估計(jì)騰訊自己也沒有料到，2012年4月19日發(fā)布的微信4.0版本的朋友圈功能在日后竟然會成為無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土，蝸居著數(shù)百萬微商，產(chǎn)生了諸如俏十歲、萬色水母、歐蒂芙、思埠等年銷售過億借此逆襲的品牌，并承載了淘寶的厚望。

 

　　最早從事微信營銷的應(yīng)該是那幫賣各類知名品牌A貨的。先是廣州，隨后福建、浙江等地，向廣大用戶推出代發(fā)服務(wù)，大力發(fā)展下線。只要有用戶打款給下線，下線把進(jìn)貨款打到廠家賬號上，廠家即為下線們發(fā)貨到指定的用戶手上。

 

　　廠家們給下線的利潤比較可觀，一般在10%-30%之間，剛開始，普通用戶們覺得新鮮好奇，比較容易促成購買，勤奮加好友聊天，設(shè)置漂亮頭像，每月三五萬流水，利潤輕松過萬，門檻非常低。甚至，那些死掉的微信群還會瘋狂加人，教別人如何加更多好友，進(jìn)行信息擴(kuò)散，如何進(jìn)行朋友圈營銷。即便人人喊打，也無法阻止這類行為像幽靈一樣殘存在各個(gè)孤島化、圈層化的微信群里，成為主流媒體上聲音最弱但日常最為普遍的底層營銷基礎(chǔ)生態(tài)。

 

　　攀附在微信生態(tài)上的微商為什么能這么火？工具基礎(chǔ)在于：微信能同時(shí)滿足產(chǎn)品導(dǎo)購與展示、社交分享、口碑傳播、隨時(shí)溝通、真人對話、信任建立、關(guān)系深化、直接支付等消費(fèi)所需要具備的要素，同時(shí)也和微信正在成為用戶的個(gè)人生活消費(fèi)、信息消費(fèi)最大出口有莫大關(guān)系。

 

　　但現(xiàn)在的問題是，好產(chǎn)品難找，之前充斥朋友圈的各種產(chǎn)品來得快，去得也快，沒售后保障。另外，從事微商的聰明人越來越多，意味著正在成為智力密集型的行業(yè)，對策劃創(chuàng)意推廣提出了更高的要求，沒有及時(shí)捕捉熱點(diǎn)因應(yīng)市場動態(tài)順時(shí)而變的能力很難玩轉(zhuǎn)復(fù)雜多變的微商。而且，微商很快會對原有銷售體系產(chǎn)生沖擊，各種渠道如何平衡實(shí)現(xiàn)合力效應(yīng)，需要慎重斟酌，屢禁不絕的串貨也會讓管理人員頭疼不已。一言以蔽之，企業(yè)品牌的微商進(jìn)入門檻已被急速拉高。

 

　　那么，什么樣的產(chǎn)品還可以通過微商渠道來銷售？我個(gè)人的總結(jié)是：能滿足計(jì)劃性需求的產(chǎn)品均可通過微商渠道賣出去。2015年保健品、藥品、母嬰等類目會有很大的爆發(fā)。比如，廣州東風(fēng)靈24日召開微商大會，廣邀微商達(dá)人參加，正式發(fā)布速食燕窩這個(gè)爆款產(chǎn)品，以后還會推出瑪珈等保健功效不錯(cuò)的產(chǎn)品，同時(shí)將把全國線下500多個(gè)專賣店作為微商支撐體系，手筆夠大。這也是我比較認(rèn)可的，反O 2O模式，把線下作為O 2O的流量入口。把每個(gè)實(shí)體門店都變成微商的體驗(yàn)中心、提貨點(diǎn)、發(fā)貨點(diǎn)、服務(wù)中心，即朋友圈買貨的既可以就近取貨，也可以在門店享受到貼心的售后服務(wù)。做零售的朋友們不妨結(jié)合服務(wù)往這方向思考，這樣走得會更扎實(shí)一些。

 

　　另外一個(gè)值得看好的方向是零售服務(wù)業(yè)的微商化。目前已經(jīng)有企業(yè)把員工的朋友圈有效協(xié)同起來，做好包裝，協(xié)調(diào)發(fā)優(yōu)秀文案，同時(shí)輔導(dǎo)員工做好朋友圈互動，例如天虹、王府井、銀泰百貨目前都有這方面的動作?？偟膩砜矗⑸探Y(jié)合實(shí)體產(chǎn)業(yè)的話會衍生更多可能，模式上的創(chuàng)新會是微商在2015年的重要看點(diǎn)。