? ? ?那么，成功的品牌營銷思維是怎么樣的呢？

? ? ?1、制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值。

? ? ?中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。

? ? ?這幾年冬蟲夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬元，超過了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(zhǎng)。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。

? ? ?中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買到。

? ? ?勞斯萊斯汽車，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級(jí)配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

? ? ?2、賦予文化、會(huì)講故事。

? ? ?營銷界有句名言：“會(huì)賣的賣文化，不會(huì)賣的拼價(jià)格。”賣文化最主要的是學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營銷。

? ? ?北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因?yàn)橘x予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。

? ? ?據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。

? ? ?每次就餐，厲先生就會(huì)介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會(huì)記住清朝皇宮里、御膳房里發(fā)生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！

? ? ?3、賦予象征意義，你買的不止是鉆石

? ? ?鉆石本來就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒有什么益處。鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開采礦產(chǎn)的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產(chǎn)加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，價(jià)值一飛升天。

? ? ?現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對(duì)婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結(jié)婚難度極大。

? ? ?你會(huì)說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗(yàn)愛情的試金石了。

? ? ?世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說這是不是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例？