“前幾天，有一家P2P公司找到我們網(wǎng)站，問(wèn)我們能不能現(xiàn)在就幫忙發(fā)廣告，對(duì)方看起來(lái)很著急。只要報(bào)價(jià)在他們能承受的范圍內(nèi)，他們不會(huì)討價(jià)還價(jià)。而且結(jié)賬速度特別快，廣告發(fā)布后的一個(gè)小時(shí)就結(jié)賬了，這種客戶很少見(jiàn)。”一位科技類網(wǎng)站創(chuàng)始人向時(shí)代周報(bào)記者爆料。“不光是在我們網(wǎng)站做，在其他幾家網(wǎng)站、微信公眾賬號(hào)上都有投廣告。”

　　“在廣告中，他們要求強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一點(diǎn)是他們的P2P平臺(tái)100%合規(guī)，另一點(diǎn)是可觀的收益率。”上述人士稱。

　　而在監(jiān)管缺失、法律法規(guī)不完善的情況下，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)單方面強(qiáng)調(diào)自身“合規(guī)性”顯得有些一廂情愿，但折射其生存發(fā)展的無(wú)奈。

　　急覓線上推廣渠道

　　一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，現(xiàn)在找上門的廣告客戶中，不少是P2P公司，而且P2P公司非常重視新媒體平臺(tái)。“現(xiàn)在P2P公司在新媒體上的推廣，主要集中在金融、科技兩個(gè)領(lǐng)域，包括這兩種類型的網(wǎng)站和微信公眾賬號(hào)等，很少在平面媒體上投放。”

　　另有知情人告訴時(shí)代周報(bào)記者，憑借P2P公司的廣告推廣收入，有的網(wǎng)站可以月入30多萬(wàn)，某些微信公眾賬號(hào)甚至一周能夠有五六萬(wàn)的收入。

　　對(duì)于P2P行業(yè)而言，線上推廣是一個(gè)非常重要的方式，百度則是非常重要的流量入口。根據(jù)網(wǎng)貸之家發(fā)布的網(wǎng)貸指數(shù)顯示，在4月28日百度緊急清理一批網(wǎng)貸平臺(tái)后，網(wǎng)貸成交指數(shù)和人氣指數(shù)連續(xù)幾天下滑，下滑幅度明顯。納入統(tǒng)計(jì)的104個(gè)P2P平臺(tái)，5月3日出現(xiàn)近一個(gè)月低點(diǎn)，日均成交量不足4500萬(wàn)元。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，P2P公司對(duì)砸錢推廣一事并不吝嗇，百度的清理對(duì)一些P2P公司造成損失，所以近期P2P公司的廣告、推廣活動(dòng)如此頻繁，實(shí)際上并不奇怪。早在去年底，好貸網(wǎng)就曾推出大手筆推廣計(jì)劃，其與分眾傳媒達(dá)成2014年的全年合作，而分眾傳媒擁有眾多樓宇電視和戶外傳媒平臺(tái)，包括商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯媒體(框架媒介)、戶外大型LED彩屏媒體、電影院線廣告媒體等，有消息透露，這次戰(zhàn)略合作的廣告價(jià)值有望達(dá)到一億元人民幣規(guī)模。

　　“現(xiàn)在P2P公司通過(guò)新的渠道進(jìn)行推廣的情況比較普遍，但是也是沒(méi)辦法”，網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人朱明春告訴時(shí)代周報(bào)記者，“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不推廣，P2P公司就沒(méi)有辦法接觸新的投資客、新的投資源，這就相當(dāng)于河里流不進(jìn)水。”

　　但并不是所有P2P公司都格外看重線上、線下推廣。一位P2P網(wǎng)貸公司的公共關(guān)系經(jīng)理告訴時(shí)代周報(bào)記者，他所在的網(wǎng)貸平臺(tái)，前期也曾做過(guò)一些推廣活動(dòng)，例如百度競(jìng)價(jià)營(yíng)銷、辦論壇等。經(jīng)過(guò)一兩年的發(fā)展之后，現(xiàn)在公司并不缺投資人，更缺的是項(xiàng)目。所以，現(xiàn)在對(duì)推廣活動(dòng)反而沒(méi)那么重視，與百度的合作也已經(jīng)終止，公司把更多的精力放在找借款人、項(xiàng)目上面。

