從線上App到線下KTV

 

　　自從唱吧在今年6月透露要把品牌延伸到線下的消息之后，能否交出一份驚喜也成為人們關(guān)心的熱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)半年的系統(tǒng)研發(fā)和準(zhǔn)備工作，唱吧與傳統(tǒng)KTV企業(yè)麥頌合作的第一家實(shí)體店于12月10日亮相，并稱明年將開(kāi)始在全國(guó)推廣該模式，計(jì)劃五年內(nèi)復(fù)制到全國(guó)2000家KTV店。

 

　　據(jù)了解，“唱吧麥頌”KTV黃金時(shí)段的迷你包間為25元每小時(shí)，超大包間為95元，低于KTV市場(chǎng)的均價(jià)。“唱吧麥頌”KTV將唱吧App和線下KTV打通，降低線下KTV價(jià)格，通過(guò)唱吧App的增值服務(wù)盈利。

 

　　區(qū)別于傳統(tǒng)KTV，唱吧線下KTV的活動(dòng)方式增強(qiáng)了互動(dòng)性。唱吧App中的“唱歌”、“互動(dòng)打分”以及“錄制”、“分享”的功能都可以在線下KTV中實(shí)現(xiàn)。而用戶可以通過(guò)手機(jī)進(jìn)行點(diǎn)歌、游戲、購(gòu)物、聊天等操作。

 

　　唱吧官方人員稱，唱吧在線上經(jīng)過(guò)兩年多已經(jīng)積累了2億用戶。而唱吧發(fā)力線下基于優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，投入先進(jìn)技術(shù)，完善線上線下互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶黏性。

 

　　娛樂(lè)O2O模式探索

 

　　線上KTV的用戶群體和線下KTV存在著交集，因此線上KTV將目光放在線下，以實(shí)現(xiàn)線上積累的流量更多的變現(xiàn)價(jià)值。事實(shí)上，將KTV由線上轉(zhuǎn)入線下的不只唱吧一家企業(yè)。一起唱通過(guò)做KTV系統(tǒng)來(lái)改造線下KTV，9158做的是互動(dòng)社交。

 

　　唱吧CEO陳華曾經(jīng)對(duì)唱吧布局線下的模式進(jìn)行了說(shuō)明，如果選擇做流量的轉(zhuǎn)移，將唱吧的大量用戶導(dǎo)流到線下KTV，只是重復(fù)做了大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)在做的事情。而做KTV系統(tǒng)工程量大，也不能保障實(shí)現(xiàn)預(yù)期的作用。經(jīng)過(guò)考量，唱吧選擇自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)思維的KTV實(shí)體店。

 

　　唱吧線下KTV與9158線下KTV的模式相像，都是借助線上積累的優(yōu)勢(shì)順延至線下，從互動(dòng)娛樂(lè)做切入，將KTV改造成綜合性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所。但行業(yè)分析人士認(rèn)為，通過(guò)App增值服務(wù)盈利的模式并不保險(xiǎn)。

 

　　“線上KTV進(jìn)軍線下，將線上虛擬的圈子落地線下消費(fèi)非常有利可圖。”行業(yè)分析人士解釋道，精準(zhǔn)定位于有用戶基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)的確能夠在市場(chǎng)上跑得快，但在投入過(guò)程中迅速擴(kuò)張就無(wú)法保證服務(wù)質(zhì)量。唱吧選擇通過(guò)對(duì)中小型KTV企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)、投資的方式走上轉(zhuǎn)型之路，這種方式在具體服務(wù)業(yè)務(wù)上容易做到自己把控，而又節(jié)約了成本，這種O2O的模式也是值得借鑒的。不過(guò)他們需要尋找更多的盈利點(diǎn)，不能局限于有風(fēng)險(xiǎn)的線上增值服務(wù)。

 

　　誰(shuí)能戳破O2O的泡沫

 

　　被市場(chǎng)稱為“小而美”的O2O模式為各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)，洗衣、餐飲、美妝仿佛一切都能靠上O2O。然而簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)化并不是真正的O2O。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，粗略強(qiáng)制安裝互聯(lián)網(wǎng)基因會(huì)造成相克的狀況，不能精準(zhǔn)找到入口。

 

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)是品牌先行，在覆蓋了上億用戶的基礎(chǔ)上，擴(kuò)張就有不斷回血的保證。但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展O2O業(yè)務(wù)也同樣存在各種問(wèn)題，線下哪環(huán)管理不到位，往往不能更好地控制服務(wù)體驗(yàn)，在規(guī)?；矫嬉擦Φ啦蛔?。

 

　　事實(shí)上，賣(mài)產(chǎn)品而非服務(wù)的電商O(píng)2O成為領(lǐng)跑者。在剛剛過(guò)去的“雙12”，淘寶移動(dòng)端總成交占比高達(dá)45.8%，與“雙11”42.6%數(shù)字相比，占比又一次增加，這與支付寶從線上擴(kuò)張到線下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)脫不開(kāi)關(guān)系。

 

　　阿里巴巴集團(tuán)COO張勇表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的發(fā)展，線上和線下的定義將越來(lái)越模糊。綜合當(dāng)前的發(fā)展情況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，最終將能夠幫助整個(gè)零售業(yè)與消費(fèi)者的連接變得更有效率，從本質(zhì)上改變整個(gè)商業(yè)供應(yīng)鏈的組織方式。

 

　　行業(yè)分析人士認(rèn)為，O2O的各種模式最終都會(huì)成功，只是要經(jīng)歷一定的過(guò)程和階段。一些過(guò)于急躁的公司由于成本和市場(chǎng)沒(méi)有把握好所以很快就絕跡了。但在未來(lái)，泡沫期一定會(huì)過(guò)去，O2O市場(chǎng)一定會(huì)誕生成功的企業(yè)。