虛實結合 PPTV聚力借力蘇寧構建產業(yè)競爭優(yōu)勢
 

　　PPTV聚力被視為“互聯網視頻行業(yè)被激烈爭奪的最后一張王牌”，如何引入戰(zhàn)略投資者也是2013年度互聯網行業(yè)最引人矚目的焦點話題。作為中國視頻行業(yè)的開創(chuàng)者之一，創(chuàng)立于2005年的PPTV聚力，是首家全面覆蓋網頁端、PC客戶端、手機端、Pad端，并率先進軍互聯網電視領域的視頻新媒體，活躍用戶超過3.4億。據艾瑞咨詢統(tǒng)計數據顯示2013年9月，PPTV聚力日均覆蓋用戶3092萬人，日均播放時長1930萬小時，位居行業(yè)第三；公司資產月度覆蓋用戶規(guī)模位居中國互聯網公司前十二強。 PPTV聚力自2011年推出移動端APP以來，連續(xù)兩年位居蘋果iPad暢銷產品免費APP榜單視頻應用類第一。今年，又陸續(xù)推出PPBOX、PPLink等自主品牌硬件產品，全面進軍家庭娛樂視頻，其布局“一云多端”的全媒體實力更加突出。有分析人士認為，互聯網電視領域或將成為視頻行業(yè)最大的增長點和贏利點，而PPTV聚力對于互聯網電視領域的提早布局，使其占據了先發(fā)優(yōu)勢。
 

　　聚力傳媒CEO陶闖博士認為：“互聯網行業(yè)正在從虛擬服務走向實體生活，線上線下的融合經濟正成為整個互聯網行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，未來完全依托線上經濟的純互聯網企業(yè)可能會越來越少。移動互聯網和家庭互聯網的爆發(fā)打破了傳統(tǒng)互聯網的概念和運營模式，一個嶄新的虛擬與實體，線上和線下全面融合的新互聯網經濟模式正在誕生！未來的互聯網將會消失，因為她已經被植入在大眾的24小時的生活之中。”
 

　　本次三方戰(zhàn)略合作見證了線上虛擬和線下實體經濟的融合發(fā)展趨勢。這是中國歷史上首次大規(guī)模戰(zhàn)略合作。一方面完全符合蘇寧云商的擁抱互聯網發(fā)展戰(zhàn)略，線上線下融合、軟件硬件融合，另一方面，PPTV聚力將借力蘇寧云商在家電3C市場的行業(yè)領導地位以及未來3500家門店的線下資源和人流，大規(guī)模拓展PPTV聚力品牌，終端和服務，開拓一條互聯網視頻企業(yè)發(fā)展的新路徑，構建引領行業(yè)的產業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。同時PPTV聚力還將借力弘毅的資本和戰(zhàn)略資源，以及被投行業(yè)產業(yè)鏈，進一步提升PPTV聚力的市場競爭能力。
 

　　本次的戰(zhàn)略合作將表現在三個方面：終端和云端，用戶和品牌，傳媒和內容?；谝曨l云平臺的全時智能視頻多終端是PPTV聚力的下一步發(fā)展戰(zhàn)略。在其原有龐大PC端和移動端用戶規(guī)?；A之上，PPTV聚力將借助蘇寧與弘毅資金，線上電商和線下零售的渠道資源，以及家電和3C產業(yè)鏈中的行業(yè)優(yōu)勢，進一步大力發(fā)展和布局移動，家庭和PC視頻終端，PPTV聚力將以開放的視頻平臺定位與硬件廠商展開全面合作，利用自身優(yōu)勢的視頻云平臺和大數據用戶服務能力，與產業(yè)鏈整體合作，快速占領OTT智能家庭視頻市場，為用戶提供多屏一體化的全時視頻智能服務。軟硬結合已成為考核各家互聯網企業(yè)的競爭力之一。 PPTV聚力將在核心產品PPBOX，PPLink的基礎上推出一系列圍繞這一戰(zhàn)略的多屏新產品體驗和服務，通過上下游的戰(zhàn)略合作擴張市場。
 

　　人流永遠是互聯網行業(yè)競爭最激烈的焦點。如何對用戶人群的深度理解和有效的觸達，是視頻行業(yè)和電商行業(yè)最核心的問題之一。這次的合作將首先打通PPTV聚力互聯網用戶和蘇寧云商的會員服務，一方面通過蘇寧提供的各類生活服務建立對PPTV聚力用戶人群的深度認知，另一方面通過蘇寧線上和線下人流和廣泛的城市覆蓋提升PPTV聚力的品牌影響力。通過深入的全面合作，用戶將在零距離的門店線下體驗，便宜的線上傳播，品牌內容和市場營銷的結合，用戶生活消費和支付的打通，建立一個立體化的視頻生活服務體驗。這將提高PPTV聚力的品牌影響力和用戶對平臺的粘性。
 

　　在媒體內容和服務方面，PPTV聚力將繼續(xù)發(fā)展基于多屏體系下的4X2互動娛樂新媒體發(fā)展定位， 即結合四條主線內容產品（影視劇，王牌體育，娛樂互動和內容自制）和其最具競爭優(yōu)勢的雙核平臺（直播平臺和多屏互動平臺），打造大眾娛樂互動視頻服務。在數字媒體內容的投入方面，蘇寧、弘毅和PPTV聚力有很多交集。蘇寧云商正在建立開放的數字內容電商平臺，三方將在媒體產業(yè)布局、電商視頻化、媒體內容采購，以及電商和廣告營銷模式方面展開深入合作。