　　另外，部分偏行業(yè)性質(zhì)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)也對(duì)推廣事宜相對(duì)冷淡。一位P2P網(wǎng)貸平臺(tái)人士告訴記者，她所在的P2P平臺(tái)主要為凈水行業(yè)的企業(yè)提供網(wǎng)貸服務(wù)，行業(yè)性質(zhì)較為明顯，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互間比較熟悉，投資人主要來(lái)源于口碑傳播。

　　廣告強(qiáng)調(diào)“合規(guī)性”

　　P2P網(wǎng)貸急尋線上、線下推廣渠道，這與百度4月底的清理活動(dòng)有關(guān)。4月28日，百度宣布將全面清理不良P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，對(duì)在百度進(jìn)行推廣的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)“短期內(nèi)全部下線”，另外，百度將推出P2P網(wǎng)貸平臺(tái)“白名單”。

　　百度方面表示，正在協(xié)同相關(guān)政府部門、保險(xiǎn)公司、支付清算協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)深度合作，制定P2P網(wǎng)貸行業(yè)新的上線規(guī)則。目前百度已經(jīng)篩選出第一批允許上線的P2P網(wǎng)貸企業(yè)白名單，但該名單暫時(shí)還未披露。同時(shí)，據(jù)百度方給出的資料顯示，進(jìn)入白名單企業(yè)需符合以下條件：1. 企業(yè)屬于中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)委員會(huì)成員。2. 企業(yè)或其合作的第三方融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)滿足下列條件之一：由省級(jí)以上(含)政府部門、國(guó)資管理機(jī)構(gòu)出資設(shè)立；由省級(jí)以上(含)政府部門、國(guó)資管理機(jī)構(gòu)的直屬企業(yè)相對(duì)控股；由省級(jí)以上(含)政府部門、國(guó)資管理機(jī)構(gòu)的直屬企業(yè)間接、絕對(duì)控股；由國(guó)有銀行、國(guó)有證券公司、國(guó)有保險(xiǎn)公司相對(duì)控股。

　　百度欲推出P2P網(wǎng)貸企業(yè)白名單一事，也引發(fā)外界爭(zhēng)議。點(diǎn)融網(wǎng)聯(lián)合首席執(zhí)行官郭宇航在接受財(cái)經(jīng)天下采訪時(shí)表示，“百度的做法顯得草率”，“由于別的公司的不規(guī)范行為導(dǎo)致我們正常經(jīng)營(yíng)公司不必要的損失，我覺(jué)得這個(gè)是不太公平的”。按照百度的標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)融網(wǎng)沒(méi)有進(jìn)入白名單的可能。

　　網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人朱明春在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)則認(rèn)為，百度做這個(gè)事情(白名單)肯定是不專業(yè)的。首先，這樣做有一個(gè)問(wèn)題，白名單內(nèi)的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)是不是就是安全的？這個(gè)安全誰(shuí)能保證？退一步說(shuō)，如果白名單是安全的，那么，如果投資人挑選白名單中利息最高的，將不利于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。還有一個(gè)問(wèn)題是，白名單以外的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)呢？白名單以外也有很多好的平臺(tái)。百度做這個(gè)事情是不符合市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)機(jī)制的。

　　5月20日，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授黃震接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，首先要理解百度推廣是什么？百度推廣，是百度作為一個(gè)企業(yè)為其他企業(yè)提供的一項(xiàng)服務(wù)，這屬于商事行為。另外，百度推廣不是行政行為，而是一種私權(quán)力，具有廣告性質(zhì)。第二，導(dǎo)流是廣告宣傳的一種手段，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)與百度的關(guān)系是廣告主與廣告平臺(tái)的關(guān)系，應(yīng)該依據(jù)廣告法來(lái)理解這幾種主體的相互關(guān)系。

　　對(duì)于百度制定“白名單”一事，黃震認(rèn)為，百度是一個(gè)商業(yè)主體，制定“白名單”是企業(yè)行為，不是行政行為。出于對(duì)自身的管理，百度可以選擇與什么平臺(tái)進(jìn)行合作。對(duì)于沒(méi)有可能無(wú)法進(jìn)入“白名單”的網(wǎng)貸平臺(tái)而言，流量下降只是新增流量沒(méi)有導(dǎo)流工具了，黃震建議，一方面，網(wǎng)貸平臺(tái)要維護(hù)好以前的客戶，口碑傳播會(huì)具有一定的影響力。另一方面，投資人可以通過(guò)別的廣告平臺(tái)，找到P2P平臺(tái)的網(wǎng)址。

