都說(shuō)“惟女子與小孩錢(qián)好賺也”。針對(duì)女性的App已經(jīng)成為移動(dòng)電商領(lǐng)域中一個(gè)重要的垂直分類(lèi)。與其他電商主要挖掘“剛需”不同,不少女性 App是在創(chuàng)造需求。在日前的一場(chǎng)女性App沙龍上,五位App創(chuàng)業(yè)者正在不斷教育“美麗”市場(chǎng),讓女性為美麗付費(fèi)。不過(guò),由于缺乏“痛點(diǎn)”,女性App普遍面臨打開(kāi)率低、用戶(hù)黏性較差的問(wèn)題。
女性App受資本熱捧
行業(yè)熱度往往直接體現(xiàn)在投資商砸下的現(xiàn)金上,接下來(lái)的一串?dāng)?shù)字,可以直觀(guān)地顯示女性App對(duì)于資本商的吸引力。根據(jù)五位創(chuàng)業(yè)者介紹,目前擁有60萬(wàn)用戶(hù)的新氧整形,在上半年剛剛做完A輪融資;美容化妝社區(qū)美啦美妝運(yùn)營(yíng)一年已經(jīng)拿到B輪融資;去年上線(xiàn)的秀美甲已經(jīng)擁有萬(wàn)千級(jí)用戶(hù),半年內(nèi)相繼拿到天使和A輪融資;智能硬件孕橙只是早期團(tuán)隊(duì),但已經(jīng)拿到天使投資,并且正在進(jìn)行A輪融資;而目前做得最為成功的女性APP之一的大姨嗎,則在今年剛完成了C輪融資。
在女性App領(lǐng)域出手頗多的梧桐樹(shù)資本創(chuàng)世合伙人童瑋亮認(rèn)為,“賺錢(qián)的模式并沒(méi)有太大區(qū)別,但做女性App要真正了解女性,了解人性。”童瑋亮提到,女性愿意去為自己消費(fèi),相對(duì)比男性重復(fù)率更高、更沖動(dòng)。不過(guò)由于缺乏“痛點(diǎn)”,女性App普遍存在黏性較差的問(wèn)題。童瑋亮認(rèn)為,很多女性對(duì)美甲、美妝等產(chǎn)品都有需求,但她們現(xiàn)在的消費(fèi)水平和產(chǎn)品單價(jià)還沒(méi)有到較高水平。
創(chuàng)業(yè)者系出名門(mén)
在上述5名創(chuàng)業(yè)者中,新氧整形CEO金星和美啦美妝CEO張博都來(lái)自騰訊,秀美甲CEO易文飛則先后在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧云商供職。金星認(rèn)為,他從騰訊學(xué)到很重要的一點(diǎn)是用戶(hù)價(jià)值。“一切以用戶(hù)價(jià)值為核心,這一點(diǎn)外面的人都覺(jué)著是口號(hào),但在騰訊內(nèi)部,從你進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始就會(huì)被‘洗腦’,所有人都在討論這個(gè)事情。”
有投資行業(yè)人士透露,目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的不少成功者,都有著“巨頭”出身。“他們已經(jīng)有了扎實(shí)的底層認(rèn)知,更有耐心。而且越是大平臺(tái)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,越青睞于在極為細(xì)分的垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),而且擅長(zhǎng)將傳統(tǒng)領(lǐng)域做上網(wǎng)。”
此前曾創(chuàng)立庫(kù)巴網(wǎng)的王治全在離開(kāi)國(guó)美在線(xiàn)后創(chuàng)建了家紡電商大樸網(wǎng),從平臺(tái)走向垂直;曾在天貓無(wú)線(xiàn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的謝文斌的創(chuàng)業(yè)方向則選擇了海淘類(lèi)App,創(chuàng)立“CN海淘網(wǎng)”。王治全曾表示,做平臺(tái)型企業(yè)后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者被資本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕著走向快車(chē)道,但垂直平臺(tái)則可以精耕細(xì)作,在細(xì)分領(lǐng)域做深做透,避開(kāi)浮躁的資本競(jìng)逐。
各路“高手”聚集
不過(guò),盡管是“小行業(yè)”和“極細(xì)分領(lǐng)域”,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)時(shí)代的拼殺也開(kāi)始刺刀見(jiàn)紅。
作為互聯(lián)網(wǎng)美甲品牌,秀美甲也正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者雕爺近期創(chuàng)辦了“河貍家”美甲上門(mén)App,盡管模式不同,但也被看做對(duì)在線(xiàn)美甲市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。不過(guò)秀美甲CEO易文飛卻不這么認(rèn)為。“河貍家是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品,它對(duì)秀美甲帶來(lái)的直接價(jià)值是,我們幫剛做完一輪融資,最近約我們談投資的人突然又多起來(lái)了。”易文飛認(rèn)為,更多人參與進(jìn)來(lái)會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。
上述投資行業(yè)人士認(rèn)為,在京東和阿里等超大型公司相繼上市后,一方面大量資本會(huì)退出,市場(chǎng)上資金會(huì)充沛起來(lái);另一方面也會(huì)有一部分高管拿到期權(quán)后離職創(chuàng)業(yè),市場(chǎng)參與者也會(huì)增加。在參與者和資金“雙爆發(fā)”的市場(chǎng)環(huán)境下,更多瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域的App將涌現(xiàn)出來(lái)。
記者了解到,與校園創(chuàng)業(yè)者相比,投資商更青睞于有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。不少投資機(jī)構(gòu)會(huì)主動(dòng)找這些“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”。