導(dǎo)讀：到淘寶賣基金是很多基金公司的夢想，但隨著夢想的逐漸接近，電商部人士的心情卻有些糾結(jié)。前述華南電商產(chǎn)品經(jīng)理介紹，淘寶近期向基金公司發(fā)了一份收費(fèi)單，稱將對進(jìn)駐的基金公司按照銷售量實(shí)行階梯式收費(fèi)，銷售量越大，收費(fèi)比例越低。
到淘寶賣基金是很多基金公司的夢想，但隨著夢想的逐漸接近，電商部人士的心情卻有些糾結(jié)。

“淘寶賣基金將按照銀行的七折收費(fèi)，銀行收50％的尾隨傭金，支付寶收35％。”某大型基金公司電子商務(wù)人士稱，淘寶開出的收費(fèi)價格，比業(yè)界預(yù)期高很多。

35％尾隨傭金的說法，來自7月26日召開的電商峰會。這是基金業(yè)協(xié)會組織的電子商務(wù)交流會，參會者為基金公司分管電子商務(wù)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理以及京東、蘇寧易購等互聯(lián)網(wǎng)平臺。

除了上限35％的費(fèi)用。近期支付寶給基金公司發(fā)送的收費(fèi)清單，同樣讓基金業(yè)感慨這個渠道的收費(fèi)“并不便宜”。該收費(fèi)方案規(guī)定，如果銷售量超過20億元，將收取400萬元的服務(wù)費(fèi)。

超預(yù)期的收費(fèi)單

“很多基金公司關(guān)心支付寶平臺做大以后，銷售基金的要價會不會越來越高。阿里金融的負(fù)責(zé)人在會上表態(tài)其收費(fèi)上限是銀行收費(fèi)的7折。”上海某公司電商總監(jiān)介紹。

“淘寶的收費(fèi)比預(yù)期要貴。這就像你本來熱情高漲準(zhǔn)備振臂歡呼，突然就被潑了一盆冷水。”華南某公司電商部產(chǎn)品經(jīng)理感慨，按照淘寶的收費(fèi)方案，基金公司到淘寶開直營店，很可能是“賠本賺吆喝”的一筆買賣。

基金界說的“賠本賺吆喝”的買賣，是指8月28日，包括廣發(fā)、南方、博時等10家基金的直營店將在淘寶店正式上線。

前述華南電商產(chǎn)品經(jīng)理介紹，淘寶近期向基金公司發(fā)了一份收費(fèi)單，稱將對進(jìn)駐的基金公司按照銷售量實(shí)行階梯式收費(fèi)，銷售量越大，收費(fèi)比例越低。

“以日均保有量計(jì)算，無論是哪種類型的產(chǎn)品，淘寶銷售1億以下的基金，向基金公司收取20萬元服務(wù)費(fèi)。銷售量為1-3億，收50萬元；銷量量為3-5億，收90萬元；銷售量達(dá)到5-10億，收150萬元。”前述電商人士介紹，當(dāng)銷售規(guī)模為10-20億元，收250萬元。超過20億元，則收400萬元封頂。

據(jù)了解，這張收費(fèi)單是淘寶向開店基金公司收取的銷售服務(wù)費(fèi)，一年收一次。今年作為第一年，收費(fèi)打五折。

“支付寶在定價前做了很多內(nèi)部評估，結(jié)合用戶量、用戶價值、平臺價值，再結(jié)合銀行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，制訂了一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。”上海某合資公司電商總監(jiān)評介，支付寶收費(fèi)比其預(yù)期要高，但其好處是先有銷售量后再支付服務(wù)費(fèi)。

目前，多數(shù)基金公司電商人士稱淘寶的收費(fèi)“比預(yù)期要貴”。而據(jù)記者了解，收費(fèi)方案近期還可能有所調(diào)整。

“前面說的收費(fèi)方案，淘寶在7月中旬就發(fā)給基金公司。目前他們想對梯度劃分做調(diào)整，但價格水平會保持不變。”前述電商總助透露，梯度重新劃分是支付寶方面的意向，他們曾表示8月將調(diào)整后的價格表重新發(fā)給基金公司，但目前還沒對外發(fā)布。

