?）自從小米手機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷異軍突起之后，各類國產(chǎn)手機(jī)品牌都試圖通過互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性手機(jī)這條路實(shí)現(xiàn)突圍。用微天下前一期關(guān)注金立“最拍照”個(gè)性手機(jī)時(shí)所引用金立CEO盧偉冰所說，這些手機(jī)的基本手段就是“學(xué)小米，反小米”，既學(xué)習(xí)小米在營銷與市場定位上的長處，又在定位上與小米有所差異。比如金立E7，就在價(jià)格定位(比小米高端，避開小米的2000元和三星蘋果的4000元以上，主打2000-4000元的品牌真空區(qū)間)，功能定位(更強(qiáng)大的拍照功能)上與小米刻意實(shí)現(xiàn)差異化。
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這兩天，“學(xué)小米”陣營里又添一員新軍，就是所謂的“吃貨手機(jī)”，也是主打網(wǎng)絡(luò)營銷，個(gè)性化定位。
網(wǎng)絡(luò)營銷，第一步自然是吸引眼球。12月9日上午9：43分，微博紅人“happy張江”在微博上以漫畫的形式表示，希望能有一款專門為吃貨量身打造的專屬手機(jī)。在漫畫中，“happy張江”創(chuàng)想如果能有一款包含“答題免話費(fèi)流量”、“自動檢測提醒每日吃食物的量”、“超強(qiáng)抗損”、“自動探測美食位置”、“遠(yuǎn)程遙控煮飯”、“食物有毒成分分析報(bào)警”等功能的“吃貨手機(jī)”。
吃貨手機(jī)
客觀說，這條微博創(chuàng)意確實(shí)不錯(cuò)，撓中不少網(wǎng)友的癢點(diǎn)，“相信每個(gè)人身邊總有那么幾個(gè)不折不扣的吃貨”、“作為一個(gè)吃貨很擔(dān)心地溝油有了這個(gè)是不是就不用愁了”、“這是吃貨神器”，感嘆之余，網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，短時(shí)間就轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過幾千條，“吃貨手機(jī)”這一概念被順利送上了頭條。
沒過多久，就有一個(gè)叫“語信小辣椒手機(jī)官博”的賬號轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并透露說，小辣椒已聯(lián)手大眾點(diǎn)評網(wǎng)馬上就要推出這么一款吃貨手機(jī)，敬請期待!
你說這是巧合，反正我不信。
百度了一下，發(fā)現(xiàn)果然網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)“團(tuán)購分享一條龍吃貨定位小辣椒3S”的新聞，稱小辣椒3S也即將上市，定位“吃貨手機(jī)”，集搜索、拍照、分享于一體，“是又一次市場細(xì)分與精準(zhǔn)定位的必然結(jié)果”。知名IT評論員劉興亮認(rèn)為：“差異化的發(fā)展可以成為手機(jī)廠商的賣點(diǎn)，幫助手機(jī)廠商明確目標(biāo)用戶群體。”
目前這一款所謂“吃貨手機(jī)”的具體特點(diǎn)功能還不清楚，但有三點(diǎn)判斷可以先行得出。
其一，國產(chǎn)手機(jī)細(xì)化市場大有潛力可挖。中國依然有著7億功能手機(jī)等著去被改變?yōu)?ldquo;智能”，百度發(fā)布的《2013Q3移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報(bào)告》報(bào)告顯示，Android用戶中三四線城市和農(nóng)村用戶的比例總計(jì)達(dá)45%，而去年同期僅為35% ，這表明，今年以來新增用戶大部分來自這些地區(qū)。未來這些地區(qū)將成為互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。
不過，同質(zhì)化是手機(jī)廠商面臨的問題，依然沒有跳出拼硬件性能、拼規(guī)模、拼價(jià)格的模式。為了走出同質(zhì)化迷局，一些手機(jī)廠商開始尋求個(gè)性化之路，在細(xì)分化領(lǐng)域開拓產(chǎn)品線。目前三防手機(jī)、女性手機(jī)、美顏手機(jī)、老人手機(jī)、明星定制手機(jī)、音樂手機(jī)等主打特色的概念手機(jī)也日漸走紅，也從側(cè)面印證了長尾市場潛力。
山寨廠商無法做到讓細(xì)分用戶真正滿意的手機(jī);而大的手機(jī)廠商如華為、中興，由于其內(nèi)部運(yùn)作流程更多是面向可大規(guī)模銷售的手機(jī)，小規(guī)模的細(xì)分市場手機(jī)很難進(jìn)入其產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)。這給新晉廠商帶來新機(jī)會。
其二，在中國這個(gè)吃貨大國，為吃貨們專門設(shè)計(jì)一款手機(jī)，這個(gè)創(chuàng)意還是挺有想象力的，其中也蘊(yùn)藏著不小的商機(jī)。中國人愛吃，更愛分享拉仇恨，現(xiàn)在已經(jīng)根本不需要論證，小白領(lǐng)外出就餐，只要稍微講究點(diǎn)，哪個(gè)不是先啪啪一陣拍，然后分享到朋友圈。那個(gè)段子怎么說的：
晚飯前突然有人敲門，我打開門一看，一個(gè)送外賣的小伙子，拎了很多大閘蟹站在門外。 我說：“你一定是弄錯(cuò)了，我并沒有叫外賣。” “這我知道。” 小伙子說。 “這是你的微信好友讓我拿給你看一眼的，這是她今天晚上要吃的美食，她手機(jī)壞了，發(fā)不了朋友圈?？禳c(diǎn)看我他媽的還得跑十幾家。
記得新浪微博數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)曾提到，中國消費(fèi)者在餐廳的簽到超過6億次，其中大部分簽到都是在餐廳完成的。如果有一款手機(jī)能綁定吃貨，單從餐飲O2O上就潛力無限。
其三，吃貨手機(jī)雖然聽起來很美，但真正能夠吸引吃貨，成為餐桌神器，卻又沒那么簡單，因?yàn)槌载浗^不會為了你一個(gè)名字上的噱頭就掏腰包，歸根結(jié)底還要看設(shè)計(jì)。
從這點(diǎn)上說，“happy張江”漫畫暢想的一些內(nèi)容倒還算有道理，比如“自動檢測提醒每日吃食物的量”、“防水防油掉火鍋里也不怕”、“遠(yuǎn)程遙控煮飯”、“食物有毒成分分析報(bào)警”等，但這些估計(jì)現(xiàn)階段并不好實(shí)現(xiàn)。
我能想到的幾點(diǎn)是：1、拍照功能必須強(qiáng)大，這是晚餐拉仇恨必備;2、應(yīng)該配備一款能自動修圖的美食APP，能把拍出的食品自動PS的外焦里嫩，色澤鮮艷，令觀者垂涎;3、與大眾點(diǎn)評等吃貨網(wǎng)站深度合作而不是拉大旗作虎皮;4、有大量的餐館有深度合作，一亮手機(jī)或一掃二維碼就能像享真正實(shí)惠;5、具備某些健康警告功能......
