在手機(jī)行業(yè)中，這樣的案例也很多。三星的最強(qiáng)點(diǎn)為移動(dòng)業(yè)務(wù)，Galaxy系列銷量銳減，瞬間使得三星業(yè)績(jī)下滑。而與三星相比，憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷黃牛模式混得順風(fēng)順?biāo)男∶?，最近也是飽受質(zhì)疑。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米所謂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式、饑餓營(yíng)銷（炒作）、黃牛橫行已經(jīng)被諸多媒體和用戶看穿，再加上魅族、華為、聯(lián)想等廠商的強(qiáng)勢(shì)反擊，如今小米一家獨(dú)大的位置已顯得岌岌可危。因此，小米又開始拿海外市場(chǎng)說事，并喊出了2015年1億臺(tái)手機(jī)的目標(biāo)。似乎在海外市場(chǎng)如果能混好，就能提升自己的“逼格”。但現(xiàn)實(shí)是卻事與愿違。

 

　　挖高管小米將蔥當(dāng)成象鼻子

 

　　去年8月份，谷歌全球副總裁雨果·巴拉從谷歌離職，隨后進(jìn)入小米公司，出任小米全球副總裁，并負(fù)責(zé)小米國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展業(yè)務(wù)。我還清楚的記得，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一片騷亂，因?yàn)檎l(shuí)也沒料到雷布斯能請(qǐng)來(lái)這么一尊大神。一時(shí)之間，小米成為“高大上”的代名詞，因?yàn)閲?guó)內(nèi)小白用戶還深信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。似乎是吃到“請(qǐng)大神”的甜頭，在當(dāng)下小米四處被圍攻，在與魅族、華為競(jìng)爭(zhēng)步步敗退的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，小米又故技重施，再次聘請(qǐng)谷歌前高管。

 

　　一時(shí)之間，小米聘請(qǐng)谷歌前高管Jai Mani的消息再次引起業(yè)界注意。有消息稱，Jai Mani曾在谷歌擔(dān)任Google Play Strategy and Analytics Associate，級(jí)別屬于“副總裁”。但要知道Jai Mani還沒有30歲！難道神童這年頭遍地都是，已經(jīng)不值錢了？媒體再深挖下去發(fā)現(xiàn)，Jai Mani在2009年11月加入谷歌，在數(shù)字廣告部門DoubleClick擔(dān)任11個(gè)月的客戶助理，之后成為產(chǎn)品專員并一直干到2011年8月。

 

　　而從2011年8月到被小米挖走前，他在Google Play策略分析部門從事助理級(jí)別的工作，職責(zé)包括制作圖表、幻燈片等以向人們展示、實(shí)踐策略、及Play分析的產(chǎn)品經(jīng)理。也就是說，Jai Mani絕不是什么谷歌前高管，充其量只是一個(gè)小小的產(chǎn)品經(jīng)理，甚至還有“打雜”的嫌疑。

 

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左為雨果·巴拉 右為Jai Mani

 

　　而雨過·巴拉宣布，Jai Mani加入小米印度擔(dān)任的是MIUI產(chǎn)品經(jīng)理，和原來(lái)在谷歌的工作并無(wú)太大區(qū)別。雨果·巴拉表示，他和Jai Mani曾在谷歌合作非常密切。也就是說，這次挖角更像是“任人唯親”。至此，小米大肆宣揚(yáng)的所謂谷歌前高管加盟一事算是真相大白。此次典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段受挫，預(yù)示著小米的炒作已經(jīng)不再能觸動(dòng)用戶。不僅國(guó)內(nèi)用戶越來(lái)越不買賬，印度用戶更是不會(huì)在意那一套。小米的最強(qiáng)點(diǎn)的光環(huán)，似乎也不在閃亮。

 

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不在 饑餓營(yíng)銷黃牛模式走不通

 

　　雖然小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的崛起，很大一部分是依賴于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。但在海外的印度市場(chǎng)，顯然這套行不通。褪去互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的加成，小米在印度市場(chǎng)又該拼什么？有的看官說的好，小米還有絕密致命武器——饑餓營(yíng)銷黃牛?？梢砸环矫胬^續(xù)玩搶購(gòu)模式，一方面私底下將大量貨源出售給黃牛，既制造萬(wàn)人空巷搶手機(jī)的態(tài)勢(shì)，又能真正將將手機(jī)銷售出去——只是苦了那些原本消費(fèi)能力就不強(qiáng)的印度阿三。

 

　　但這一招顯然在印度行不通，饑餓營(yíng)銷黃牛模式絕不會(huì)在印度行得通。要知道，黃?？墒侵袊?guó)特色，豈能輕易被印度阿三模仿過去？據(jù)美國(guó)阿卡邁技術(shù)公司今年7月份發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀報(bào)告顯示，印度的網(wǎng)速為亞洲最慢：上一季度，印度的平均網(wǎng)速為每秒1Mbps，在報(bào)告統(tǒng)計(jì)的14個(gè)亞太國(guó)家和地區(qū)中，排名倒數(shù)第一。這個(gè)速度不及韓國(guó)網(wǎng)速的1/10，僅為澳大利亞、新加坡、泰國(guó)的1/3，中國(guó)的1/2。國(guó)內(nèi)百兆光纖都搶不到小米手機(jī)，印度排行倒數(shù)第一的網(wǎng)速或許連搶購(gòu)頁(yè)面都打不開……

 

