Twitch靠什么吸引了兩大國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭奪？亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯表示，“播放和觀看游戲玩法正成為一種全球性現(xiàn)象，Twitch打造的平臺(tái)，每月讓數(shù)以千萬計(jì)的用戶能夠觀看數(shù)十億分鐘的游戲視頻。令人驚訝的是，Twitch成立僅僅只有三年的時(shí)間。像Twitch一樣，我們同樣為用戶而癡迷，希望用不同的方式進(jìn)行思考。”

 

　　顯然，亞馬遜看重的是Twitch的龐大用戶和商業(yè)模式。亞馬遜方面透露，今年7月份，超過5500萬獨(dú)立訪問用戶在Twitch上觀看了超過150億分鐘的內(nèi)容。這些內(nèi)容由包括了個(gè)人游戲玩家、職業(yè)玩家、游戲發(fā)行商、游戲開發(fā)者、媒體和電子競技組織等在內(nèi)的100萬播客制作。

 

　　8月26日，YY游戲直播負(fù)責(zé)人胡天宇向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，近10億美金的價(jià)格太便宜了，相比國內(nèi)，國外這類模式的成本低，毛利率相對(duì)較高；并且Twitch擁有如此高的用戶數(shù)量和用戶黏性，這是估值的關(guān)鍵；同時(shí)Twitch未來還可以與亞馬遜的電商業(yè)務(wù)融合。

 

　　在外界將目光聚焦于Twitch時(shí)，被視為“中國版Twitch”的YY游戲直播也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展。同樣不到三年，歡聚時(shí)代旗下的YY游戲直播月活躍用戶已達(dá)4500萬，用戶每月在線總時(shí)長130億分鐘，平均每天每人觀看117分鐘。同時(shí)，手機(jī)端用戶也達(dá)到1000萬以上，這幾乎是其它直播平臺(tái)的總和。

 

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，從去年年底開始，國內(nèi)多家游戲廠商和第三方公司均上線游戲直播平臺(tái)，包括網(wǎng)易、斗魚等。亞馬遜效應(yīng)下，涵蓋了游戲、視頻和社交多重元素的游戲視頻直播模式或許將成為資本關(guān)注的下一個(gè)領(lǐng)域。

 

　　主播是生態(tài)關(guān)鍵一環(huán)

 

　　Twitch前身是一家視頻網(wǎng)站，隨著游戲業(yè)務(wù)板塊逐步突出，于2011年成立獨(dú)立品牌Twitch.TV，聚合了全世界最受歡迎的視頻游戲播客、個(gè)人、聯(lián)盟、戰(zhàn)隊(duì)以及電子競技錦標(biāo)賽，形成一個(gè)具有社交屬性的游戲玩家社區(qū)。

 

　　一年后，國內(nèi)的游戲公司YY上線同類游戲直播平臺(tái)，開始聚合大量游戲玩家。胡天宇表示，這是由用戶需求驅(qū)動(dòng)的，在運(yùn)營游戲過程中，發(fā)現(xiàn)玩家對(duì)于策略、經(jīng)驗(yàn)的分享交流需求特別強(qiáng)，因此推出了該平臺(tái)。YY利用自身在游戲用戶方面的積累，不到一年時(shí)間，吸引了過千萬的玩家加入。據(jù)了解，目前每天晚上，該平臺(tái)同時(shí)有超過3000的主播進(jìn)行視頻直播。

 

　　胡天宇介紹，YY游戲直播實(shí)行頻道制，每個(gè)頻道都擁有一個(gè)管理員；每個(gè)頻道又由數(shù)十個(gè)直播房間組成，多者達(dá)五六百個(gè)房間；每個(gè)房間配備一名主播，負(fù)責(zé)游戲操作、解說和與用戶互動(dòng)。粉絲數(shù)量大的房間還專門配有場控人員，負(fù)責(zé)維護(hù)秩序（比如刪掉一些不文明用語），圍繞每個(gè)房間（或主播）形成一定規(guī)模的用戶群。由此，形成了平臺(tái)-頻道管理員-主播-用戶的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

 

　　但據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，頻道管理員與主播均非YY員工，而是通過獨(dú)立合作的方式。胡天宇介紹，以前頻道管理員以個(gè)人為主，現(xiàn)在出現(xiàn)了組織化運(yùn)作，部分管理員成立公司，與平臺(tái)簽約后，專注頻道運(yùn)營；而主播與頻道管理員之間同樣通過合作的方式，頻道管理員負(fù)責(zé)招募主播，并對(duì)其檔期、內(nèi)容等進(jìn)行管理；而平臺(tái)負(fù)責(zé)提供帶寬、工具、推廣等。

 

