4月1日，中國•慧聰家電城在順德北滘奠基。其總經(jīng)理宋冰晨不止一次向到來的300多名家電業(yè)內(nèi)人士及記者重復(fù)一句話：這里將打造一個沒有租金的交易市場。
對此，時間再稍稍往前追溯一點。2013年2月5日上午，慧聰網(wǎng)投入3.3個億，攜電子商務(wù)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。項目一期建設(shè)土地65.8畝，總建筑面積近20萬平方米，涵蓋了中國廣東家電國際采購中心、中國•家電總部基地、中國•家電電子商務(wù)總部基地、中國•慧聰家電交易會展館、慧聰家電電子商務(wù)4S服務(wù)中心等。
如此大投入、大制作，中國•慧聰家電城并不以收租金來盈利，令人不禁心生疑竇：企業(yè)不可能會做虧本買賣，家電城的盈利模式在哪兒？
中國·慧聰家電城總經(jīng)理宋冰晨接受記者采訪
讓B2B電子商務(wù)“接地氣”
縱觀B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，在行業(yè)規(guī)模及產(chǎn)業(yè)鏈問題有所解決之后，B2B電子商務(wù)迎來新的發(fā)展階段：模式突破。
“在B2B互聯(lián)網(wǎng)上，買家沒有看到電冰箱廠，沒有看到電冰箱樣機(jī)，就只發(fā)10萬的定金，說你幫我把貨發(fā)了，這種可能性幾乎為0。那怎么辦才能有呢？”宋冰晨反問道。
他回答稱，B2B電子商務(wù)要在模式上實現(xiàn)突破，就是“接地氣”。B2B要交易，不同B2C網(wǎng)上交易，必須要落地，向O2O轉(zhuǎn)變，從線上到線下。
慧聰網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)企業(yè)，其打造中國•慧聰家電城這樣一個渠道平臺，能夠使企業(yè)在慧聰有一個點；慧聰對企業(yè)有一個專門的認(rèn)定；企業(yè)有一個專門的網(wǎng)頁；錢交到了慧聰，而不是交到賣家手中，而慧聰對他進(jìn)行擔(dān)保。一旦發(fā)貨質(zhì)量和發(fā)貨品質(zhì)跟買家的描述有差異，慧聰承擔(dān)責(zé)任。
在這樣的模式下，慧聰在家電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)線上、線下兩個市場的聯(lián)動。
打造沒有租金的交易市場
如何打造一個沒有租金的交易市場？宋冰晨的解釋是，中國•慧聰家電城看重的不是租金而是交易。
當(dāng)前，家電企業(yè)競爭白熱化。隨著成本成高，企業(yè)為了一分錢就可以選擇另外的品牌，以致家電沒有品牌，沒有產(chǎn)品，這種低層次的惡性競爭，并不能在技術(shù)上、品牌上創(chuàng)造高附加值；與此同時，賣家無限制的壓制成本，買家無限制的要求壓低成本，這會讓企業(yè)以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來換取利潤，對賣家賣家而言都是不利的。
也因此，老外說中國是一個假冒偽劣商品的集散地。
中國•慧聰家電城建立的初衷就是幫助企業(yè)節(jié)省租金，做大交易。而且在前期交易中，不用扣點，這樣的一個平臺，有利于為家電企業(yè)節(jié)省成本，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互動。而家電城在交易中處于擔(dān)保位置，予以把關(guān)。這樣買家在產(chǎn)品采購上，品質(zhì)有保證，價格有優(yōu)惠，無形中構(gòu)建了一種信任機(jī)制。這對買賣雙方的利益創(chuàng)造和保護(hù)無疑是不言而喻的。
家電制造與家電貿(mào)易“二合一”
家電是順德第一產(chǎn)業(yè)，但僅僅是在制造上，在貿(mào)易上還未形成規(guī)模效應(yīng)。
眾所周知，順德有“兩家一花”，家電、家具和花卉。家具在樂從有一條街，花卉在陳村有花卉市場。但是家電卻沒有一個產(chǎn)品集散地，所有的采購商到順德采購家電，沒有一個家電交易的窗口，唯有自己去找，以致生意難做。
宋冰晨指出，事實上，打造一個家電貿(mào)易中心，在順德人的腦海里已經(jīng)晃了多年，只是沒有人去做。慧聰家電城人士歷經(jīng)兩年多時間，之所以落子順德北滘，打造這樣一個貿(mào)易集散地，就是盤活家電制造業(yè)；此外，北滘距離廣州南站近，有地理優(yōu)勢，有助于這個家電平臺把順德甚至廣東家電推向全國和全球。
他進(jìn)一步說，由廣東家電商會、順德區(qū)政府、慧聰網(wǎng)共建的家電城不是面向老百姓，不是面向順德消費者的，是面向全國市場的。它是把順德乃至廣東的家電推向全國和全球的一個渠道。其中，建立廣東國際采購中心，建立家電博物館，面積20000平米，美的、格蘭仕等500強(qiáng)家電品牌入駐，就有助于打造廣東家電形象，把廣東家電最優(yōu)秀品牌推出來。
基于此，中國•慧聰家電城定位為“中國家電中心，全球貿(mào)易平臺”。