　　因此，印度落后的互聯(lián)網(wǎng)鏈接速度，決定了其電商市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，小米擅長(zhǎng)的搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷只能依靠線下實(shí)體店渠道。小米的饑餓營(yíng)銷黃牛模式，也就被廢了一臂。至于黃牛，在印度肯定分分鐘被“砍死”。原本小米在印度市場(chǎng)的主力銷售機(jī)型就是紅米，以低價(jià)受到印度消費(fèi)者歡迎，如果黃牛橫生，加價(jià)出售，肯定是作死的命。小米手機(jī)被印度市場(chǎng)被拋棄，或許只是瞬間的事兒。

 

　　饑餓營(yíng)銷黃牛模式在海外的印度市場(chǎng)走不通，對(duì)小米的打擊將是巨大的。因?yàn)檫@已經(jīng)是小米習(xí)慣的銷售節(jié)奏，一旦進(jìn)行中規(guī)中矩的競(jìng)爭(zhēng)，小米還真不一定能適應(yīng)。沒了饑餓營(yíng)銷黃牛，如今的小米顯然只是一家普通的手機(jī)廠商，又如何能在印度市場(chǎng)受到追捧，引發(fā)銷售狂潮？在國(guó)內(nèi)，小米如今的日子同樣不好受，號(hào)稱只走線上銷售渠道的小米，竟然讓媒體爆出有四家隱秘的線下出貨商。而線上被搶購(gòu)一空的小米手機(jī)，有八成多是通過線下出貨，甚至小米的黃牛大軍高達(dá)數(shù)十萬(wàn)人……一系列“血淋淋”的數(shù)字，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者義憤填膺，雖然小米高層出面曬出快遞單的數(shù)據(jù)，但是無(wú)風(fēng)不起浪，不管爆料是不是真實(shí)，但是這對(duì)于小米的品牌價(jià)值來(lái)說都是很大的損失。也讓小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)饑餓營(yíng)銷黃牛模式愈走愈難，要是在印度市場(chǎng)還行不通，其未來(lái)該何去何從？

 

　　廉價(jià)手機(jī)大對(duì)決紅米會(huì)否有勝算

 

　　既然小米在海外印度市場(chǎng)只剩下正常競(jìng)爭(zhēng)這一條路可走，那就正常地進(jìn)行產(chǎn)品層面的對(duì)決吧！目前在印度市場(chǎng)，小米主力銷售機(jī)型為紅米，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是谷歌與印度三大本土廠商Micromax、Karboon、Spice共同發(fā)布的廉價(jià)機(jī)型Android One。雨果？巴拉在接受采訪時(shí)稱，Android One的“性價(jià)比不夠高”。而其給出的理由是紅米在印度售價(jià)為5999印度盧比（約合600人民幣），Android One則是6399印度盧比（約合640人民幣）。

 

　　先不說二者的差價(jià)微乎及微，難道在制作工藝、功能、服務(wù)等方面紅米已經(jīng)完全壓倒Android One？要知道，Android One是谷歌在新興市場(chǎng)普及Android手機(jī)最重要的廉價(jià)機(jī)型，也是谷歌的一個(gè)大項(xiàng)目，難道會(huì)連紅米都不如？相信雨果？巴拉只是對(duì)Android One有恐懼，因此才在價(jià)格上吹毛求疵！

 

　　其實(shí)呢，這也不能怪小米。畢竟小米自己也很緊張啊，已經(jīng)制定2015年小米手機(jī)銷售目標(biāo)為1億臺(tái)。在國(guó)內(nèi)，魅族來(lái)勢(shì)洶洶，聯(lián)想、華為、OPPO、VIVO、一加等已經(jīng)崛起，而消費(fèi)群體也是有限的。小米不可能一直擴(kuò)大自己的銷量，因此只能加大海外市場(chǎng)的銷售量。但很顯然，原來(lái)做好的戰(zhàn)略規(guī)劃，被Android One徹底打亂，海外市場(chǎng)的銷量堪憂。賣1億臺(tái)的目標(biāo)個(gè)人覺得很懸！

 

海外市場(chǎng)固然好也得先掂掂自己的分量

 

　　以小米為代表的中國(guó)大陸手機(jī)廠商一直在為走進(jìn)海外市場(chǎng)而努力，但事實(shí)上卻是為了穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。或者說，是為了聽起來(lái)更高大上。即使下定決心在海外市場(chǎng)發(fā)力，但限于實(shí)力不足、本土化程度不夠、不諳熟市場(chǎng)規(guī)則，總是弄得灰頭土臉。海外市場(chǎng)固然好，中國(guó)大陸手機(jī)廠商還是得先掂掂自己的分量。

 

　　小米在海外市場(chǎng)開辟之路就走的頗為蹣跚，即使聘請(qǐng)了谷歌前高管負(fù)責(zé)其國(guó)際業(yè)務(wù)，但在近一年的時(shí)間中，似乎并沒有取得太大進(jìn)展。要不然，按照小米的以往的“脾性”，早就在國(guó)內(nèi)瘋狂宣傳“海外市場(chǎng)小米系列手機(jī)銷售XXX臺(tái)，XXX分鐘被搶完”的消息。綜上所述，小米進(jìn)軍海外的向世界讓全球的消費(fèi)者認(rèn)知中國(guó)手機(jī)品牌的雄心和心情雖然可以理解，但別千萬(wàn)別操之過急以免把好事搞砸，那樣反而會(huì)貽笑大方。