互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)碰撞的頻率似乎正在加快。在智能手機、智能電視兩個領域創(chuàng)下不小的聲勢后，家用路由器成為了中國互聯(lián)網公司的新目標。

 

　　作為家庭網絡樞紐，路由器一直扮演著簡單而重要的工作——讓PC、手機和平板電腦順利接入互聯(lián)網。在傳統(tǒng)路由器的時代里，價格、品牌、穿透性和覆蓋性、網絡速率……這些內容是用戶選擇購買產品的關鍵要素。出來沒有人想過要用互聯(lián)網思維去改造這個小小的盒子，因為它本來就是互聯(lián)網的一份子。

 

　　然后帶著野心和夢想，智能路由器來了。它們試圖說服每一個家庭互聯(lián)網的參與者：我們有更強大的硬件，更智能的功能，我們可以把更多的設備接入到網絡里來……

 

　　每一場浪潮都必然伴隨著泡沫。智能路由器能取得向智能手機那樣的成功嗎？還是說，這個市場距離智能化的道路依然遙遠？

 

　　一、路由器產業(yè)概況

 

　　隨著互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的普及，近年來路由器市場一直保持著增長趨勢。來自GFK的調研數(shù)據(jù)顯示，2013年中國路由器產品銷量1.1億臺。這一數(shù)字在2014將增長20%，達到1.32億臺。

 

　　推動這一市場快速發(fā)展的主要力量包括：

 

　　1、“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施，快速推動了互聯(lián)網向中西部等地普及，網民數(shù)量進一步增長；

 

　　2、伴隨移動互聯(lián)設備的快速提高，普通用戶對家用路由器提出了更大的需求，這部分市場迎來新一輪增長；

 

　　3、從技術上來看，高無線傳輸速率、雙頻、智能路由等功能的普及，帶來新一輪換機潮，替換更新需求也因此增長。

 

　　我們可以看出，目前推動路由器市場發(fā)展的主要因素依然在傳統(tǒng)領域。智能路由器市場于2013年起步，目前只有少數(shù)公司推出了相關產品，其中大部分仍以公開測試的形式進行市場推廣。由于產品仍處于試水階段，因此智能路由器尚未對路由器整體市場產生影響。

 

　　從銷售渠道看，目前份額仍以線下為主，但線上銷售增長更為迅速。在線渠道市場將在2014年快速增長。京東、蘇寧等電商平臺是目前路由器銷售的主要線上渠道。

 

　　智能路由PK傳統(tǒng)路由 下一個“顛覆者”是它嗎？

 

　　在價位上看，主流產品集中在中低價位，百元以下路由器銷量占比超過80%。

 

　　智能路由PK傳統(tǒng)路由 下一個“顛覆者”是它嗎？

 

　　在功能上，無線傳輸速率300M成為市場主流，占比達70%，而450M需求明顯，但產品普及受制于價格。

 

　　此外，雙頻無線路由器也成為另一個發(fā)展趨勢。雖然目前市場上支持2.4GHz和5GHz的雙拼產品僅占3%，但因為其有更強的抗干擾性、無線信號更穩(wěn)定性等特點，正逐漸被消費者所接受。價格上，雙頻路由器的均價（350元）是單頻產品（80元）的4倍左右。

 

　　二：智能路由與傳統(tǒng)路由差異

 

　　1、產品功能差異：

 

　　傳統(tǒng)路由器：在基礎功能上不斷增強，主要目標是為用戶提供更好更快的網絡連接。雖然功能簡單，但在速度、信號、穿墻能力、安全等與用戶最為貼近的部分，有著長期的技術積累優(yōu)勢。不過，傳統(tǒng)路由器在用戶操作界面設計上比較僵化，不利于普通用戶進行初次配置調試。

 

　　智能路由器：一般會有獨立的操作系統(tǒng)，可由用戶自行安裝各種應用、靈活管控網絡，針對聯(lián)網設備進行智能化管理。由于有操作系統(tǒng)的引入，可以通過插件的方式為用戶提供更為智能化的體驗。但由于大部分產品處于公測階段，對于產品功能和性能是否足夠貼近用戶，使用壽命、相關應用的開發(fā)等重要環(huán)節(jié)，目前尚存疑問

 

　　2、商業(yè)模式差異

 

　　傳統(tǒng)路由器：以TP-Link為代表的傳統(tǒng)廠商目前占據(jù)了家用路由器市場的大部分份額，并且同步面向企業(yè)級市場推出產品。

 

　　在主要的消費者市場里，傳統(tǒng)廠商大多并不直接面對消費者，而是通過第三方渠道進行銷售。即使增加了電商渠道，傳統(tǒng)廠商也會更多選擇通過京東淘寶等第三方平臺，很少自建直銷系統(tǒng)。由于在線上和線下渠道滲透足夠廣泛，傳統(tǒng)路由器廠商通常不會親自承擔對消費者的售后服務過程。

 

　　傳統(tǒng)路由器廠商常常在同一周期里面向市場推出多種型號的產品，以貨架陳列+導購的方式來銷售——這樣做的好處是盡可能地自己的產品覆蓋到消費者的視線，很多產品之間的差異化并不明顯。

 

　　智能路由器：因為互聯(lián)網廠商的進入，使得互聯(lián)網的思維和經營模式滲入路由器市場。其盈利的模式從單一的硬件銷售變成了多種盈利方式的組合。

 

