“C2B模式”，想必大家肯定都聽說過。即，用戶提出需求，品牌商直接生產(chǎn)出你想要的個(gè)性化產(chǎn)品。這種定制模式在PC領(lǐng)域已經(jīng)被戴爾驗(yàn)證成功。但你知道嗎？手機(jī)也能實(shí)現(xiàn)C2B個(gè)性化定制了。智能手機(jī)領(lǐng)域的這位特立獨(dú)行者就是青橙手機(jī)。他們采用C2B模式，通過構(gòu)建“軟、硬件生態(tài)系統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)+自主品牌”的方式，希望未來幾年內(nèi)每年能賣出2億部手機(jī)，占領(lǐng)中國智能手機(jī)市場30%的市場份額。

　　

　　到底個(gè)性化定制手機(jī)怎么玩？在硬件方面，青橙能實(shí)現(xiàn)外觀、后蓋的個(gè)性化定制。另外，手機(jī)的CPU、內(nèi)存、屏幕大小都可以根據(jù)自身需求自主選擇。比如， 不同用戶對(duì)手機(jī)容量有不同要求，用戶可以根據(jù)自身情況，選擇“2GB RAM+32GB ROM”或“1GB RAM+16GB ROM ”等不同的配置方案。再比如，喜歡自拍的用戶，可以增加攝影頭像素，比如選擇前攝像頭500萬像素。另外，在青橙手機(jī)商店，允許硬件愛好者參與進(jìn)來，以眾籌模式吸引用戶參與，如果設(shè)計(jì)者的作品被用戶下單，該設(shè)計(jì)者便獲得一定傭金。如此一來，每個(gè)消費(fèi)者都可以成為設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)自己喜歡的配置和圖案。他們還推出高端定制、浮雕彩印技術(shù)等服務(wù)。

 

　　未來，青橙手機(jī)的攝像頭、電池等硬件組件能實(shí)現(xiàn)模塊化。比如，允許用戶選擇“裝”還是“不裝”攝像頭，是否要加裝喇叭，包括能選擇各種規(guī)格的顯示屏、攝像頭、電池等。不過，這個(gè)事情需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的配合，隨著青橙定制手機(jī)的放量，自由度更大的個(gè)性化定制將不難實(shí)現(xiàn)。

 

　　在軟件方面，青橙有自己的MyUI手機(jī)操作系統(tǒng)。在應(yīng)用定制方面，允許用戶到青橙定制商店，勾選常用的App，出廠前直接安裝到手機(jī)系統(tǒng)中。

 

　　青橙手機(jī)從外觀到軟、硬件的定制過程，只需要幾分鐘就能完成。如此一來，每個(gè)人都能擁有一部完全個(gè)性化的手機(jī)。他們還支撐高端定制。目前，成立只有一年的青橙手機(jī)，已經(jīng)有馬云、李連杰、陸兆禧等一批“明星”粉絲。馬云會(huì)定制這種個(gè)性化手機(jī)送給親朋好友，陸兆禧同學(xué)會(huì)上也是定制這部手機(jī)。

 

　　青橙手機(jī)創(chuàng)始人王迅的做法，讓業(yè)界很多人看不明白。1、王迅的銳科嘉集團(tuán)幫手機(jī)品牌廠商做代工，每年出貨量挺高。干嘛非得從“幕后”走到“臺(tái)前”，做自主品牌這么吃力、且不一定討好的事情？2、定制模式盡管在PC市場有戴爾等成功案例。但在手機(jī)領(lǐng)域從未有人嘗試，他這樣做到底靠譜嗎？3、王迅的志向是打造手機(jī)軟硬生態(tài)系統(tǒng)，力爭幾年后青橙手機(jī)占據(jù)30%的市場份額，而今天蘋果和三星目前在中國的市場份額也分別只有10%、20% 左右。王迅的胃口是不是有點(diǎn)大了？

 

　　王迅看來，就是做別人看不懂的事情才有機(jī)會(huì)。中國不缺乏互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)公司，也不缺乏硬件公司。但軟件和硬件結(jié)合起來，做得都非常好，這種公司在中國沒有出現(xiàn)。他認(rèn)為，全世界范圍來看，只有蘋果做到了。只有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)硬件特別了解的人，才能做出一個(gè)“長命”的自主品牌。

 

　　看目前中國的市場格局中，排名靠前的“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）等手機(jī)品牌商被經(jīng)營渠道拖住后腿，很難做個(gè)性定制。而新加入進(jìn)來的互聯(lián)網(wǎng)公司又不懂手機(jī)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司都將生產(chǎn)外包出去，很難支撐起高自由度的個(gè)性化硬件配置。而做C2B定制機(jī)需要全產(chǎn)業(yè)鏈支撐，從采購、供應(yīng)鏈管理、信息系統(tǒng)的改造，柔性產(chǎn)線的改造等等。此非互聯(lián)網(wǎng)公司所能為，這整好是王迅ODM出身的特長。

 

　　靠賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，難以建立起品牌。王迅要打造互聯(lián)網(wǎng)+軟硬件結(jié)合的生態(tài)系統(tǒng)才能建立起來品牌，于是有了定制手機(jī)的由來。關(guān)鍵是，個(gè)性化定制更能滿足現(xiàn)階段智能手機(jī)用戶的訴求。王迅同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自身的缺陷，盡管對(duì)手機(jī)產(chǎn)品和市場非常了解，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解偏弱。因此，他通過半年時(shí)間惡補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。雷軍、智能手機(jī)之父楊興平、阿里的高管、周鴻祎等很多專家型人物他都有所接觸。而最能跟王迅碰撞出火花是跟阿里巴巴陸兆禧的一番談話。因?yàn)榘⒗锇桶痛蛟焐鷳B(tài)系統(tǒng)理念與青橙手機(jī)的遠(yuǎn)景不謀而合。后期，兩家公司將有更多合作機(jī)會(huì)。

 

　　去年，他們跟周鴻祎合作的360特供機(jī)——青橙“綻放”，五六分鐘賣掉1萬多臺(tái)。今年，青橙定制手機(jī)跟還阿里云手機(jī)系統(tǒng)，推出“青云1”。盡管出貨量還不能跟小米媲美，但銷售增長速度和用戶口碑反饋很讓王迅滿意。青橙手機(jī)非常薄，5寸屏的機(jī)身厚度是6.98毫米（iphone5S屏幕為4寸，機(jī)身厚度為7.6毫米）。王迅甚至敢保證，青橙手機(jī)是全球5寸屏幕不超過7毫米厚度手機(jī)中，續(xù)航能力最強(qiáng)的。

 

　　王迅理工科畢業(yè)，曾任職于摩托羅拉、聯(lián)想、德信無線等。他創(chuàng)辦的銳嘉科集團(tuán)幫品牌手機(jī)做ODM?，F(xiàn)在王迅將大部分精力放在青橙手機(jī)這個(gè)自主品牌上。多年身居品牌商幕后，跟手機(jī)品牌商打交道，讓他深諳手機(jī)品牌的運(yùn)營之道。

 

　　中國現(xiàn)在的手機(jī)市場處于不穩(wěn)定狀態(tài)，王迅根本沒把小米等看作競爭對(duì)手。產(chǎn)品質(zhì)量和可用性是根本，王迅對(duì)青橙手機(jī)硬件和軟件的可用性非常有信心。盡管青橙時(shí)間只有一年時(shí)間，但受到用戶反饋的不錯(cuò)。下一步，就是讓更多用戶參與進(jìn)來，利用好互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造青橙品牌。