叫板淘寶

　　C2C領(lǐng)域一直以來(lái)是淘寶獨(dú)大，京東此次高調(diào)重塑拍怕網(wǎng)也被看做是叫板淘寶。尤其是在流量分發(fā)和平臺(tái)規(guī)則上，蕢鶯春在現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言雖然沒(méi)有提及淘寶，但是處處針?shù)h相對(duì)。

　　蕢鶯春在現(xiàn)場(chǎng)指出，現(xiàn)階段中國(guó)的C2C生態(tài)并不健康，其中最直接表現(xiàn)就是生態(tài)鏈上商家大多數(shù)無(wú)法盈利。尤其是競(jìng)價(jià)搜索排名方式會(huì)讓商家負(fù)擔(dān)非常大的成本，所以拍拍最重要的就是重建流量分配體系。

　　據(jù)拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁林琛介紹，2014年拍拍網(wǎng)將對(duì)商家進(jìn)行1：1廣告流量補(bǔ)貼，商家外投多少?gòu)V告，平臺(tái)相應(yīng)就會(huì)補(bǔ)貼多少?gòu)V告，直接能夠?qū)⑸碳覐V告成本降低50%。

　　林琛表示，通過(guò)及京東巨大的流量資源，拍拍網(wǎng)能夠獲得相對(duì)成本較低的流量，并以非常低的價(jià)格導(dǎo)流給商家。“拍拍網(wǎng)的盈利模式不會(huì)在流量轉(zhuǎn)賣(mài)，搜索成為收入比重的大頭。”

　　蕢鶯春則補(bǔ)充表示，新拍拍網(wǎng)3-5年內(nèi)都不以盈利為目的，拍拍網(wǎng)的流量政策會(huì)非常穩(wěn)定，在2015年和2016年也會(huì)繼續(xù)對(duì)廣告投放進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　在搜索規(guī)則上，蕢鶯春則表示會(huì)跟銷(xiāo)量弱關(guān)聯(lián)，跟商品的質(zhì)量和店鋪的服務(wù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并降低銷(xiāo)售因子在搜索中的權(quán)重。她還強(qiáng)調(diào)，將通過(guò)杜絕假貨來(lái)重建消費(fèi)者對(duì)C2C平臺(tái)的信任。

　　京東扶持

　　雖然暗地里叫板淘寶，但拍拍網(wǎng)并不希望被外界跟淘寶比較。林琛表示，淘寶和拍拍完全是兩個(gè)不可比的平臺(tái)，第一是拍拍網(wǎng)還太小，第二是給商家提供的服務(wù)與淘寶不一樣。

　　除了上述流量和規(guī)則的重塑，京東還給拍拍網(wǎng)提供了大量資源，目前拍拍的用戶(hù)體系及搜索體系都已經(jīng)與京東打通。在京東主站上搜索不到的商品，如果拍拍商家有，會(huì)有關(guān)聯(lián)展示。

　　蕢鶯春表示，在接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，希望通過(guò)平臺(tái)積累的用戶(hù)行為和數(shù)據(jù)分析，幫助商家來(lái)預(yù)測(cè)貨品流行趨勢(shì)。也將對(duì)中小賣(mài)家群體開(kāi)放京東的特色產(chǎn)品，比如說(shuō)白條、小金庫(kù)、眾籌等。

　　值得注意的是，京東捆綁了一個(gè)賣(mài)家都很關(guān)注的資源，就是與微店打通。據(jù)蕢鶯春介紹，拍拍網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了賣(mài)家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能，賣(mài)家的PC店鋪將可為微信店鋪導(dǎo)流、吸引新客。

　　與此同時(shí)，拍拍網(wǎng)還計(jì)劃在四季度前發(fā)布新的APP產(chǎn)品，并且和京東商城的主APP做貨品和流量的聯(lián)動(dòng)；在手機(jī)QQ也會(huì)做產(chǎn)品創(chuàng)新，讓商家可以更加方便地推廣自己的產(chǎn)品。

　　雖然拍拍網(wǎng)背靠騰訊及京東資源優(yōu)勢(shì)殺入阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)腹地，但依然面臨挑戰(zhàn)。億邦商業(yè)社區(qū)官方指出，指出別人的問(wèn)題比較容易，自己想避免或者突破現(xiàn)有的枷鎖太難，縱使拍拍網(wǎng)干勁很足，路還很長(zhǎng)。