　　胡天宇表示，這是一種完全用戶生產(chǎn)內(nèi)容的模式，盈利模式同樣依靠主播與用戶的互動(dòng)產(chǎn)生。在整個(gè)生態(tài)中，主播是最關(guān)鍵的一環(huán)，其不僅為用戶實(shí)時(shí)直播游戲操作，并且負(fù)責(zé)吸引用戶付費(fèi)，這也是游戲直播模式的主要盈利模式。

 

　　盧本偉（業(yè)界稱“White”）是YY游戲直播的一位主播，他曾是國內(nèi)電子競技的職業(yè)玩家，本身在業(yè)內(nèi)具有一定知名度，退役后在YY游戲直播平臺(tái)開設(shè)了自己的房間，做起專職主播。他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，每天直播6個(gè)小時(shí)，晚上高峰時(shí)，6萬左右的粉絲同時(shí)在線觀看其直播。他表示，讓用戶在觀看的時(shí)候要想辦法讓他們付費(fèi)，比如為用戶提供某款游戲的策略，用戶則通過送虛擬禮物、打賞等方式付費(fèi)。同時(shí)，用戶也可以通過付費(fèi)享受會(huì)員特權(quán)，比如在線下與主播見面等。

 

　　與微博類似，在YY游戲直播模式中，同樣存在明星效應(yīng)，越知名的玩家，獲得的付費(fèi)用戶越多。盧本偉稱，每個(gè)月僅此一項(xiàng)收入達(dá)數(shù)萬元。

 

　　胡天宇表示，用戶購買禮物或打賞的資金都會(huì)統(tǒng)一進(jìn)入YY平臺(tái)的賬戶，然后按照分成協(xié)議，直接轉(zhuǎn)付給頻道管理員和主播。

 

　　收入與估值差距大

 

　　據(jù)了解，除了向用戶收費(fèi)，YY游戲直播也通過向B端收費(fèi)盈利，比如貼片廣告，安排主播玩廠商新游戲做推廣等。但胡天宇表示，向用戶收費(fèi)是主要方式，通過向B端收費(fèi)的方式面臨產(chǎn)品沖突問題，比如主播操作的是A游戲，而貼片廣告則是B游戲，因此這部分業(yè)務(wù)將逐步降低甚至取消。

 

　　向用戶收費(fèi)是視頻網(wǎng)站一直難以逾越的一道門檻，但從目前游戲直播視頻的運(yùn)營來看，用戶付費(fèi)習(xí)慣正在形成。據(jù)歡聚時(shí)代財(cái)報(bào)顯示，第二季度，實(shí)況游戲直播的營收為人民幣3110萬元(約合500萬美元)。

 

　　Twitch的模式稍有不同，其主要盈利模式以用戶付費(fèi)訂閱為主，而YY游戲直播平臺(tái)也設(shè)有訂閱功能，但實(shí)行免費(fèi)。

 

　　按照業(yè)內(nèi)簡單的估值方式計(jì)算，用戶數(shù)量和用戶黏性是收購方主要考量的兩個(gè)維度。Twitch的5500萬活躍用戶價(jià)值9.7億美金，平均每個(gè)用戶17.6美金。如果以百度19億美金收購91助手為參照，當(dāng)時(shí)折合每個(gè)用戶10美金左右。顯然，亞馬遜“買”貴了。

 

　　但不同于第三方應(yīng)用商店，游戲直播的用戶在線時(shí)間長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Twitch每個(gè)用戶每日在線時(shí)間2個(gè)小時(shí)，而YY游戲直播平臺(tái)的用戶日均在線時(shí)長也近2個(gè)小時(shí)。

 

　　胡天宇表示，一個(gè)用戶日均在線時(shí)長決定了后續(xù)用戶價(jià)值的深度開發(fā)，亞馬遜收購Twitch后，可能會(huì)與其電商業(yè)務(wù)結(jié)合。

 

　　他稱，YY游戲直播也在考慮用戶的再次開發(fā)。目前一些主播也開始嘗試在直播中銷售一些鍵盤、鼠標(biāo)等游戲周邊商品，而作為平臺(tái)而言，也在考慮是否統(tǒng)一規(guī)劃，成立自己的網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)流量的再變現(xiàn)。

 

　　目前，作為歡聚時(shí)代旗下的五大業(yè)務(wù)板塊之一，游戲直播業(yè)務(wù)并未實(shí)現(xiàn)盈利，但胡天宇稱，這是趨勢，并且用戶價(jià)值很大，因此公司仍將加大投入，繼續(xù)推動(dòng)平臺(tái)的成長。

 

　　根據(jù)歡聚時(shí)代二季報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算，游戲直播收入占總收入不足4%，但如果以亞馬遜收購Twitch的用戶價(jià)格計(jì)算，4500萬用戶估值也達(dá)到8億美金，占到歡聚時(shí)代目前市值的16%。顯然，目前的收入與未來估值相差4倍，如此大的空間或許將成為歡聚時(shí)代未來的增長點(diǎn)之一。