在國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這個(gè)名字已不新鮮，無(wú)論是微博、微信還是QQ都或多或少染上了電商的痕跡。與Facebook和Twitter主打?qū)з?gòu)和廣告的模式不同，騰訊和新浪的社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更傾向于B2C。

　　國(guó)內(nèi)主要的社交網(wǎng)站和工具在電商方面的探索，比國(guó)外要早的多，大致有以下三個(gè)發(fā)展階段：

 

　　第一階段：導(dǎo)購(gòu)和廣告

 

　　與國(guó)外不同，國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)啟導(dǎo)購(gòu)模式源于網(wǎng)民自己。

 

　　在微博和微信之前，我們的主要社交工具無(wú)外乎QQ、貼吧和人人之類(lèi)的社交網(wǎng)站。QQ可以說(shuō)是導(dǎo)購(gòu)的發(fā)源地，很早之前就有人依靠QQ空間和QQ群來(lái)導(dǎo)購(gòu)，特別是QQ群，漫天的廣告鏈接層出不窮，直到今天依然是很活躍的廣告圣地。

 

　　貼吧和人人當(dāng)屬導(dǎo)購(gòu)的第二戰(zhàn)場(chǎng)，軟文和硬廣幾乎成了貼吧一害。專(zhuān)門(mén)的組織者號(hào)召萬(wàn)千網(wǎng)民，借助社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)購(gòu)被玩得風(fēng)生水起。不過(guò)網(wǎng)民的自發(fā)導(dǎo)購(gòu)行為對(duì)社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)有害無(wú)益，社交網(wǎng)站不得不刪除這些廣告和導(dǎo)購(gòu)信息，發(fā)布者想方設(shè)法鉆空子、回避關(guān)鍵詞，兩者貓捉老鼠式的游戲至今沒(méi)有結(jié)束。

 

　　微博時(shí)代的到來(lái)，導(dǎo)購(gòu)行業(yè)迎來(lái)新的天堂，先是各種方法吸引大批粉絲，然后靠粉絲量來(lái)?yè)Q取廣告的籌碼。微博上發(fā)文更加自由，受眾也更為廣泛，這也是微博一直充斥著各種廣告的原因之一。同時(shí)社交網(wǎng)絡(luò)本身也開(kāi)始了廣告導(dǎo)購(gòu)，無(wú)論是微博還是人人，首頁(yè)的官方廣告和推廣讓人無(wú)可奈何。也因此，這種自發(fā)導(dǎo)購(gòu)行為仍有其存在價(jià)值。

 

　　第二階段：C2C的新戰(zhàn)場(chǎng)

 

　　中國(guó)網(wǎng)民從來(lái)都不缺乏盈利的想象力，社交網(wǎng)絡(luò)也可以做C2C。

 

　　伴隨微信而生的還有朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，這里似乎成了營(yíng)銷(xiāo)者的天堂，也是C2C的另一種展現(xiàn)。相比于淘寶和拍拍而言，朋友圈可以更好地互動(dòng)，基于朋友關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)也更值得信賴，一些人甚至做到了千萬(wàn)級(jí)別的年銷(xiāo)售額。不過(guò)朋友圈泛濫的營(yíng)銷(xiāo)行為讓騰訊頗為不滿，通過(guò)一系列措施封殺朋友圈營(yíng)銷(xiāo)行為，利益是推人犯罪的魔鬼，朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)行為怎么會(huì)銷(xiāo)聲匿跡呢。

 

　　同樣不少人也在微博里做營(yíng)銷(xiāo)，模式和朋友圈差不多，只是范圍和效果有限。但阿里媽媽開(kāi)通的微博廣告，讓微博徹底淪為了導(dǎo)購(gòu)和C2C的平臺(tái)，只要擁有一定的粉絲量就可以為淘寶里的商品做導(dǎo)購(gòu)并從中分成。自從阿里入股微博，后者也逐漸成了前者的流量入口，這也加速了微博的廣告泛濫。

 

　　QQ被大多數(shù)人當(dāng)成是聊天的工具，而非營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但利用QQ做C2C的也不是沒(méi)有。QQ里的C2C更多是騰訊主導(dǎo)的，每天彈出那么多拍拍和易迅的消息彈窗，QQ空間側(cè)欄密布的商品廣告以及QQ聊天窗口的廣告，為不少賣(mài)家吸引了大批顧客。QQ的定位更像是C2C的流量工具。

 

　　其他社交平臺(tái)也被這種風(fēng)氣所沾染，鑒于其越來(lái)越低的影響，在此不做提及。

 

　　第三階段：定局B2C

 

　　社交平臺(tái)不是布道者，B2C才是他們想要的盈利模式。

 

　　微信封殺朋友圈和公眾平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)行為既是為了用戶體驗(yàn)，也和自己要推出的社交電商有關(guān)。先是微信錢(qián)包的上線，然后微信小店的誕生，再后來(lái)直接聯(lián)手京東設(shè)立一級(jí)購(gòu)物入口，微信的B2C之路走得平平穩(wěn)穩(wěn)。由于微信小店嚴(yán)格的審查機(jī)制，不少人借助第三方購(gòu)物工具在公眾平臺(tái)上開(kāi)店，在B2C的格局下鉆空子，在這里提醒下各位，按照騰訊的風(fēng)格第三方工具遲早要封殺的。微信里的社交電商終將歸于B2C。

 

　　微博也未能免俗，微博支付憑借與支付寶的那層關(guān)系加上“送錢(qián)”活動(dòng)，迅速吸引了一大批用戶，依靠眾多的藍(lán)V認(rèn)證用戶，微博的社交電商也逐漸偏向B2C。

 

　　對(duì)于QQ來(lái)說(shuō)，在PC版依然依賴萬(wàn)能的彈窗君，手機(jī)版的QQ則和微信的方式頗為相像。

 

　　殊途同歸，國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)不愿做別人的宣傳渠道，更愿意自己從中分一杯羹。無(wú)論是微博還是微信和QQ，都與電商平臺(tái)有著很深的關(guān)系，在天時(shí)地利人和都具備的情況下，社交電商也就水到渠成。

 

　　無(wú)論是Facebook、Twitter的廣告導(dǎo)購(gòu)模式還是微博、微信的B2C電商模式，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不甘于純粹靠廣告來(lái)盈利。社交電商不只是一個(gè)概念，但如何實(shí)現(xiàn)還需要不斷探索，一味地搞電商而忽視用戶體驗(yàn)，社交電商和普通電商又有什么區(qū)別呢。