與多數(shù)房產(chǎn)電商不同，吉屋定位于做房產(chǎn)電商領(lǐng)域的“天貓”，其模式為以成交為導(dǎo)向的房地產(chǎn)電商開(kāi)放平臺(tái)。

 

　　重構(gòu)房產(chǎn)“共贏鏈”

 

　　2011年8月，吉屋網(wǎng)正式上線，2014年全面開(kāi)放平臺(tái)化，來(lái)自騰訊、阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合線上線下資源，搭建了一個(gè)連接客戶、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房產(chǎn)代理商與開(kāi)發(fā)商之間交易的電商平臺(tái)。

 

　　吉屋目前專(zhuān)注于新房市場(chǎng)。據(jù)吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁潘國(guó)棟介紹，吉屋負(fù)責(zé)將新房信息標(biāo)準(zhǔn)化，免費(fèi)發(fā)布在線上，方便購(gòu)房人查詢(xún)所需房源，并通過(guò)超過(guò)1000萬(wàn)的月度訪客和案場(chǎng)到訪形成的購(gòu)房者偏好大數(shù)據(jù)，向經(jīng)紀(jì)人推送相關(guān)信息，以求實(shí)現(xiàn)需求與房源精準(zhǔn)匹配。

 

　　潘國(guó)棟認(rèn)為，未來(lái)購(gòu)房80%的交易前行為會(huì)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成，但最后20%還是要走到線下去，決定線下購(gòu)房體驗(yàn)的則是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人未來(lái)將成為房產(chǎn)交易的引擎，移動(dòng)端會(huì)超越門(mén)店成為經(jīng)紀(jì)人首選的平臺(tái)。未來(lái)經(jīng)紀(jì)人手中的智能終端可以解決很多問(wèn)題：客戶溝通，帶客確認(rèn)，傭金結(jié)算等。吉屋主要通過(guò)服務(wù)記錄去優(yōu)選經(jīng)紀(jì)人。

 

　　據(jù)潘國(guó)棟介紹，目前，吉屋網(wǎng)月均流量約1000萬(wàn)，形成了500萬(wàn)用戶集群。2014年吉屋網(wǎng)發(fā)展了30萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，同比增長(zhǎng)6倍。

 

　　如何找到更多的新房資源？2012年，吉屋嘗試搭建自營(yíng)平臺(tái)，即自己去找開(kāi)發(fā)商，談合作項(xiàng)目以及自建地面團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已在深圳、廣州、上海、長(zhǎng)沙、武漢、重慶等十余個(gè)城市建立直營(yíng)分公司。

 

　　但從2014年9月份，吉屋開(kāi)始全面開(kāi)放，把代理公司接入到這個(gè)平臺(tái)。“代理商大多在本地市場(chǎng)與開(kāi)發(fā)商建立了良好的關(guān)系，與他們合作，吉屋可以快速打通區(qū)域市場(chǎng)。而且房地產(chǎn)代理商現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題，也希望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。”潘國(guó)棟說(shuō)。

 

　　這個(gè)更像是天貓的概念：要讓用戶、消費(fèi)者能夠買(mǎi)到更多更好的商品，一定要找更多商家進(jìn)來(lái)。天貓作為商家和消費(fèi)者的連接平臺(tái)，幫助商家銷(xiāo)售商品、打造品牌；吉屋則是搭建開(kāi)放的交易平臺(tái)，服務(wù)于客戶與房產(chǎn)代理商家，最大程度地促進(jìn)成交。

 

　　對(duì)于房地產(chǎn)代理商而言，與吉屋網(wǎng)合作的好處是，代理成本降低，賣(mài)房周期縮短。簡(jiǎn)單地說(shuō)，吉屋給代理商帶來(lái)客戶，代理商給吉屋帶來(lái)項(xiàng)目。

 

　　潘國(guó)棟透露，目前，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)、上海新聚仁集團(tuán)、浩華地產(chǎn)集團(tuán)、寧波愛(ài)屋及烏等多家代理商已與吉屋達(dá)成了合作協(xié)議，吉屋平臺(tái)已覆蓋全國(guó)50個(gè)城市。

 

　　據(jù)潘國(guó)棟說(shuō)，吉屋是輕資產(chǎn)公司，未來(lái)將不再擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)。目前員工數(shù)量為500人，2015年將控制在800到1000人以?xún)?nèi)。而其他更多的房產(chǎn)電商，如果自己去找開(kāi)發(fā)商簽約房源，自己去做全流程，則更像京東。

 

　　“天貓”模式中的金融角色

 

　　雖然目前的核心業(yè)務(wù)是新房交易，但吉屋更看重交易后的延伸市場(chǎng)。2014年吉屋嘗試引入金融，推出了首付分期業(yè)務(wù)，未來(lái)還將拓展家裝分期、白色家電分期以及二手房、出租房市場(chǎng)。潘國(guó)棟認(rèn)為，遍布全國(guó)的經(jīng)紀(jì)人是吉屋未來(lái)探索二手房延伸市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

 

　　潘國(guó)棟認(rèn)為，只有在網(wǎng)站用戶積累到一定規(guī)模，才能真正專(zhuān)注延伸市場(chǎng)。這也是“天貓”思維的實(shí)質(zhì)，先做規(guī)模，后談市場(chǎng)。2014年4月，吉屋推出吉萊寶業(yè)務(wù)，即首付分期業(yè)務(wù)。這是吉屋金融業(yè)務(wù)的首次試水。據(jù)吉屋網(wǎng)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，推出吉萊寶后，新房成交量同比增加25%。

 

　　潘國(guó)棟說(shuō)，與吉屋合作的經(jīng)紀(jì)人在案場(chǎng)必須使用吉屋的POS機(jī)，因此吉屋可以直接從中抽成，經(jīng)紀(jì)人的傭金也可以直接到賬。一旦電腦后臺(tái)記錄顯示成交，七天之內(nèi)吉屋將向經(jīng)紀(jì)人結(jié)算傭金?；诖?，吉屋很快將推出吉屋錢(qián)包業(yè)務(wù)，類(lèi)似于支付寶，縮短傭金到賬時(shí)間。此外，吉屋未來(lái)還將開(kāi)展家裝分期、家電分期等金融業(yè)務(wù)，吉屋的系統(tǒng)保留了前期所有的交易數(shù)據(jù)，包括客戶的首付、貸款、電話、資產(chǎn)等數(shù)據(jù)，為之后的延伸業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)。

 

　　潘國(guó)棟透露，作為創(chuàng)業(yè)公司，吉屋網(wǎng)近幾年基本保持收支平衡的狀態(tài)。2011年和2012年，吉屋先后獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青所創(chuàng)辦的德迅投資兩輪投資。吉屋網(wǎng)團(tuán)隊(duì)中有40%是研發(fā)人員。潘國(guó)棟來(lái)自阿里，原支付寶用戶事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)；另一創(chuàng)始人張德祥則來(lái)自騰訊，原財(cái)付通副總經(jīng)理。

 

　　潘國(guó)棟介紹，吉屋2014年交易規(guī)模達(dá)到300億元，比2013年的30億元增長(zhǎng)10倍，預(yù)計(jì)2015年交易規(guī)模將達(dá)到1500億。