　　黃震認(rèn)為，現(xiàn)在更重要的是，百度如在未來(lái)無(wú)論是競(jìng)價(jià)搜索還是流量導(dǎo)入方面，如何有一種透明的規(guī)則，提前發(fā)布出來(lái)，讓大家具有一定的預(yù)期愿意與百度合作，不要去出現(xiàn)再違約事件。

　　行業(yè)發(fā)展強(qiáng)調(diào)自律

　　如果百度推出“白名單”，這意味著將有一部分P2P平臺(tái)被拒之百度的“白名單”外。所以，在推廣時(shí)P2P平臺(tái)強(qiáng)調(diào)其合規(guī)性，顯然是為了消除投資人的疑慮。

　　目前，法律上并沒(méi)有對(duì)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的性質(zhì)和地位予以明確，P2P行業(yè)處于監(jiān)管缺失的狀態(tài)，央行等也只是對(duì)P2P行業(yè)劃出業(yè)務(wù)紅線。央行調(diào)查統(tǒng)計(jì)司副司長(zhǎng)徐諾金1月初曾表示，互聯(lián)網(wǎng)金融要堅(jiān)守三條底線不能碰，即亂集資的紅線、吸收公眾存款的紅線、詐騙的紅線。處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議辦公室主任劉張君在發(fā)布會(huì)上表示，一些P2P借貸網(wǎng)站涉嫌非法集資案件，給群眾造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，P2P要回歸平臺(tái)類中介的本質(zhì)，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)、不能直接經(jīng)手資金、不能提供擔(dān)保、不得建立資金池、不能進(jìn)行非法集資。

　　所以，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)單方面強(qiáng)調(diào)自己的“合規(guī)性”，顯然有些一廂情愿。但是，在行業(yè)魚龍混雜、負(fù)面新聞不斷、監(jiān)管缺失的情況下，P2P行業(yè)整體聲譽(yù)受到影響，這又是P2P平臺(tái)的無(wú)奈之舉。

　　在這樣的情況下，廣東P2P網(wǎng)貸平臺(tái)“抱團(tuán)取暖”，“自律”也成為P2P從業(yè)人員的共識(shí)。據(jù)了解，5月18日，廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)正式成立，這是全國(guó)首家由政府批準(zhǔn)成立的升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)社會(huì)組織，首批有32家企業(yè)獲得會(huì)員資格。會(huì)上發(fā)布簽署了《廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)自律公約》，包括總則、自律條款、公約的執(zhí)行、附則等四部分共計(jì)30個(gè)條款。其中，自律條款包括自覺(jué)遵守國(guó)家有關(guān)金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)發(fā)展的宏觀政策、行業(yè)政策、區(qū)域地方相關(guān)的管理法律、法規(guī)，維護(hù)公眾利益，積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的職業(yè)道德建設(shè)；鼓勵(lì)、支持開展合法、公平、有序的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)采用不正當(dāng)手段進(jìn)行行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)；自覺(jué)維護(hù)用戶的合法權(quán)益等。

　　　“自律”也成為參會(huì)人士提到最多的字眼。人人聚財(cái)創(chuàng)始合伙人、CEO許建文表示，“我相信這個(gè)行業(yè)出了這么多問(wèn)題，其實(shí)本源是沒(méi)有自律，沒(méi)有監(jiān)管，所以說(shuō)不要盲目地為加入?yún)f(xié)會(huì)而加入?yún)f(xié)會(huì)，我覺(jué)得自己應(yīng)該先想清楚，自己做得是不是足夠的規(guī)范，自己做得是不是能夠跟政府監(jiān)管達(dá)到基本的要求，這是第一點(diǎn)，我們先要做好自律。”黃震則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融要健康發(fā)展，盡管我們現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)很小，我們的政府現(xiàn)在也是處在了解的狀態(tài)，當(dāng)前最可行的著力點(diǎn)，落腳點(diǎn)是從我們行業(yè)的自律開始，行業(yè)自律，要從我們的企業(yè)自律開始。