前些年，面對互聯(lián)網(wǎng)平臺作用的巨大誘惑，掙扎于傳統(tǒng)行業(yè)的眾多企業(yè)紛紛試水電子商務，以求建立網(wǎng)絡營銷渠道。時至今日，面對日趨激烈的市場競爭，不僅傳統(tǒng)企業(yè)備感壓力之大，就連品牌電商也面臨轉(zhuǎn)型之惑。因為移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞已經(jīng)不再重要了，重要的是它的“玩法已經(jīng)變了”。

 

　　“互聯(lián)網(wǎng)品牌是一個時間段的稱呼，最終你是否是品牌，你的產(chǎn)品，你能夠給消費者提供價值才是最重要的。”在剛剛結(jié)束的2014年品牌電商(海曙)峰會上，鉆石小鳥創(chuàng)始人徐磊不無感嘆。

 

　　據(jù)了解，去年以來，受傳統(tǒng)品牌的沖擊、平臺政策扶持不在、運營成本持續(xù)走高等因素影響，一時風光無限的網(wǎng)絡原生品牌在發(fā)展到一定規(guī)模后遭遇到了發(fā)展的瓶頸，尤其是無資金優(yōu)勢、無品牌影響的垂直電商品牌生存空間越來越小。

 

　　麥包包就是受到強烈沖擊的網(wǎng)絡原生品牌之一，在品牌電商峰會上，麥包包CEO邱玉棟介紹了麥包包從成立到遭遇危機的關鍵節(jié)點：2008年，麥包包成立，銷售額100萬;2009年，入駐淘寶商城，銷售額1000萬，完成A輪融資;2010年，自建官網(wǎng)，完成B、C融資，銷售額2億;2011年，全通路布局，銷售額5億元，官網(wǎng)業(yè)務占比達到55%。

 

　　而到了2012年，電商遭遇危機，庫存超高、產(chǎn)品效率低下、品牌同質(zhì)化嚴重、投入產(chǎn)出不高等問題開始接連襲擊根基不深的電商企業(yè)，麥包包也開始了很長一段時間的“閉門思過”和改造。

 

　　而傳統(tǒng)企業(yè)憑借原有的供應鏈和品牌影響力，正在各種網(wǎng)絡銷售排行榜上取代前幾年風生水起的網(wǎng)絡原生品牌。為了突破這個瓶頸，加快發(fā)展的步伐，許多網(wǎng)絡原生品牌開始高調(diào)進軍線下市場，以O2O的新模式，尋求品牌多渠道擴張之路。

 

　　或許你不知道什么叫O2O模式(OnlineToOffline)，但你一定知道什么是團購。其實O2O模式，又被稱為線上線下電子商務。早在團購網(wǎng)站興起時就已經(jīng)開始出現(xiàn)，O2O就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去：在線支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。通過打折、團購、提供信息、預定等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。

 

　　“O2O雖然是一個概念，但其最終要解決的就是零售的顧客體驗。無論在線上還是在線下，只要解決互聯(lián)網(wǎng)的碎片化，讓你的顧客多看，讓你的顧客多來，就可能買更多的東西。”邱玉棟如是說。

 

　　據(jù)悉，本次峰會化妝品、服裝、珠寶、家紡、家具等品牌電商紛紛聚首。在峰會上，這些大佬對各行業(yè)的電商熱點話題及企業(yè)案例展開深入探討，但這些網(wǎng)絡原生品牌大佬都有一個共同的話題：O2O時代已經(jīng)來臨，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下時不可待。

 

　　“既然大家都在玩這個，那我們也想玩玩看，好玩的話就玩下去嘍。”在發(fā)展O2O的網(wǎng)絡原生品牌中，天貓銷售突破十億的裂帛(服裝)創(chuàng)始人湯大風語出驚人。金黃的爆炸頭、波西米風的穿著、個性化的言語，裂帛創(chuàng)始人湯大風、湯小風一進入會場，就受到了眾人矚目。在湯大風看來，企業(yè)的運作模式不應循規(guī)蹈矩，要敢于嘗試。而O2O就是接下來裂帛不斷嘗試的方向。

 

　　酷漫居創(chuàng)始人楊濤也是O2O的踐行者。楊濤告訴記者，酷漫居今年正式上線了獨立官方商城，并著力于O2O的建設，在全國開設了大概100多家地面體驗店，從一個純制造型的家居企業(yè)真正轉(zhuǎn)型為電子商務企業(yè)，再轉(zhuǎn)向線上、線下融合的企業(yè)。

 

　　而榮麟世佳董事長戚麟則認為，無論線上線下，客戶已經(jīng)交集在一起，不管消費是不是從線上發(fā)起還是線下發(fā)起，線上線下和互相求證是品牌發(fā)展未來核心的要求。“當你在線下不能被人看到，我相信你永遠不是一個完整的品牌，永遠是殘缺”。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、電商環(huán)境也發(fā)生變化的今天，一眾企業(yè)電商都深切感受到“玩法已經(jīng)變了”，正如徐磊所說：“在當今時代，進入我們行業(yè)中的可能不是我們行業(yè)內(nèi)部的力量。每個企業(yè)都要居安思危。商家不自主改變，環(huán)境就會改變商家。”