 

　　近年以來，視頻行業(yè)正在經歷大洗牌、大整合，同時消費者的需求也不斷升級，多屏互動、全時享受的需求愈發(fā)明確，硬件軟件一體化的產業(yè)發(fā)展模式也初見端倪，整個行業(yè)正進入一個新的拐點，企業(yè)到了比拼綜合實力的新階段。PPTV聚力此次引入蘇寧、弘毅的戰(zhàn)略投資，將在資本層面、終端渠道、用戶體驗、內容投入和品牌提升方面形成強大的合力，同時在未來的商業(yè)模式創(chuàng)新方面也將取得新的突破，為中國互聯網視頻行業(yè)的良性發(fā)展提供模板。
 

　　布局視頻 蘇寧互聯網轉型全面提速
 

　　本次交易蘇寧投資2.5億美元，占PPTV聚力44％比例，成為第一大股東，也是蘇寧迄今為止最大的一筆戰(zhàn)略投資。蘇寧副董事長孫為民表示，“互聯網零售與智能視頻行業(yè)的結合將大大加快蘇寧打造全渠道融合、全產品經營和全客群服務的云商模式。”蘇寧曾于8月底發(fā)布“一體兩翼互聯網路線圖”，而與PPTV聚力的合作正是這一路線圖落地的最新舉措。
 

　　孫為民介紹說，雙方將加快進軍方興未艾的OTT領域，融合彼此的技術研發(fā)、內容運營能力與渠道優(yōu)勢、客戶群體優(yōu)勢，為上游彩電廠商和內容供應商搭建開放的技術平臺、海量的內容產品平臺和豐富的視頻應用平臺，建立從研發(fā)生產、流通渠道、內容供應到用戶體驗的OTT領域首個完整的產業(yè)鏈條。而蘇寧每年超過1000萬臺電視的巨大銷售量也將為OTT業(yè)務發(fā)展提供有力的保障。
 

　　蘇寧的互聯網戰(zhàn)略中已經明確了要從實體商品向內容商品、服務商品拓展的全品類戰(zhàn)略，而數字內容產品就是其中一個重要的領域。合作之后，蘇寧將通過自主采購、對PPTV聚力持續(xù)投資的方式，以及借力弘毅在文化領域的被投企業(yè)資源，提高對版權內容的整合能力，為蘇寧的用戶提供更為豐富的影視體育綜藝等內容產品和消費體驗。
 

　　同時，蘇寧極有望成為國內首批獲得移動通信轉售業(yè)務牌照的企業(yè)，而PPTV聚力將成為蘇寧開展虛擬運營業(yè)務的重要內容基地。在完成了硬件銷售、內容提供與虛擬運營的布局基礎上，蘇寧將從單一的硬件銷售商向軟硬結合的整體解決方案提供商進行轉變，盈利模式也將隨之發(fā)生變化。

此外，雙方將推進會員賬戶互通、支付系統(tǒng)互通，搭建彼此引流的通道。研發(fā)團隊也將在云計算、大數據、網絡技術、社交互動上展開全面深入的合作，積極探索包括互動視頻購物、劇情植入式消費、精準客戶推廣等視頻與電商的全新結合模式。
 

　　通報會上，孫為民用Dream（夢想）、Team（團隊）、Game（競技）三個英文單詞闡述了互聯網創(chuàng)新公司的特點和蘇寧企業(yè)文化創(chuàng)新的方向。他介紹到，PPTV聚力今后仍將保持獨立運營，并堅持互聯網公司的創(chuàng)業(yè)文化，實現團隊的創(chuàng)業(yè)夢想。
 

　　針對此次交易，孫為民表示，與PPTV的合作是蘇寧互聯網路線圖的一次完整實踐，有助于蘇寧搶占互聯網的多屏入口，豐富數字內容產品經營，打造全新的互動購物體驗，成為蘇寧互聯網零售戰(zhàn)略發(fā)展的新的支撐點，并在市場競爭中獲得龐大的優(yōu)質客戶群體。
 

　　據悉，在即將開始的蘇寧首屆O2O購物節(jié)上，雙方將就以上的戰(zhàn)略方向開展合作，包括4天的店面視頻互動直播團購，市場推廣的雙向引流，以及聯合開展購彩電即送機頂盒的“客廳風暴行動”。與此同時，雙方下一步的深度整合正在全面規(guī)劃之中。
 

　　弘毅投資總裁趙令歡認為：“與蘇寧一起投資PPTV聚力，弘毅感到非常榮幸，我們一直高度認可蘇寧團隊與張總的戰(zhàn)略眼光和對行業(yè)的把握能力。PPTV聚力本身就是互聯網視頻行業(yè)的領先企業(yè)，有優(yōu)秀的團隊和專業(yè)的運營能力，和蘇寧的合作將會如虎添翼，而弘毅在文化產業(yè)的布局會強化PPTV聚力的資源優(yōu)勢，使之獲得長足發(fā)展。對蘇寧來說，與PPTV聚力的資源整合，將有助于加速互聯網零售模式的完善，形成獨特的競爭優(yōu)勢。”