仔細(xì)分析國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)軍高端市場(chǎng)不利的原因，我們認(rèn)為主要是我們的某些廠商在發(fā)展高端智能手機(jī)的過(guò)程中陷入了誤區(qū)。最典型的表現(xiàn)就是拼硬件、拼配置和參數(shù)，似乎認(rèn)為高端就是高配置、高性能、高參數(shù)，結(jié)果所謂的高端機(jī)型無(wú)非就是硬件的簡(jiǎn)單堆砌和枯燥得讓市場(chǎng)和用戶不知所云的參數(shù)指標(biāo)，而忽視了高端用戶對(duì)于高端手機(jī)真正的需求。據(jù)OONE手機(jī)調(diào)查的高端用戶顯示，這些用戶理想的高端手機(jī)應(yīng)該外觀好看、手感好、輕薄、速度快、使用流暢、功耗低、安全性高。

 

　　基于上述的調(diào)查，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在高端市場(chǎng)難以有所斬獲的另外一個(gè)原因是，它們并不具備手機(jī)設(shè)計(jì)、制造等的背景和經(jīng)驗(yàn)，而在目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)蘋果、三星在設(shè)計(jì)、制造等方面已具備優(yōu)勢(shì)的情況下，這種背景和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于為市場(chǎng)和用戶提供這兩種選擇之外的第三種選擇成為可能就顯得尤為重要。

 

　　日前，一款名為OONE的智能手機(jī)One Air悄然進(jìn)入業(yè)內(nèi)的視野。據(jù)我們了解，這款One Air手機(jī)，厚度僅在 5.67mm，重量為99克，支持WCDMA和TD-SCDMA，定價(jià)在3299元，首批只生產(chǎn)6萬(wàn)臺(tái)。從其首批的數(shù)量及定價(jià)看，這款手機(jī)顯然定位在高端且不追求走量的智能手機(jī)。而經(jīng)過(guò)該手機(jī)(項(xiàng)目)副總裁鄧安明的進(jìn)一步介紹，我們知道，這款手機(jī)自身和背景均滿足了上述我們分析的市場(chǎng)和用戶對(duì)于高端智能手機(jī)選擇的需求，且避免了某些國(guó)內(nèi)廠商做高端智能手機(jī)的軟肋(例如不具備手機(jī)設(shè)計(jì)及制造的背景等)，即便如此，這款One Air智能手機(jī)就一定能否打破國(guó)產(chǎn)手機(jī)難在高端智能手機(jī)市場(chǎng)有所斬獲的符咒嗎?

 

　　首輪聯(lián)合投資是1個(gè)億，資金比較充裕，后期不會(huì)引入風(fēng)投，因?yàn)椴蝗卞X;如果這款新品在一開始很難被市場(chǎng)接受，哪怕這6萬(wàn)臺(tái)手機(jī)全都送給各個(gè)領(lǐng)域的高端用戶，也能通過(guò)口碑傳播為以后的市場(chǎng)鋪一條路;央視或部分衛(wèi)視、高端會(huì)所、航空雜志、時(shí)尚雜志投放廣告;銷售主要是線下渠道，今年下半年開始，在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市開設(shè)體驗(yàn)店;線上渠道我們先做官網(wǎng)，之后會(huì)考慮天貓旗艦店，也會(huì)入駐京東;不走大眾用戶市場(chǎng)，所以未來(lái)也不會(huì)賣3000元以下的手機(jī)等這些看似似曾相識(shí)，但對(duì)于一個(gè)新的定位高端手機(jī)市場(chǎng)品牌卻又顯得無(wú)心插柳心態(tài)的策略，我們不免生出幾分困惑和擔(dān)憂。OONE真的準(zhǔn)備好了嗎?

 

　　其實(shí)當(dāng)業(yè)內(nèi)，包括我們的手機(jī)廠商認(rèn)為高端智能手機(jī)市場(chǎng)無(wú)論在技術(shù)還是營(yíng)銷上已很難做出差異化的今天，也許一個(gè)無(wú)心插柳的心態(tài)才是最大的差異化。它的背后是沉穩(wěn)、堅(jiān)持、輕松，而只有在這種心態(tài)下，才能造出市場(chǎng)真正需要的高端智能手機(jī)。