4月18日消息，今天開始，國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、唯品會四家上市公司紛紛以極大的折扣和讓利在網(wǎng)上推出促銷活動，規(guī)模空前。
相比之下，天貓、京東卻“按兵不動”，業(yè)界看來，天貓、京東從銷售規(guī)模等多方面已經(jīng)基本確立了網(wǎng)上零售的第一、二把交椅，而此輪促銷競賽將要決出電商第三真身。
四家電商促銷策略對比
國美“活著”到打進(jìn)前三
據(jù)了解，從國美4800萬元收購庫巴網(wǎng)，到上線嫡系軍國美網(wǎng)上商城，國美電商一直未實現(xiàn)脫穎，只留下“雙品牌征戰(zhàn)電商，5年占據(jù)集團(tuán)收入10%”等口號，甚至一度被業(yè)界擱置到“被忽視的角落”。
國美集團(tuán)高級副總裁、國美在線董事長牟貴先在與億邦動力網(wǎng)交流時，曾流露出“國美電商當(dāng)下要先活著”的心情。
據(jù)悉，2011年國美方面公布的電商目標(biāo)是庫巴網(wǎng)20億，國美網(wǎng)上商城10億，但這一目標(biāo)在2012年度才被完成。2012年度業(yè)績中，國美披露電商實現(xiàn)銷售額44.1億，同比增長119.1%。
不過，與此同時天貓2012年交易額已經(jīng)達(dá)到2000億，僅電器城就502億；京東商城也已經(jīng)宣布年銷售額突破600億；蘇寧財報中披露的易購也實現(xiàn)營收183億。
重壓之下，國美電商亟待爆發(fā)，并表達(dá)自己的聲音。4月伊始，牟貴先率先發(fā)布《電商悼詞》，指出“年年的虧損，還不知疲倦的揮舞價格屠刀，年年的虧損，卻能造出漂亮的賬本和數(shù)據(jù)，年年的虧損，每每還能博得融資的青睞。”業(yè)界解讀其為暗指京東，以持續(xù)虧損、價格戰(zhàn)的策略轟炸對手，同時呼吁行業(yè)要良性發(fā)展。
不過，知情人士稱國美這一聲低吼實際想實現(xiàn)“搏出位”的目的。借助“418慶生大促”向此前曾提及的短期目標(biāo)“電商前三”出擊。
億邦動力網(wǎng)在《電商悼詞》中發(fā)現(xiàn)了國美的態(tài)度，牟貴先提到了電商要經(jīng)歷兩次生還，“一次是在價格戰(zhàn)的霧靄中得以生存，一次就是在徹底推倒后涅磐重生。”
根據(jù)外部披露信息，國美方面已經(jīng)備貨數(shù)十億，除發(fā)起“巔峰專場”滿減、滿贈店慶活動外，也提前啟動了“五一”大促，參與打折促銷的商品規(guī)模空前浩大。
“第三席位”蘇寧誓掃前敵
國美重新襲來同時，蘇寧絕不會將已有優(yōu)勢拱手送出，掀“青春風(fēng)暴”還擊。借助樓宇、地鐵廣告狂轟濫炸，力推蘇寧“0元購”。
這次的大促活動，對蘇寧也有多重意義。國美電商的目標(biāo)是“擠進(jìn)前三”，蘇寧易購其實已經(jīng)捷足先登。不過，在外界看來，“第三體量”還不等于B2C“第一陣營”。
這也讓向來只求老大地位的蘇寧和排位靠前的京東、天貓大動干戈。2012年“815”大戰(zhàn)，蘇寧張近東舉債過百億，發(fā)動線上B2C、線下門店、資本市場三線力量撲向京東，此后兩會上的一些提議也直指阿里零售軟肋。
“清除前方一切障礙！”幾乎成為蘇寧的一個“暴力方針”。不過在強大決心之下，蘇寧電商發(fā)展相對較快，2011年蘇寧易購營收60億，2012年蘇寧易購營收增長至183億，同比增210%，同時還不斷進(jìn)行垂直領(lǐng)域B2C考察和收購。
今年2月蘇寧電器正式更名蘇寧云商，以“電商+店商+零售服務(wù)商”的云商業(yè)模式向前推進(jìn)。集團(tuán)內(nèi)部架構(gòu)也重新調(diào)整，并確定了電商部門的重要地位。此外，線下門店以及收購的相關(guān)品牌密切圍繞蘇寧易購進(jìn)行銷售。
