導(dǎo)讀：團(tuán)購(gòu)行業(yè)的聚光燈一直打在行業(yè)前五強(qiáng)，隨著“馬太效應(yīng)”的加劇，位于第二梯隊(duì)的6-10名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站離舞臺(tái)中心越來(lái)越遠(yuǎn)。馮曉海透露，滿座的業(yè)務(wù)線正在轉(zhuǎn)型，之后會(huì)在垂直領(lǐng)域做一些突破，目前剛剛結(jié)束一輪規(guī)模不大的融資。

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)的聚光燈一直打在行業(yè)前五強(qiáng)，隨著“馬太效應(yīng)”的加劇，位于第二梯隊(duì)的6-10名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站離舞臺(tái)中心越來(lái)越遠(yuǎn)。不過(guò)，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，第二梯隊(duì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在紛紛出招自救，避免自己?jiǎn)适Я㈠F之地。

進(jìn)入垂直領(lǐng)域

垂直領(lǐng)域成為第二梯隊(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站掘金的新大陸。“根據(jù)目前的融資節(jié)奏和運(yùn)營(yíng)情況，已經(jīng)放棄了以綜合類沖銷售額排名的做法。”滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示，旅游、親子、汽車服務(wù)都是滿座計(jì)劃進(jìn)入的垂直領(lǐng)域，其旅游開放平臺(tái)今年4月已經(jīng)上線，親子和汽車服務(wù)垂直類的團(tuán)隊(duì)正在建設(shè)中。

團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800統(tǒng)計(jì)顯示，滿座網(wǎng)今年6月的銷售額為4976萬(wàn)元，排名第七。馮曉海認(rèn)為，如果在幾千萬(wàn)的銷售中某一個(gè)品類占到60%左右，那么在這個(gè)品類的影響力是很大。“我們的目標(biāo)是在某一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)入前三。”據(jù)他介紹，滿座網(wǎng)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中旅游度假占比最高的，也是北上廣地區(qū)周邊旅游項(xiàng)目在線售賣最多的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。“先把量沖上去，再去做個(gè)性。”

在馮曉海看來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拿到單子，然后放到線上去售賣，這樣簡(jiǎn)單的模式擴(kuò)張，即使銷售額堆起來(lái)很高，但是沒(méi)有形成門檻，而且只能通過(guò)去三四線城市拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成增量，規(guī)模越大危機(jī)越大。“但是如果持續(xù)在某一個(gè)品類發(fā)力，建立起用戶對(duì)這個(gè)品類的使用習(xí)慣，就有可能在這個(gè)品類上形成壁壘級(jí)優(yōu)勢(shì)。”按照規(guī)劃，滿座的每一個(gè)業(yè)務(wù)垂直線都有一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)運(yùn)營(yíng)，擁有自己的無(wú)線端App和特色頻道，甚至可能成立一個(gè)新的域名，獨(dú)立出滿座網(wǎng)。馮曉海透露，滿座的業(yè)務(wù)線正在轉(zhuǎn)型，之后會(huì)在垂直領(lǐng)域做一些突破，目前剛剛結(jié)束一輪規(guī)模不大的融資。

微信帶來(lái)變局

微信5.0版(For iOS版)正式發(fā)布后，“微信支付”功能的上線成為微信商業(yè)化運(yùn)作的最大亮點(diǎn)，就團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)講，目前高朋網(wǎng)成為惟一一家接入微信支付功能的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。今年初，高朋網(wǎng)、F團(tuán)、QQ團(tuán)購(gòu)正式合并后，新高朋網(wǎng)在業(yè)績(jī)上并無(wú)亮眼表現(xiàn)，反而屢次曝出高管頻繁離職、資金鏈緊張。團(tuán)800統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高朋網(wǎng)今年6月的銷售額為7274萬(wàn)元，位列第六。

不過(guò)團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛分析，在微信5.0之后，三團(tuán)合并后的新高朋會(huì)有一個(gè)新的機(jī)會(huì)和開始，其在微信上的團(tuán)購(gòu)是其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所無(wú)法擁有的渠道和平臺(tái)，這讓高朋雖然處于前五名之外，但仍有機(jī)會(huì)與五強(qiáng)并列，形成團(tuán)購(gòu)行業(yè)的“5+1”格局。