不過，這位總助猜測，支付寶估計(jì)會重新劃分銷售量達(dá)到5億以上的收費(fèi)梯隊(duì)。“5億以下分為三個收費(fèi)梯度，但后面的梯度間隔拉大。對銷售量剛好達(dá)到收費(fèi)下限的基金公司而言，很不劃算。”

賠本賺吆喝

“淘寶的用戶群非常龐大，但首批超過10家基金公司直營店上線，銷售量能有多大，業(yè)界都不敢抱太大的希望。”前述電商總助認(rèn)為，天弘基金和支付寶合作的余額寶爆發(fā)出如此巨大的能量，是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)知的是支付寶，而非天弘基金。而開直營店是基金公司直接面對客戶，其與余額寶是兩套完全不同的模式。

目前，業(yè)界普遍預(yù)期基金公司直營店銷量大幅增加的概率非常小，估計(jì)每家也就是幾個億規(guī)模。

“銷售量幾個億，又以貨幣基金為主，網(wǎng)店的盈虧可能很難打平。”前述總助稱，“考慮到淘寶用戶并非成熟的投資者，業(yè)內(nèi)普遍計(jì)劃推薦低風(fēng)險產(chǎn)品，尤其是流動性比較好的貨幣基金。而如果主要銷售貨幣基金，網(wǎng)店第一年虧損的概率比較高。”

“假設(shè)全部賣貨幣基金，銷售1億多貨幣基金，基金公司收取33萬元的管理費(fèi)，支付給淘寶的服務(wù)費(fèi)就要25萬元?？紤]到營銷成本、人力成本等因素，基金公司的賬面可能顯示盈利，但實(shí)際上是處于浮虧狀態(tài)。”前述總助表示。

從管理費(fèi)的角度看，股票型基金每年收1.5％的管理費(fèi)，相比貨幣基金0.33％的管理費(fèi)高幾倍。

“我們準(zhǔn)備重點(diǎn)推權(quán)益類的股票基金。一是考慮到股票型基金是我們的強(qiáng)項(xiàng)，二是業(yè)內(nèi)都推固定收益類產(chǎn)品，我們推高風(fēng)險的權(quán)益品種，能實(shí)現(xiàn)差異化競爭。”前述上海合資公司電商總監(jiān)認(rèn)為，雖然股票型基金管理費(fèi)比較高，但近期市場比較低迷，預(yù)計(jì)未來兩三個月的銷量都會比較小。

這邊是短期難看到大幅增長的銷量，但另一邊則是近期必須增加的投入，如店鋪裝修、客服人員等。

“基金公司到淘寶開店，肯定要增加客服。我們初期計(jì)劃招聘3-5個，后續(xù)有需要再增加。”上海某老十家公司電商總監(jiān)表示，基金走互聯(lián)網(wǎng)金融的道路，需要增加的客服成本難以估量。業(yè)內(nèi)可參照的案例是，天弘基金推出余額寶后，將客服由不到10個增加至30個人。據(jù)悉，天弘基金近期還在擴(kuò)張，有近二十個人的招聘計(jì)劃。

考慮到種種情況，多數(shù)電商負(fù)責(zé)人均表示不看好淘寶開店在短期的盈利能力。

“我接觸的人群中，沒有人特別看好。大家對開店的態(tài)度是試一試，觀察為主。大家之所以趕著8月28日首批上線，主要是看中首發(fā)的新聞效應(yīng)，對品牌宣傳有一定幫助。”前述總助稱，初期投入裝修、維護(hù)網(wǎng)店的人力成本，不指望短期賺錢，更多是對平臺和品牌的宣傳為主。

“我們可以先做客戶培育工作，等客戶對產(chǎn)品有足夠認(rèn)知，市場又迎來機(jī)會時，我相信銷售量會爆發(fā)出來。”前述上海公司電商總監(jiān)透露，其所在部門正在做上線前的沖刺準(zhǔn)備，包括系統(tǒng)搭建、網(wǎng)點(diǎn)裝修、準(zhǔn)備上架產(chǎn)品以及招聘客服等。