方面的闡述，就給大家展示今天的兩個有意思的龍蝦場求助案例來展開吧：

這是廣東一個養(yǎng)龍蝦的網(wǎng)友向我咨詢的一個龍蝦場遇到的現(xiàn)實問題，問我遇到這樣的龍蝦怎么弄？

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我告訴他這樣的龍蝦有多少？是偶然發(fā)生還是普遍存在的問題，比例是多大、傷亡率、以前用的什么辦法、實效如何？...........然后讓他給我整理一個相對詳細的信息，我再幫他，然后給他一個我認為相對契合的方案供其體驗嘗試。

而這個是新鄉(xiāng)已經(jīng)服務(wù)一年多的龍蝦場，這次斷奶80多頭小龍蝦，現(xiàn)在是有一部分小龍蝦，問其用什么樣的方案解決？

這僅僅是今天直接咨詢龍蝦場問題30多列中的兩例，問題相對簡單，解決起來相對容易的。其表達的意思也很清晰，即便龍蝦場不斷的退出，甚至很多地方的龍蝦場基本已經(jīng)清空了，對于我們這種以龍蝦場用戶積累為基礎(chǔ)的服務(wù)組織來講，真的影響并不是太大，且還有逆市發(fā)力的潛力。

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所以，咋弄，別人是為了解決生存問題，而我們這種在行業(yè)堅持的奇葩其實咋弄本質(zhì)上是為了更有效率的解決發(fā)展問題！基于這樣的現(xiàn)實下，雖然都是咋弄，但是其最終的目的是不一樣的，甚至是存在較大差異的。

站在客觀的角度來講，你想咋弄其實一點都不重要，重要的是你的咋弄最后衍生出來的認知、模式、方向和行為是契合你自己的，只有你相信的、契合你自己的方式才有較高的成功率。

但一個可悲的事實就是，我熟悉的、包括所有的觀點和所謂的實現(xiàn)方式，其實更多的還是契合我自己的，至于能不能適合你，我真的不知道。

另外從一個最俗的利益角度來講，經(jīng)過這將近20年的沉淀以及摸索，我們基本上已經(jīng)搞清楚了自己適合且能干好的事情，也一直在這條曲折的道路上踐行，這是本質(zhì)。

但咋弄，更多的是一個廣義性質(zhì)的詞，用最俗的話來講：當(dāng)你問出咋弄這個問題的時候，更直接的目的其實是想讓別人幫你謀劃一些適合自己且相對成功率高的方向、方法等等。

無論是基于商業(yè)的角度還是友誼的角度，這種問題的回答都會自帶風(fēng)險，結(jié)果不好，會被痛恨，結(jié)果好了，并不一定會有我什么事！并且要想真正的回答并用心的去做事的話，背后還有高昂的時間、精力和成本付出。

正是因為這種現(xiàn)實，所以有了萬金油式的答案：找準(zhǔn)適合自己的方向，找出契合自己的方式，慢慢弄！

當(dāng)然，這種回答比較奸猾，可是這又是風(fēng)險最小，也是最務(wù)實的答案！

那么真正需要用心且我們認為有價值的答案是什么呢？

利用所有的資源和精力，最快速度的建立共創(chuàng)共生的模式及體系，以專注一線龍蝦場共性問題發(fā)現(xiàn)為契機，以解決這種共性問題結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上建立粘性，并在持續(xù)的發(fā)現(xiàn)及解決中積累，最終塑造一個全新的共創(chuàng)共生的龍蝦場群體定稻田小龍蝦養(yǎng)殖位及基礎(chǔ)池群體。

也就是說，無論你是養(yǎng)龍蝦的還是賣料的，是賣藥的還是賣苗的，再想造個概念、做個關(guān)系、賺個差價.............的日子和機會已經(jīng)越來越少了。

現(xiàn)在還在養(yǎng)龍蝦的龍蝦場，是不是大熊貓的待遇？是不是都有一些實力和圈子？沒有一定的問題解決力甚至是持續(xù)的問題解決力，人家跟你玩的幾率又是多少？

當(dāng)你想清楚了你現(xiàn)在有什么，你有的是不是龍蝦場需要的，你用什么樣的方式去讓龍蝦場認同你的價值，并能通過什么樣的方式去持續(xù)的獲得龍蝦場的價值認同。就是咋弄的精髓。如果理解不了，你就當(dāng)我說的都是廢話！

更簡單和圓滑的回答其實就是：找你能弄的弄，弄能持續(xù)弄的去弄，并在這種弄的過程中，堅持一個鐵則：持續(xù)的解決結(jié)果是價值，持續(xù)的分配體系是保障。