高朋網(wǎng)在上月剛剛結(jié)束了一輪融資，其CEO林寧在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，移動(dòng)端是此次融資的主要用途之一，而基于微信的微團(tuán)購(gòu)則是重點(diǎn)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，高朋網(wǎng)已經(jīng)推出并且正式進(jìn)入公測(cè)的“微團(tuán)購(gòu)”已經(jīng)打通了支付，支持財(cái)付通、支付寶。目前“微團(tuán)購(gòu)”開通城市包括北京、廣州、上海、深圳。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，微信的開放環(huán)境決定了QQ團(tuán)購(gòu)只是具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，充其量會(huì)獲得一些資源傾斜，并不會(huì)在運(yùn)營(yíng)方面具有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

輕量化運(yùn)作

在團(tuán)800最近一年的統(tǒng)計(jì)中，嘀嗒團(tuán)一直是處于后列位置，6月其成交額為4369萬(wàn)元，排名第八。在業(yè)界看來(lái)，即使在今年2月，嘀嗒團(tuán)和維絡(luò)城合并抱團(tuán)取暖，但弱弱聯(lián)合，成效并不明顯。但做優(yōu)惠券出身的維絡(luò)城還是給了嘀嗒團(tuán)一些思路。

北京商報(bào)記者了解到，在維絡(luò)城大幅縮減線下體驗(yàn)站及優(yōu)惠券打印點(diǎn)后，其移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品“維絡(luò)e券”已經(jīng)開始面向消費(fèi)者，維絡(luò)城市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁朱敏坦言，相比于移動(dòng)端電子優(yōu)惠功能，傳統(tǒng)優(yōu)惠券打印模式的確因其成本高昂、到店效果難以丈量等遭受質(zhì)疑。“但‘時(shí)時(shí)優(yōu)惠’市場(chǎng)前景廣闊，能方便消費(fèi)者領(lǐng)取派發(fā)樣品，提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。”

據(jù)介紹，截至上半年，維絡(luò)城繼續(xù)保留高效率的線下熱點(diǎn)體驗(yàn)中心，并通過(guò)合作拓展新的線下終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，如電影院、社區(qū)、KTV、健身中心、休閑會(huì)所等。與此同時(shí)，維絡(luò)城宣布其新移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品“維絡(luò)e券”即將開放測(cè)試。據(jù)介紹，該產(chǎn)品打通了銀行POS收銀系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。

生活服務(wù)創(chuàng)新

團(tuán)購(gòu)早已不是三年前誕生時(shí)的模樣，現(xiàn)在它更多被稱為本地生活服務(wù)。“現(xiàn)在銷售出去談，大家都不太講自己是團(tuán)購(gòu)，而是說(shuō)我們是本地生活營(yíng)銷平臺(tái)。”馮曉海認(rèn)為，基于本地生活的服務(wù)面很廣，每一塊拿出來(lái)都能做幾百億、上千億的市場(chǎng)。北京商報(bào)記者了解到，在電影、餐飲之后，美容美發(fā)、訂餐、訂座成為O2O在本階段的創(chuàng)新形態(tài)。

一直在排行榜末位的千品網(wǎng)涉足了網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)，將餐廳地址、訂餐電話、外送時(shí)間和菜品及價(jià)格標(biāo)注在地圖上，消費(fèi)者可以按位置和名稱兩個(gè)維度選擇最適合自己的外賣餐廳。 用戶選好餐館及菜單并下單后，網(wǎng)站把用戶的線上訂單轉(zhuǎn)交給餐館，最終利用餐館資源完成備餐、配送環(huán)節(jié)。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，O2O提供的是一種基于線上線下的服務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)線下商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供了大量的流量，同時(shí)使前者以最低的成本在互聯(lián)網(wǎng)上獲取最大的營(yíng)銷效果，而這些正是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所擅長(zhǎng)的。

胡琛認(rèn)為，作為O2O服務(wù)的供應(yīng)商，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不管大小都有存在的道理，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，讓自己保持一個(gè)持平狀態(tài)就值得去做，只是與VC投錢讓它做成一個(gè)規(guī)模是有差距的。胡琛強(qiáng)調(diào)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有達(dá)到一定的用戶基數(shù)，創(chuàng)新才是有意義的。