據(jù)了解，在蘇寧披露的此次“418青春風(fēng)暴”計劃中，蘇寧方面將首次集“蘇寧門店、樂購仕、蘇寧易購、紅孩子”四大渠道協(xié)同作戰(zhàn)。
億邦動力網(wǎng)從蘇寧方面了解到，蘇寧各大區(qū)都會配合易購的“青春風(fēng)暴”，活動總備貨已經(jīng)超過了50億規(guī)模。
在蘇寧內(nèi)部要求中，所有門店中轉(zhuǎn)訂單日清日結(jié)，所有門店客服對于線上銷售訂單優(yōu)先處理。蘇寧高管也披露，這次大促在完成既定銷售任務(wù)外，多線練兵、檢驗線上線下配合、紅孩子與蘇寧易購體系的融合程度等也是重要任務(wù)。
當(dāng)當(dāng)、唯品會：改“上市”成“上位”
傳統(tǒng)零售巨頭實力較量同時，純電商上市公司絲毫不讓。
4月大促中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打廣告稱“50萬種圖書全場5折封頂”，甚至有“親，全場圖書一折，沒有起”等微博廣告出現(xiàn)，而唯品會也一改低調(diào)氣質(zhì)，掛出了“一場史無前例特賣會”的大膽標(biāo)語。
“聽那邊說，這次B2C大促是個機會，各方面做好了可以實現(xiàn)整體實力和形象的上位。”一位接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高層的知情人告訴億邦動力網(wǎng)。
據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在短暫上市風(fēng)光后，一直靠與京東、亞馬遜等B2C進(jìn)行價格戰(zhàn)維持實力形象，而之前以第一家百貨B2C身份入駐天貓的壯舉，落了一個認(rèn)慫投誠的“罵名”。
“這次瘋狂圖書大促也正好給了當(dāng)當(dāng)公開表態(tài)的機會，畢竟李國慶曾說過，天貓流量大，只是階段性戰(zhàn)略。”某業(yè)內(nèi)人士稱。
當(dāng)當(dāng)洗刷“罵名”重新上位同時，業(yè)內(nèi)人士看來，唯品會的大促風(fēng)暴更有借機炒高身價之嫌。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，唯品會在美國股市風(fēng)頭正旺，28.25美元/每股的價格，相比上市時已經(jīng)翻了6倍多。
根據(jù)2012年唯品會年度業(yè)績顯示，唯品會凈營收同比增長204.7%，達(dá)到6.92億美元，全年毛利率22.3%。“上季度唯品會首次實現(xiàn)Non-Gaap扭虧，四季度成本結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，眾多利好助推唯品會進(jìn)一步快速規(guī)?；６鴧⑴c4月B2C大促，如若斬獲好的銷售成績，資本市場的整體身價應(yīng)該進(jìn)一步飆高。”一位長期跟蹤唯品會的研究人士稱。
對于唯品會，面對的是數(shù)百億美元的中國折扣零售市場，對于當(dāng)當(dāng)，仍然有強大的供應(yīng)商資源和資金支持，而對于蘇寧、國美，比京東更有優(yōu)勢的進(jìn)貨價格和遍布全國的實體網(wǎng)絡(luò)，仍舊留有了十足的機會。
這樣的背景之下，蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)、唯品會四家上市公司，從一個安全地帶的“上市公司”心態(tài)又重新豎起野心勃勃大旗，面對京東和天貓，面對一大批的后來者，沒有哪家愿意繼續(xù)被忽視和被擠在這個尷尬的夾層。
