? ?? 作為中美關(guān)系“壓艙石”的經(jīng)貿(mào)合作，顯然是中美各項議題中的重頭戲。坦率地說，中美經(jīng)貿(mào)合作的意涵早已超出了以往的傳統(tǒng)范疇，其意涵正在由互聯(lián)網(wǎng)與民間創(chuàng)新在不斷更新。美國當(dāng)?shù)貢r間9月23日，隨著第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇在西雅圖召開，中美科技界的“天團”陣容齊聚一堂，在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下推動中美經(jīng)貿(mào)合作，也是人們對習(xí)主席此次出訪的一個期待。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天，電商不僅是一國范疇之內(nèi)的概念了，尤其是對我國這種不斷想要提振消費的經(jīng)濟體來說。以阿里巴巴旗下的聚劃算來說，今年以來在跨境電商方面邁出的步伐可謂不小，其發(fā)展也正描繪出中國電商借跨境的東風(fēng)，規(guī)劃升級擴張的典型路徑跨境電商究竟有什么好處？
如果在中美經(jīng)貿(mào)合作的新聞里看慣了中國對波音飛機的采購，那么關(guān)于普通中產(chǎn)消費的大數(shù)據(jù)肯定會讓你大吃一驚。讓我們看看跨境電商在中美之間起的一些橋梁作用。今年7月初，阿里巴巴的聚劃算聯(lián)手美國大使館農(nóng)業(yè)貿(mào)易處，以及美國八大行業(yè)協(xié)會，發(fā)起了“匯聚美國”線上活動。數(shù)據(jù)顯示，在活動開始不到30個小時之內(nèi)，中國消費者已經(jīng)購買了包括新鮮水果、干果、麥片、化妝品、保健藥品在內(nèi)的超過6萬件美國商品，單Kirkland堅果就已售出4噸。阿里巴巴中國零售事業(yè)群總裁張建鋒（行癲）認為，“隨著大量中國中產(chǎn)階級的興起，這個群體對跨境的巨大需求，與其說是來自奢侈品，不如說是來自吃穿用住等生活必需品。”
或許會有人一聽到“跨境”，就會想到代購與價格不菲，但是目前來看，聚劃算的不少策劃都是針對中國中產(chǎn)階級的。根據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，中國中產(chǎn)階層對進口食品、服裝以及日用品的需求仍在不斷加大，阿里巴巴聚劃算此前對美國車?yán)遄?、美國亞洲鯉魚熱銷的余音未了，在中國大城市推出的“英國管家”的服務(wù)又引發(fā)關(guān)注。與中產(chǎn)階級生活相關(guān)的廚房垃圾處理機、掃地機器人、無繩除螨吸塵器，幾千元的客單價卻可以在網(wǎng)上獲得令人吃驚的銷量。正如阿里巴巴董事局執(zhí)行主席馬云曾說過： “目前中國中產(chǎn)階級人數(shù)和美國的相當(dāng)，未來十年內(nèi)這一群體還會增加5億人。所以中國消費者對于好產(chǎn)品的需求會大大增加。”
類似像在阿里網(wǎng)站上可以買到阿拉斯加的帝王蟹這種事情的背后，是中國中產(chǎn)階級巨大需求，而跨境電商是承托。當(dāng)然，知道了中產(chǎn)階級的需求巨大，還需要好的平臺與合作來對接。電商做生鮮食品就不是什么新話題，但是跨境做生鮮并不容易。很多進口商品比如生鮮商品品類必須考慮運營成本，如果不具備一定規(guī)模，缺乏規(guī)模效應(yīng)就沒辦法操作，比如最低起售量起碼是一個集裝箱，否則跨境的商家無法盈利。只有像阿里巴巴這種用戶群體特別龐大的企業(yè)，才能夠滿足消費者對于特定商品的需求，這是其他電商平臺無法比擬的優(yōu)勢。此前，聚劃算還做過大閘蟹、阿拉斯加帝王蟹，這都需要一定規(guī)模量才可以做起來，目前阿里正憑借自己的體量做得風(fēng)生水起。9月下旬，聚劃算聯(lián)手冰島政府，向中國消費者推廣歐亞大陸最西北段的冰島游路線，三天內(nèi)，“冰島游”名額每天上線后2秒就售罄，更有近萬人關(guān)注到此次活動，可以想見的是，有了跨境的模式，中國消費者可以“組團”到世界的任何一個神奇的角落。而其他的企業(yè)能否利用好跨境的機會，找到真正的盈利模式，還要拭目以待。
除了互聯(lián)網(wǎng)，中美之間的經(jīng)貿(mào)合作，也不斷轉(zhuǎn)向多維度，即既有政府間合作，也有地方政府間合作（中美省州長論壇此次召開），更有民間的合作。在民間的合作方面，跨境電商顯得尤為突出，以阿里為例，不久前聚劃算與美國等國展開了深度合作，并得到了這些國家的熱烈響應(yīng)。比如“匯聚美國”的活動，美國大使館農(nóng)貿(mào)處拉來了美國加州西梅協(xié)會、美國加州核桃協(xié)會等八大行業(yè)協(xié)會，一起為中國消費者推薦美國以上業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的特色商品。除了與美國合作之外，阿里還開啟了與英國、法國、西班牙、瑞士、澳大利亞、新西蘭、新加坡、泰國、馬來西亞、土耳其等20國國家大使館的合作。
2014年的“雙11”被阿里稱為全球化的元年，但今天，翻開聚劃算“全球精選”頻道，可以列出一長串的單子：包括德國Inferno、mytime、新西蘭countdown、日本fresta等眾多海外知名超市賣場，以及全球多家知名品牌。有趣的是，為了吸引中國消費者，各國商家經(jīng)常不約而同地在聚劃算平臺上，使出與當(dāng)?shù)?ldquo;同款同價”的營銷做法——也可以說是新商業(yè)文明中的一種共同語言。
對于國外這些行業(yè)協(xié)會、商家來說，他們中的不少是初到中國“試水”，既無中國消費群體與消費能力的大數(shù)據(jù)作為參考基礎(chǔ)，也無相關(guān)的市場調(diào)研，但是，阿里常年的電商經(jīng)驗與相關(guān)大數(shù)據(jù)，顯然可以為這些商家提供參考與建議，他們可以先去聚劃算平臺做活動試試水，看看大眾反應(yīng)，然后再決定是否將跨境作為一個長期的策略。
這對跨境的雙方都有好處，也切切實實地給中國老百姓帶來了福祉。這種福祉，既來源于互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展帶來的大數(shù)據(jù)為商家決策起到了重要作用，也是因為跨境電商的蓬勃發(fā)展。無論如何，跨境電商的合作是一種雙贏，正符合中美兩國合作的主旨與要義，即以合作造福兩國人民。在彼國，為普通民眾提供了更多工作崗位，在此國，為消費者提供了消費的多樣性與可選擇性。