Riverbed以廣域網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)品而出名，隨著市場的不斷變化，今天的Riverbed已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，Kate表示，現(xiàn)在的Riverbed擁有更強大的領導團隊，在2013年Riverbed營收達到了11億美元，同比增長26%,Riverbed擁有2600名員工和3000合作伙伴遍及40個國家，并獲得了最佳雇主榮譽;同時，Riverbed還被Garther評為WAN(廣域網(wǎng)) 、網(wǎng)絡性能檢測與診斷、應用性能檢測的的領導者以及應用交付控制器的遠見者。

 

　　對于Riverbed未來發(fā)展，Kate指出，Riverbed正在進行轉(zhuǎn)型，未來將重塑品牌進行了不懈的努力，在過去的四年中Riverbed大力投資研發(fā)和收購(7個公司)來擴張產(chǎn)品組合;在2013年分析師日上提出了”重新定時市場、以平臺為主導、以位置無關計算為核心“全新理念;并在銷售啟動會議上對員工和合作伙伴培訓為位置無關計算的專家力;發(fā)布全新產(chǎn)品名稱，將OPENTWORDK真正融入用戶大會，力求成為應用性能基礎架構(gòu)領域的領導者。

Riverbed“變身” 欲做應用性能架構(gòu)霸主2

 

　　由此我們可以清楚的看出，Riverbed想要從一個單一產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)化為一個提供應用性能平臺的公司，目前Riverbed現(xiàn)在可以提供應用性能平臺，使企業(yè)擺脫距離與位置的限制，即可以實現(xiàn)“位置無關計算”，將位置與距離轉(zhuǎn)化為獨特的競爭優(yōu)勢，助力企業(yè)IT靈活地將數(shù)據(jù)部署運行在最佳位置，同時確保最佳應用性能和最佳用戶體驗。

 

　　Riverbed華麗變身

 

　　企業(yè)重新定位和重塑品牌并不會經(jīng)常發(fā)生，但此時Riverbed選擇重新定位和重塑品牌，Kate解釋為，第一，Riverbed的產(chǎn)品線或者產(chǎn)品組合已經(jīng)大大的擴展，不再是單一的廣域網(wǎng)優(yōu)化的產(chǎn)品，但是市場對Riverbed認知仍然停留在單一產(chǎn)品層面，所以我們需要重新定位;第二，Riverbed通過收購其他公司，帶來更廣闊的市場機遇;第三，Riverbed能夠給用戶所傳達的價值發(fā)生了變化，位置無關計算給用戶傳達的價值更具戰(zhàn)略性需要重新傳達;第四，應用性能對業(yè)務發(fā)展具有戰(zhàn)略性意義，不僅可以給用戶提供單一產(chǎn)品或解決方案，還可以作為用戶的戰(zhàn)略顧問，或咨詢提供商，來提供咨詢服務。

Riverbed整體戰(zhàn)略1

 

 

Riverbed整體戰(zhàn)略

 

　　Riverbed的愿景是要助力組織機構(gòu)接受位置無關計算，從而更好地利用全球資源，顯著降低運營成本，最大化員工生產(chǎn)率。Kate強調(diào)，“要實現(xiàn)愿景就必須有配套的戰(zhàn)略，Riverbed戰(zhàn)略就是為位置無關計算的實施提供最全面的平臺，確保應用性能如期交付，數(shù)據(jù)可隨時隨地訪問，在終端用戶發(fā)現(xiàn)性能問題前檢測并解決問題。”

 

　　談及Riverbed的定位，Kate表示，Riverbed通過不斷的投資研發(fā)和相關收購，Riverbed 擁有的市場規(guī)模比單純WAN優(yōu)化產(chǎn)品大得多，目前擁有更寬泛的產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品線，這也為我們帶來了全新的市場，該領域市場規(guī)?？傆嬤_到 了110億美元，復合年增長率為5%，因此Riverbed將成為應用性能基礎架構(gòu)領域的領導者，同時Kate指出，Riverbed Application Performance Platform? 是目前最完整的位置無關計算平臺, 確保是業(yè)務目標而非技術(shù)限制，可以為圍繞業(yè)務目標推動應用和數(shù)據(jù)的交付，從而實現(xiàn)最佳用戶體驗和投資回報。

Kate強調(diào)，“Riverbed還擁有廣泛的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)擴展了平臺價值，提供一系列實施、集成和增值服務。”Riverbed全線產(chǎn)品以Steelhead為基礎，制定一致的命名框架，更新產(chǎn)品名稱有助于Riverbed更清晰地向客戶、渠道合作伙伴、媒體等描述產(chǎn)品用途以及與集成解決方案的關系，強化Riverbed產(chǎn)品為互操作系統(tǒng)的組成部分。

 

　　Kate總結(jié)道，Riverbed4年多以來投資于擴展產(chǎn)品家族，助力客戶擁抱位置無關計算，憑借最完整的應用性能平臺，由五大可互操作的產(chǎn)品系列組合，將成為性能基礎架構(gòu)領域的領導者。

 

　　對于國內(nèi)市場的本土競爭，Riverbed亞太區(qū)副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵表示，“Riverbed為用戶提供的是完整的解決方案，包含了豐富的產(chǎn)品和平臺，此外Riverbed和微軟、IBM、亞馬遜、Vmware等是合作伙伴，能夠提供很好的兼容性，我們定位的用戶群存在差異化。

 

　　總結(jié)：Riverbed通過一系列的變革實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，從一個單一產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)閼眯阅芷脚_供應商，其中產(chǎn)品線更名最為重要，全新命名規(guī)范使Riverbed產(chǎn)品更智能更緊密，從而組合成為更完整的應用性能平臺，對于中國市場而言，本土競爭對手始終是不可避免。