先看看小米為什么要用“閃購模式”。第一個當然是人為地制造稀缺感，老冀周圍就有好幾個朋友感嘆想買小米手機而不得，當然越是這樣他們也就越想買，現(xiàn)在就連優(yōu)先購買小米手機的F碼都成了稀缺品了。這也就給所有已經買了和準備購買小米產品的消費者一個感覺，小米是多么的好用，多么的稀缺，讓小米與其他國產手機品牌一下子就區(qū)分開來。

　　第二個原因，其實跟小米成立初期供應鏈不完善有很大關系。2011年小米剛推出的時候找的是英業(yè)達代工，一開始處在產能爬坡階段沒法放量，如果不采用“閃購模式”鎖定和過濾消費者需求量而是開放購買的話，以小米手機當時的性價比，很快就會陷入無貨可供的困境。分撥分批的“閃購模式”，恰恰能夠有效地解決這個問題。

　　但是，任何企業(yè)的策略都必須應時而變。到了今天，老冀覺得“閃購模式”已經不適合小米未來的發(fā)展了。經過三年多的苦心經營，小米的最大成功就是樹立了自己的品牌，這個時候已經不需要通過控制供給來制造稀缺感了。加上小米已經與芯片巨頭聯(lián)發(fā)科(目前僅限于紅米)、代工巨頭富士康達成了很好的合作關系，供應鏈也完全不是問題了。對于小米來說，現(xiàn)在最大的目標應該是放量搶占市場，畢竟與華為和聯(lián)想4000萬部智能手機的年銷量相比，小米手機一年1400萬部的銷量說大不大說小不小，還沒有完全脫離危險區(qū)。

　　老冀還看到，華為、中興、TCL等老牌手機廠商也正在學習小米的“閃購模式”。前幾天，華為發(fā)布了高性價比、798元的榮耀3C，加上全球首款口袋電貓華為喵王，兩天之內在京東商城和華為商城的預約總量就已經突破了500萬大關。僅僅依靠“閃購模式”，小米手機已經不能夠讓新進來的購買者感覺值了。

　　既然競爭對手已經學會了師傅的招數(shù)，師傅就應該變招了。因此，老冀覺得小米如果真正從“米粉”、從消費者的利益出發(fā)，就應該盡快改變銷售策略，實行開放購買。當然，這也需要小米對后臺供應鏈進行調整，安撫給小米立下了汗馬功勞的渠道商們的利益。不過，與小米要實現(xiàn)的遠大目標相比，這些調整遲早都要做。

　　老冀預言，最遲到明年上半年小米就將改變銷售策略，實行開放購買。不相信的朋友可以加老冀的微信公眾號“it老記冀勇慶”(英文字為“it-reporter”)，與老冀討論！