從亞馬遜到eBay，境外電商在中國拓展市場很難復(fù)制其在國外市場的輝煌。然而，跨境生意成為他們的轉(zhuǎn)機。
eBay在中國市場的浮浮沉沉就是個典型案例。早在2003年，eBay全資收購易趣之時，其C2C中國市場占有率近80%。2005年初，eBay的市場份額已經(jīng)下滑到24%，而淘寶則上升到了57%。隨后，2006年，eBay中國宣布與TOM在線成立合資公司，轉(zhuǎn)手易趣51%的股權(quán)，水土不服，讓這個當時全球最大的C2C平臺，未能復(fù)制在歐美市場的成功經(jīng)驗，而是幾乎退出中國市場?！ ?/div>
轉(zhuǎn)機就在一線間，跨境生意拯救了eBay中國。據(jù)介紹，2004年開始，短短五個季度，eBay易趣網(wǎng)上跨國貿(mào)易的賣家數(shù)量猛增7倍，某些賣家的月成交額可以超過10萬美元，有的甚至達到40萬美元。于是，從2006年底開始，eBay中國開始尋求跨境B2C的新模式，根據(jù)交易金額向賣家收取傭金。其目前收入來自于上架費、成交費以及PayPal（類似支付寶）的交易費。
如今不僅是小賣家，連凡客、中興這樣的大賣家也在eBay上尋找國外合作伙伴。目前，跨境貿(mào)易已經(jīng)占eBay全球業(yè)務(wù)的20%。
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