? 騰訊“聯(lián)姻”京東無疑是今年來電商行業(yè)最火熱的新聞之一，透過鋪天蓋地的炒作新聞，我們可以看到，京東商城這樣的行業(yè)巨頭與騰訊聯(lián)手的真正原因，就是想借助騰訊獲取微信的移動流量入口，以解決流量直線下滑的困境。其實，近幾年，電商企業(yè)之間“抱團(tuán)取暖”的案例已經(jīng)屢見不鮮，意圖通過互導(dǎo)流量來降低新用戶成本。流量之困，何去何從？
互聯(lián)網(wǎng)時代，讓不少企業(yè)將目光聚焦在導(dǎo)入流量之上。 2011年之前，以淘寶為主的電商企業(yè)的銷售量呈現(xiàn)幾何式增長，但2011、2012年增長速度減緩。其實，究其主要原因，還在于人口紅利時代的結(jié)束。在2011年之前，電商市場剛剛起來，需求才被釋放，大量沒有網(wǎng)購的人開始嘗試購物，這時多一個人就多一份市場。但2011年后，原本的空白市場需求被填滿，98%的用戶早就開始網(wǎng)購，這時主要的增長就靠單個用戶產(chǎn)生，但能挖掘到單個用戶的幾率變得少之又少，因此眾多電商企業(yè)都開始采用各種方法為網(wǎng)站快速導(dǎo)入流量。
PC端流量成本昂貴，電商急需拓展導(dǎo)入渠道
依附于淘寶、天貓等大平臺，似乎成為眾多電商企業(yè)獲取流量的重要途徑，因為通過這些大平臺，電商企業(yè)能夠迅速聚攏人氣，沖銷量，但高昂的流量成本也讓不少企業(yè)望而卻步，在依附大平臺的同時，也處于被大平臺空前的壓榨中，據(jù)悉，從pc端挖掘新客成本已經(jīng)從去年的幾十元達(dá)到現(xiàn)在的300元。不少電商企業(yè)看出其中的利弊，轉(zhuǎn)而做獨立的網(wǎng)站，但又同樣陷入了被大平臺的剝削中，只不過此時的大平臺不再是淘寶、天貓等電商平臺，而是百度、搜狗等搜索引擎，因為獨立網(wǎng)站的流量導(dǎo)入主要依賴于搜索引擎，推廣成本高，每月都需要花重金投放大量的網(wǎng)絡(luò)廣告。國內(nèi)最大的社區(qū)型女性時尚媒體美麗說就是最典型的例子，為了解除被淘寶持續(xù)壓榨剝削的地位，美麗說每月花費數(shù)百萬推廣費用，大手筆推廣雖然帶來了可觀的流量，但一旦停止或減少廣告，流量就會下降，這意味著用戶轉(zhuǎn)化率低，本質(zhì)上仍是個燒錢游戲。
