? ? ?隨著酒類電商的崛起，其固有的低價優(yōu)勢讓不少酒企和經(jīng)銷商犯難：電商究竟是競爭對手還是合作伙伴？對此，酒業(yè)營銷專家鐵犁表示，低價固然有負面作用，但排斥與酒類電商合作將使酒企失去最具成長性的銷售渠道，短期的博弈不代表未來不能合作。

? ? ?酒類電商的融資沖動

? ? ?8月12日，北京市環(huán)保局官網(wǎng)顯示，酒仙網(wǎng)擬發(fā)行股票上市融資，已向北京市環(huán)保局申請上市環(huán)保核查。

? ? ?酒仙網(wǎng)公關(guān)部一位負責人在接受證券時報記者采訪時表示：“對于上市地及板塊選擇，董事會正在根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略積極籌備，目前上市的具體時間還未確定。盡管公司不屬于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)，但按照相關(guān)環(huán)保法規(guī)，酒仙網(wǎng)仍必須接受上市環(huán)保核查的例行程序。”

? ? ?酒業(yè)家俱樂部負責人林向告訴記者：“酒仙網(wǎng)是綜合類酒類電商，區(qū)別于一些單品類的垂直電商。類似家電領(lǐng)域的蘇寧京東，一旦酒仙網(wǎng)上市成功，將成為A股真正意義上的第一只酒類電商股。”

? ? ?此外，8月13日，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份公司在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，總股數(shù)2100萬股。這也是首家登陸新三板市場的酒類電商。實際上，兩家酒類電商上市沖動背后是對資金的渴求。截至2014年4月，酒仙網(wǎng)相繼獲得廣東粵強、紅杉資本、東方富海等機構(gòu)和部分個人投資者五輪共計6.3億元的投資，此番沖刺上市，融資亦將成為其主要目的。據(jù)悉，目前酒仙網(wǎng)旗下O2O(線上到線下)移動客戶端“酒快到”的運營費用不低，每月燒錢超過千萬元。

? ? ?據(jù)記者向業(yè)內(nèi)人士了解，壹玖壹玖在掛牌全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)后，即將迎來首輪定增，定增對象之一便是河南思念集團。值得一提的是，思念集團掌門人李偉被認為是杜康成功登陸資本市場的推手。對此消息，記者曾致電壹玖壹玖，但公司市場部并未予以回應(yīng)。

? ? ?酒企：博弈還是合作

? ? ?面對酒類電商上市融資的快節(jié)奏，酒企乃至傳統(tǒng)的酒業(yè)經(jīng)銷商受到了一定的沖擊。林向表示，酒類電商核心競爭力之一的價格優(yōu)惠對于酒企和經(jīng)銷商的銷售有直接影響，不少酒企采取了對酒類電商的壓制措施。

? ? ?去年9月，郎酒就要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)及西南最大的酒水連鎖銷售商壹玖壹玖供貨；今年3月，貴州茅臺也在公布合法網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時，將此前的合作伙伴酒仙網(wǎng)排除在外。

? ? ?四川一家上市酒企的銷售經(jīng)理向記者表示，酒類電商發(fā)展勢頭迅猛，酒廠的直銷和經(jīng)銷渠道確實受到了很大沖擊，“特別是在2012年三公消費限制政策提出后，酒類電商更具大眾化的低價酒分去了我們很大一塊市場，比如飛天茅臺這類原來主打中高端的品種現(xiàn)在終端都不敢提價了。”

? ? ?酒企和經(jīng)銷商目前還面臨兩難的局面，如果一味排斥電商也將失去這一新型的銷售渠道，如果配合電商低價，自身的利潤會被侵蝕。因此，不少酒企在壓制電商價格的同時也在積極與電商進行合作。

? ? ?去年“雙十一”電商大戰(zhàn)期間，包括貴州茅臺在內(nèi)的多家酒企臺放開經(jīng)銷權(quán)，并開放供應(yīng)給酒仙網(wǎng)、京東商城等渠道，53度飛天茅臺、52度五糧液陳釀等出貨量得以大幅增加。此外，去年底，五糧液最大的經(jīng)銷商銀基集團宣布戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng)，短期內(nèi)計劃投資超過2億元建立200個銷售網(wǎng)店，打造O2O模式的新型白酒電商平臺。

? ? ?鐵犁對記者表示，短期的博弈不代表雙方不能合作。從長遠看，酒企或經(jīng)銷商進入電商渠道甚至入股準備上市的電商企業(yè)都是值得考慮的選擇。一方面，從資金投入看，由于電商還處在發(fā)展初期，初始資金要求其實并不大；另一方面，酒類電商有綜合類或垂直類的、也有線上為主和線下為主的，酒企要根據(jù)自身情況選擇合適的標的。