如今的在線家教平臺已經(jīng)出現(xiàn)了蜂擁而至的情況，多家已經(jīng)獲得千萬美元融資，在家教平臺領(lǐng)域已經(jīng)掀起了一股搶老師大戰(zhàn)。然而近日北京商報記者從多名平臺入駐老師那里得知，平臺能夠給他們帶來的交易量微乎其微，就像當(dāng)年淘寶通過搶占商家入駐然后吸引買家一樣，這些家教平臺也試圖靠老師來吸引學(xué)生，但 搶完老師之后，家教平臺們接下來又該如何走？

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家教平臺掀搶老師大戰(zhàn)

如果問當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)教育中什么概念最火，O2O無疑是其中之一；如果再問哪種模式最能代表教育O2O，恐怕非在線家教平臺莫屬。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)上活躍的在線家教平臺數(shù)量多達(dá)數(shù)十個，這些平臺號稱只要動一動手指，便可將老師(培訓(xùn)機(jī)構(gòu))請回家。

這么多同質(zhì)化的在線找老師(機(jī)構(gòu))平臺，自然少不了掀起一場爭奪用戶的戰(zhàn)爭。不同于其他在線教育產(chǎn)品之間的爭奪對象是學(xué)生，這些在線家教平臺們目前主要爭奪的是老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在這些在線家教平臺的對外宣傳中，大多號稱自己有多少入駐教師及機(jī)構(gòu)。

“跟誰學(xué)去年6月成立之時，最開始每個月只有300名左右的老師，隨著后來宣傳力度的加大，老師的數(shù)量也明顯增多，現(xiàn)在每天入駐的老師數(shù)量相較 去年6月增加了50倍，目前為止平臺商已經(jīng)入駐有大概10萬名老師。”跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東在接受北京商報記者采訪時表示，為了吸引更多的老師，跟誰學(xué)主要 采取了三種推廣手段：第一種是地推，甚至手把手告訴老師們?nèi)绾蜗螺d、如何入駐；第二種是邀請一些粉絲型老師，從而帶動其他老師入駐；第三種是打造一些高收 入、高知名度的明星老師，從而為其他老師的入駐帶來示范效應(yīng)。

對于三好網(wǎng)來說，為了吸引老師入駐，也是十分努力的。目前，三好網(wǎng)成立了“教師幫俱樂部”并首期捐贈10萬元，后續(xù)還將再次投入200萬元。三 好網(wǎng)甚至打出了支持老師創(chuàng)業(yè)的口號，意圖讓老師擺脫“被機(jī)構(gòu)盤剝”的命運(yùn)，并對他們進(jìn)行全方位包裝，例如通過自媒體賬號群等對老師推廣，目前，三好網(wǎng)號稱 已經(jīng)聚合了近10萬名老師。

　交易量低下成待解難題

吸引各式各樣的老師入駐，通過填充課程的多樣性，滿足不同家長和學(xué)生的選擇需求，最后提取雙方交易后產(chǎn)生的傭金，是這些在線家教平臺背后的商業(yè)邏輯。但是在實(shí)際操作中，卻又面臨著另一大尷尬，老師的數(shù)量上來了，課程交易量難題卻遲遲難解決。

據(jù)365好老師平臺截至上周末的數(shù)據(jù)顯示，目前共有1.64萬余名老師入駐，有1.01萬余名家長通過平臺找到老師，這意味著平均每位老師的在 線成交客戶不足1名；家教無憂平臺數(shù)據(jù)顯示，已有2.7萬余名老師注冊，找到老師的家長卻僅為3400余名，平均每8名老師中才能成交1個客戶；而在請他 教平臺上，北京地區(qū)共有4500余名老師入駐，9200余名家長入駐，對接輔導(dǎo)13800余課時，這意味著平均每位老師通過平臺得到的課程成交量僅為3課 時。據(jù)北京商報記者了解，活躍客戶少、成交量低在許多家教平臺上同樣存在。

“如果每位老師的平均客源不到1人，或者課程成交量僅為個位數(shù)，這至少暴露出兩個問題：第一，老師僅通過家教平臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以維持生計(jì)，在線找老師 這種模式尚未獲得學(xué)生和家長的認(rèn)可；第二，老師和學(xué)生可能繞過家教平臺私下交易，這樣一來平臺便失去了對老師的約束性。”有業(yè)內(nèi)人士分析稱。

在接受北京商報記者采訪的多名老師中，普遍也遇見這樣的困惑，有老師表示，在多個家教平臺上均注冊有課程信息，但數(shù)月下來成交量為零。“事實(shí) 上，家教平臺在老師群體中的普及非常容易，有的甚至在教師QQ群發(fā)一個鏈接，便可引來眾多老師入駐，甚至還會有一些獎勵。但是在家長和學(xué)員群體中的推廣卻 非常難，畢竟他們才是最后真正的買單者。”有入駐老師表示。

而許多受訪的家長則稱，對在線選老師這種新生事物抱以觀望態(tài)度。“這些平臺大多宣稱老師是經(jīng)過他們資質(zhì)認(rèn)證的，但我們在查看時，卻發(fā)現(xiàn)存在的可疑問題不少。”

例如某平臺上在老師的“畢業(yè)院校”一欄，有的填“倫敦大學(xué)”，然而倫敦大學(xué)并不是一個具體的學(xué)校，而是由多所學(xué)校組成的大學(xué)聯(lián)盟；再比如有的僅 寫上“師大”二字，很難確定到底是哪所師大。連畢業(yè)院校這種硬性指標(biāo)都有許多缺陷，具體的教齡、風(fēng)格、擅長領(lǐng)域等，則更難以通過網(wǎng)絡(luò)信息來評判了。家住海 淀區(qū)知春里的家長張女士表示。

靠老師引流能夠走多遠(yuǎn)

先吸引眾多商家(老師)，然后通過商家倒流吸引客戶(學(xué)生或家長)，這種有著明顯“教育淘寶”屬性的在線家教平臺，正試圖復(fù)制出當(dāng)前淘寶的成功之路。然而，靠老師引流，如何轉(zhuǎn)化？最后能走多遠(yuǎn)？這也是行業(yè)目前正在探索的問題。

對此，陳向東認(rèn)為，如果平臺上沒有足夠多的能夠幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)問題的好老師，就一定不會有學(xué)生愿意過來，反之亦然。“當(dāng)越來越多的老師愿意留 在平臺上時，就能產(chǎn)生更多的學(xué)習(xí)場景，后續(xù)的故事才能更好展開。只有讓家長和老師都離不開平臺，才算是平臺的真正成功。”陳向東表示。

365好老師創(chuàng)始人王偉寧表達(dá)出類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，任何時候好老師都是稀缺的，搶好老師或者說吸引好老師對機(jī)構(gòu)和平臺都非常重要，而吸引學(xué)生 則靠口碑，口碑的形成又靠老師的品質(zhì)和平臺的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。王偉寧同時認(rèn)為，“在線家教的定位是工具性交易平臺，讓老師們幫助引流，早期會有幫助，但根本 性還是要形成自有流量”。

相較于僅僅提供一個交易和信息展示平臺，跟誰學(xué)和三好網(wǎng)目前正在進(jìn)行的嘗試或許能給從業(yè)者帶來一些新的思考。目前，在跟誰學(xué)和三好網(wǎng)平臺上，均推出了在線直播授課功能，這使得平臺得以真正參與到教學(xué)中去。北京商報記者 李立勛