　　硬件之外，智能路由器的獲利來源主要有兩個方面：第一，從用戶通過路由器下載付費App，或者向應用內附加功能支付費用，這與智能手機十分類似；第二，為內容商提供預裝或廣告推送等合作方式，獲得利潤。

 

　　目前推出智能路由器的廠商主要有極路由、小米、360和樂視等。其產品大多為一年一款，針對產品硬件配置、軟件功能和服務，進行重點宣傳。

 

部分智能路由器廠商也會面向業(yè)界強調其產品成為家庭網絡中樞的可能，希望獲得更多家電等廠商的合作支持。但由于整個市場尚處于新興階段，愿意試水嘗鮮的家電廠商并不多。

 

　　三：智能路由能否顛覆傳統(tǒng)市場

 

　　有了智能手機的巨大成功在前，用“智能化”去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)就成了很多人心中的一條黃金之路。智能路由器的誕生也是如此。

 

　　從目前智能路由器的表現(xiàn)和走向判斷，其對傳統(tǒng)路由器市場的沖擊，短期內更多體現(xiàn)在功能和價格上——傳統(tǒng)路由器會在智能產品的宣傳刺激下做出改變，但談到整個市場的顛覆還為時尚早。

 

　　在硬件方面，智能路由器所提倡的高配置，可能會給這個“傳統(tǒng)了很久”的行業(yè)帶來刺激，并引發(fā)整個行業(yè)的硬件升級。但由于傳統(tǒng)路由器廠商在硬件制造和供應鏈渠道上具備優(yōu)勢，因此零件領域的PK，對傳統(tǒng)路由廠商更可能是一種利好。

 

　　在軟件方面，智能路由器所引入的操作系統(tǒng)概念，將是整個市場的一大變數(shù)。在這一領域傳統(tǒng)路由器廠商缺乏競爭優(yōu)勢，但用戶對智能系統(tǒng)的需要到底有多大，整個生態(tài)環(huán)境的成熟度如何，都將成為影響智能化在路由器領域普及的關鍵。這也是智能路由器最可能殺出一片天空的關鍵點。

 

　　在價格方面，錯位競爭帶來的性價比，很可能由不同的用戶群體所接受。智能路由器在高配置的同時，因為在商業(yè)模式上的多樣化，和高端傳統(tǒng)路由器相比，具有較好的性價比，有可能在高端用戶和發(fā)燒友中獲得市場認可。而傳統(tǒng)路由器最大的市場依然在80元左右的低端領域，這部分用戶對智能化不敏感，依然是傳統(tǒng)路由器廠商的主要“糧倉”。

 

　　但智能路由器要獲得更大市場成功，目前看依然存在較多短板：

 

　　第一，智能路由器的優(yōu)勢在于內置的軟件應用，而這是傳統(tǒng)路由器所缺乏的。但目前整個生態(tài)系統(tǒng)并不成熟，生活中與之配套的產品尚未發(fā)展起來，“智能化”很大程度上仍停留在構想中。由于配套產品無法快速普及，智能路由器的一些功能也被限制。

 

　　第二，由于智能路由器仍處于初期發(fā)展階段，所以各個廠商所用的標準并不相同，且各家廠商都希望能夠引導產品標準的制定，導致行業(yè)目前仍處于無序的發(fā)展狀態(tài)。由于互聯(lián)網廠大多是平臺化思維，因此對于標準制定比普通硬件廠商更加重視，短期內難以看到有達成一致的可能。

 

　　第三，產品多為代工生產，質量難以保證。目前互聯(lián)網公司推出的智能路由器產品，硬件上多以代工為主，甚至產品方案也是由第三方設計公司完成。這種生產模式對于產品質量的把控和更多細節(jié)想法實現(xiàn)，造成了很大障礙。

 

　　四：智能路由會成為客廳樞紐嗎

 

　　谷歌對Nest的收購讓不少路由器廠商看到了新的發(fā)展方向——成為家庭互聯(lián)網中心。這一大概念的包裝，對產品的商業(yè)價值有很好的幫助。

 

　　目前，占據(jù)路由器市場主導地位的傳統(tǒng)廠商，對自身定位更多停留在產品硬件層面，雖然也有部分廠商做了云平臺等方面的嘗試，但在軟件和系統(tǒng)等方面并不夠完善。

 

　　智能路由器希望以此打開市場缺口，甚至一些二線傳統(tǒng)路由器廠商也開始與互聯(lián)網公司合作，試圖借助互聯(lián)網公司的品牌和網絡能力，打造差異化，擴大產品影響力。

 

　　但對智能路由器來說，成為互聯(lián)網家庭中心仍有很大難度：

 

　　第一，標準難以統(tǒng)一是硬傷。在家庭智能網絡中，通信標準和軟件平臺的協(xié)作非常重要。目前智能路由器尚無力統(tǒng)籌整個家電市場，說服這些行業(yè)巨頭們參與到自己的生態(tài)圈，幾乎是不可能的任務；

 

　　第二，國內智能家居生態(tài)仍不成熟。家庭智能設備和使用環(huán)境仍在起步階段，智能家居的產業(yè)基礎、市場認知薄弱，用戶的使用習慣和需求仍待培養(yǎng)；

 

　　第三，路由器的產品屬性天然缺乏足夠的互動性。由于沒有屏幕，距離用戶操作距離較遠，智能路由器的諸多功能，依然需要依托其他設備的屏幕來實現(xiàn)。這就為其成為用戶家庭智能中心帶來挑戰(zhàn)。